キャンペーンよりも効果的にサロン売上を上げていく方法！

いつも売上に困っているサロンって
特徴があってね



その特徴とは。。

1年中キャンペーン

をやっていること。


 

経験・実績ゼロの状態から

後に月商100万超えのサロンへと

成長させることが出来るようになった

私だけど、

でも実は駆け出しサロンオーナーの頃って、

1月のキャンペーン
2月のキャンペーン
3月のキャンペーン….


と1月から12月までまで

年間通して毎月キャンペーンを

実施していたんだよね😱😱



私の場合はネイルサロンだったから、

『月替わりでおすすめのデザインを


格安ですることができます！』
みたいな感じで、

打ち出していたんだけど。

エステだったら月替わりで
パックが変わるとか、

リラクゼーションサロンさんだと
月替わりでハンドやフット、
ヘッドマッサージをつけたり、


アロマサロンさんだと、
精油を月替わりで打ち出したり
してることが多いよね。



でもさ、ぶっちゃけ

実際やってみてどう？？





あくまで私個人での話には

なっちゃうけど、




どんなにマメにキャンペーンを

実施しところで、


せいぜいお客さまに来店して
もらうことができたとしても、


数万円の売上を作るのがやっと、、


売上30万を実現するには、

ほど遠い状況だったんだよね🥺



今ならわかるけど売上を

上げていくことが出来なかった

最大の原因はね、

安さやお得さを売りに
していたからなんだ。




だってね、
キャンペーンを実施することで
お客さまから来店してもらうことが


出来たところで、



やっているサロン側からしたら、
ギリギリの価格で施術の提供を
しているわけで..



仮にお客さまに来店して
もらえたとしても、
一人あたりのお客さまから発生する

利益って僅かばかりじゃない？

しかもよ！！

お得さや安さに魅力を感じて


来てくださるお客さまって、


さらにお得だったり、


安い価格のサロンを見つけたら

他のサロンに流れていってしまう


可能性が高いじゃない？

限界まで安い価格で
施術の提供をしたところで、


リピーターさんになって
もらえるわけでもなく、、



『自分の技術が

至らないからだ..🥺』


と当時の私の自己価値は
ダダ下がりする一方だったんだけど。




でもこれって、
お客さまが

悪いわけではなくて、、



安さやお得を打ち出せばそれに
惹かれるお客さまが集まると
いうのはごく自然なことで、


安さやお得さを全面に打ち出して
集客をしている私が招いてること
だということだったんだよね。

もちろんサロンオーナーさんには
それぞれの想いがあるから、


『可能な限り安くお得に
施術を提供し続けたい！』


というような想いのある
サロンオーナーさんは、
キャンペーンを頻繁に実施しても
いいと思う。



でもね。



私は自分のサロンには
安さやお得さではなく、


私の価値観に共感してくださる
お客さまに集まってもらえるように
なりたかたんだよね。


かつ、しっかりと売上も確保

出来るようになりたかった。



だったら、まず1番力を

入れるべきところは、

安さやお得さを盛り込んだ
キャンペーンを考えたり
打ち出すことではなくて、


サロンの

価値を

伝えること。

だということに後に気づいたんだよね。

価値って聞くと、


「凄いものじゃないと！」

「私のサロンには、んなもん無いよ、、」


と思う人もいるかもだけど、

そう難しく考えなくても大丈夫‼️

自分がどういうお客さまの
サポートをしていきたいか？



ということを考えるといいよ😉👍

例えば、あなたが独身時代は

痩せている部類でダイエットには

無関心だったけど、

出産をして体重が20kgも増えて
着る服も限られてしまい

おしゃれを楽しめず肥満体型の

オバサンになってしまい、

そこから一発奮起して20Kgの
減量に成功した経験から、


『過去の自分のような女性を救いたい！』

という想いがあるなら、

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産後太りで悩んでいるママ専門。
マイナス20Kgで7号サイズの服が
着れるようになるダイエットサロン

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というように打ち出すことで、


「独身時代の体型に戻りたい！」

「ママになってもおしゃれを楽しみたい！」

ということに価値や魅力を感じる

お客さまに集まって頂くことが

できるよね。

しかも安さやお得さではなく
価値に魅力を感じてくださる
お客さまは、


あなたのことを信頼していて、
ファンになっている状態だから、


相場より高かったとしても、

『〇〇さんだから

お願いしたいです！🙏』


と言ってくれるのよ。

価値を伝えることで、20万超えのサービスでもお客さまに求められるようになった生徒さん😍👏

つまり、

やり甲斐を感じながら

しっかりと売上も確保できる

“上質サロン”

運営を叶えることが

出来るってことね！🤩💓

過去の私のように売上に悩んでいる

サロンオーナーさんが

上質サロンを作っていくためには、

やみくもなキャンペーンをやめる🙅‍♀️


そして価値を伝えていくことが大事〜✨✨



大丈夫！！あなたなら、出来るよ♡