SNSやビジネスコミュニケーションの中で「ポジショントーク」という言葉を耳にしたことがあるでしょう。特に、マーケティングや自己ブランディングを考えるときに、このポジショントークは非常に強力なツールとなります。しかし、その使い方を誤ると、逆効果になることも。この記事では、ポジショントークとは何か、その効果的な使い方、そして具体的な成功例を交えながら、ビジネスにおいてどのように活用すべきかを解説します。
### ポジショントークとは？
ポジショントークとは、自己の立場や価値観を強調し、特定の意見や立場を持つ人々に向けて発信することを指します。これにより、自分のブランドやメッセージを際立たせ、特定のターゲットに共感や信頼を得ることができます。しかし、同時に他者からの反感を買うこともあります。この反感こそが、ポジショントークの核心であり、正しく使えばブランドの忠実なファンを作り上げるための効果的な手段となります。
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ビジネスコンサルタントの
お助け先生ゆいまーること
飯田晃一朗です
今回は
あなたのビジネスを
有利にする戦略の一つ
ポジショントークの
効果的な使い方について
お伝えします
SNSや
ビジネスでの
コミュニケーションで
「ポジショントーク」
という言葉を
耳にしたことが
あるでしょう
特に
マーケティングや
自己ブランディングを
考えるときに
このポジショントークは
非常に強力なツールと
なります
しかし
その使い方を誤ると
諸刃の刃
つまり
逆効果になることも
あります
今回は
ポジショントークとは何か
その効果的な使い方
そして
具体的な成功例を交え
あなたがビジネスにおいて
どのように活用すべきかを
解説します
ポジショントークとは？
ポジショントークとは
自己の立場や
価値観を強調し
特定の意見や
立場を持つ人々に向けて
発信することを指します
これにより
自分のブランドや
メッセージを際立たせ
特定のターゲットに
共感や信頼を
得ることができます
しかし同時に
他者からの反感を
買うこともあります
この反感こそが実は
ポジショントークの核心
であり
正しく使えば
ブランドの忠実なファンを
作り上げるための
効果的な手段となります
ポジショントークの
効果的な使い方
明確なターゲット設定
ポジショントークを
使う前に必要なのは
まず誰に向けて
発信するのかを
明確に設定することです
全ての人に好かれる発信は
逆に誰にも響かない
残念なメッセージに
なりがちです
SNSでよく見る
当たり障りのない
ポエム的な投稿がこれです
もちろん
これら悪いとは思いません
しかし
ビジネス目的での
SNS運用であるならば
エッジの効いた
ポジショントークが
必要なのです
あなたが
どのような価値観を持ち
その価値観を
共感してくれる人は
一体誰なのかを把握し
その方に響く
メッセージを
日々発信しましょう！
経営コンサルの例
ある経営コンサルが
「成功には
失敗を恐れない
大胆な行動が必要だ」
というメッセージを
発信するとします
これは
リスクを取ることを
恐れない起業家や
経営者に響く内容です
つまりこれが
ターゲットに向けた
ポジショントークと
なります
一貫性を保つ
ポジショントークで
重要なのは
一貫性です
ブランディングにおいて
常に一貫した
メッセージを発信し続ける
これが
見込みのお客様との
信頼を築く鍵となります
一貫性のある
ポジショントークは
特定の価値観や立場に対し
強い忠誠心を生み出し
熱心なファンを
作り上げます💪
ちなみにApple社は
「Think Different」
（異なる視点を持て）
というスローガンを掲げ
クリエイティブで革新的な
思考を持つ層に
強くアピールしています
この一貫したメッセージが
Appleファンの
強い支持を得る
要因となっています
反感を恐れない
ポジショントークの
目的は
全員に好かれることでは
ありません！
むしろ
あなたのメッセージに
共感しない人々からの
反感を引き起こすことで
スクリーニング
つまり
ターゲット層を絞り込み
共感してくれる人の
強い支持を得ることが
できるのです
反感を恐れず
自分の立場を
強く主張することで
コアなファン層を
築きましょう！
イーロン・マスク氏は
しばしば挑発的な
Xでの発信を行い
一部の層から
強い反感を買うことが
あります
しかしその一方で
彼の大胆なビジョンや
考え方に共感する
熱狂的なファン層を
形成しているのも事実です
価値提供にフォーカス
ポジショントークは
単なる意見表明ではなく
相手に価値を提供するもの
である必要があります
自分の意見や価値観を
押し付けるのではなく
それがどのように
相手にとって有益であるか
を
伝えることで
より多くの人に
支持されるようになります
例えば
環境保護に熱心な企業が
「我々は
持続可能な未来を
築くために
環境に優しい製品のみを
提供します」
と発信すれば
その価値観に共感する
消費者からの
強い支持を得ることが
できます
ポジショントークの成功例
堀江貴文氏の発信スタイル
人に質問する前に
まず調べろ！
という意味の
「ググれカス」
などの
伝説的な発言で有名な
日本の著名な起業家
堀江貴文氏は
SNSでの発言で
しばしば物議を醸します
しかし
強力なポジショントーク
これこそが
氏のブランドを
形成しています
堀江氏は
「現状維持ではなく
常に挑戦し続けることが
成功の鍵である」
というメッセージを
一貫して発信しており
それに共感する層から
強い支持を得ています
Gary Vaynerchuk氏の
マーケティング手法
米国の著名な
マーケエキスパート
Gary Vaynerchuk氏も
ポジショントークの
達人です
彼は
「ハードワークこそが
成功の鍵であり
口先だけでは
何も得られない」
というメッセージを強調し
多くの若い起業家から
絶大な支持を得ています
このような尖った発信は
彼のブランドを強固にし
多くのファンを
引き寄せています
ポジショントークの
リスクとその回避策
ポジショントークは
ビジネスにおいて
とても効果的な手法です
しかし
使い方を誤ると
逆効果になるリスクも
あります
例えば
過度に挑発的な発信や
相手を攻撃するような
悪意あるメッセージは
ブランドの評判を
損なう可能性があります
企業アカウントや
芸能人が炎上するのは
過度なポジショントークが
原因になる場合が多いです
そのため
ポジショントークを
情報発信で行う際には
以下のポイントに
注意しましょう！
リスペクトを忘れない
自分の立場を強調する際に
相手に対するリスペクトを
忘れないことが重要です
相手を批判するのではなく
自分の価値観を誤解なく
前向きに伝えることを
心掛けましょう
柔軟性を持つ
ポジショントークは
一貫性が重要です
しかし時には
状況に応じて
柔軟に対応することも
求められます
ターゲット層の反応を見て
伝えるメッセージを
微調整することが
が成功の鍵です
さいごに
ポジショントークを
ビジネスに活かそう！
ポジショントークは
ビジネスや
自己ブランディングに
最適で強力なツールです
明確なターゲット設定
一貫性あるメッセージ
反感を恐れない姿勢
そして価値提供に
フォーカスすることで
あなたの発信は
より多くの人に響き
強いファン層を
築くことができます💪
しかし、その一方で
使い方を誤ると
逆効果になるリスクも
あるために
常にリスペクトと
柔軟性を持って
行動することが大切です
ポジショントークを
効果的に活用し
あなたのビジネスを
さらに飛躍させましょう！
ではまた！
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