从一个怀揣梦想,月入仅几百元的“城市漂泊者”,蜕变为一个拥有稳健经营和收入持增的乡村创业者;从一个在繁华都市中追逐梦想、尝试各种职业的青年探索者,成长为一个敢于创新、勇于实践、深耕乡土的返乡创业者,“90后新农人”易敏勇敢地踏上了一条充满挑战的返乡创业之路。
寻梦
90后的易敏,出生于竹溪县水坪镇黄龙村,这里的大山和小溪见证了她的成长。清贫的家境,让她从小就懂得了生活的不易。高中毕业后,为了减轻家庭的经济负担,她选择外出务工挣钱养家。从偏远的农村到繁华的都市,独自一人在外漂泊的岁月里,易敏深切体会到身处异乡的孤寂。每一次仰望窗外星空的夜晚,她都会想起远在家乡的父母,想起他们日渐苍老的脸庞和温暖的怀抱。易敏逐渐认识到,与其在外漂泊,不如回到故乡,陪伴在父母的身边。于是,带着对未来的憧憬和对家乡的深情,毅然决然踏上了返乡创业的路程。心中那份深沉的家乡情结和对自己人生的期望,促使她勇敢地选择了自主创业这条充满挑战的道路。
易敏性格开朗活泼,大方友善,敢想敢做,执行力强。在外出闯荡的日子里,她干过洗碗工、当过保姆、做过服务员,这些工作经历练就了她吃苦耐劳的特质,为她日后的打拼奠定了良好的基础。考虑到村里没有一家像样点的超市,村民们采购都很不方便。在易敏的综合考究后,她决定在村里开一间超市,她想,这样既能方便乡亲们的日常生活,如果经营得当能有不少收益,平日里还能多陪陪父母,可谓是一举多得。
有了主意,易敏立马行动起来,可是,启动资金成了她创业路上最大的“拦路虎”。这位敢想敢做的90后女孩不想轻易放弃,四处借钱,想办法筹集资金。易敏的父母看在眼里,尽管他们经济条件有限,但还是毫不犹豫地将所有积蓄给了易敏,支持她的创业梦想。就这样东拼西凑,易敏终于筹集到第一笔店铺启动资金,虽然不多,但是足够开启梦想第一步,她感到欣喜满足。因为店里请不起工人,易敏便亲力亲为,既当老板又做营业员,有时还要充当运输员为超市运输物资。自己干不仅放心而且还能省下一笔人工费。易敏做起事来可毫不含糊,商品摆放整齐,店内干净整洁,面对客人也永远都是笑脸相迎,人们都说,见到易敏,也会被她的积极乐观的心态所感染,心情也跟着一起明朗起来。
筑梦
竹溪县以其得天独厚的自然条件,盛产优质茶叶,成为了当地的一大特色产业。易敏敏锐地捕捉到了这一商机,决定在她的便利店中引入茶叶的销售。然而,作为一家刚刚起步的小型便利店,缺乏品牌影响力和企业形象,与县城里那些已经树立了品牌、拥有完善服务设施的大型超市相比,显得相形见绌。人们更倾向于选择去城里的大超市进行购物,这导致了易敏的便利店客流量稀少,经营面临着巨大的压力。
可尽管如此,易敏也没有气馁。为了使超市的经营步入正轨,她每天除了吃饭睡觉,其余时间都在学习相关的经营知识并四处走访其它人气火爆的超市,探访经营之道,小超市的生意渐渐有了起色。
越努力,越幸运。在创业的道路上她遇见了自己的另一半,如今有了爱人的帮持,自己不再孤军奋战,夫妻二人决定把自家的小店升级成中大型的商业超市,这时的易敏开始有了品牌意识,可是如何打造新品牌新形象让易敏陷入了困境。
竹溪县烟草专卖局(营销部)在了解到易敏的情况后,想到易敏便利店的地理位置好,如果能把易敏的便利店发展起来,这将有利于推动整个黄龙村的经济发展,于是决定帮易敏一把。为易敏的便利店引入了“知音同行”这一品牌,让她的超市和竹溪烟草共同打造了“知音便民”合作终端。对易敏的便利店进行了精心改造,由原来的便利店摇身一变成了一件中型的商业超市。经改造,易敏的超市在形象展示上不但通过卷烟展示柜来陈列卷烟,塑造了良好的店面形象,而且引入了视觉营销的理念,通过制造精致美观的外部形象来达到吸引消费者目光和提高消费体验的目的。“知音同行”品牌的引入还为易敏的超市带去了一定的流量,不仅如此,该品牌有着更为成熟的经营模式,为易敏的经营提供了借鉴。此外,县局(营销部)还为易敏的超市引入了商品管理系统——云POS系统,使易敏的超市成为了拥有“三全”终端与优质现代终端的现代超市。这一系列改造使得易敏的超市更加地现代化、数字化。数字化是企业发展的必由之路,而使用终端管理系统进行全店铺管理是向数字化转型最重要的一步。如今,易敏的超市成功成为了全商品扫码、全店铺管理和全方式支付的数字超市,这不仅可以使易敏的超市能够灵活根据销售数据调整超市内经营品类和结构,还进一步提高了销售额和周转率。
与此同时,县局(营销部)以强化终端“6+N”为切入点,做实综合服务体建设,为易敏的超市增加了各种便民服务功能,比如快递驿站、话费充值等等,使得超市在变成了黄龙村最大的便民服务站的同时还成为了农网“6+N”综合便民服务体。县局(营销部)的这一系列重要举措,使得易敏的超市在不断提高利润的同时,还提高了黄龙村村民们的生活水平。
圆梦
她的超市经营得越来越好,客流量也得到了稳步提升。2023 年,县局(营销部)进一步做实“6+N”知音便民综合服务体,为易敏的店铺引入邮政快递驿站业务,她的店铺变身成为一个多功能的小店,提供快递代收代发,存储邮件等多项便民服务,这不仅有利于农网建设,还提升了农村邮政快递服务水平。看着知音便民综合服务体发展势头向好,易敏紧紧抓住这一机遇,在其它乡镇开了好几家综合便民服务体的分店,还在县城内拓展其他分店,让自己的事业走出了黄龙村乃至竹溪县,实现了自己的创业梦想。
易敏,曾与众多乡村青年一样外出打工,与亲人聚少离多,如今,她成为了一名扎根乡土,实现梦想的创业人。易敏选择回乡创业的时机恰逢数字化和智慧终端的飞速发展,得到了烟草局的鼎力支持,凭借着自身勤奋努力的精神,实现了事业上的成功,也为家人创造了幸福生活。
用勤奋的汗水浇灌梦想,她的故事还未结束,她的追梦之路还在继续……
(图片由刘波 明军 肖高云 龚傲阳 吕中林授权提供)
