ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
新規事業やスタートアップ企業、の売る戦略のヒントにできるようなお話を中心に、セールスやマーケティング論を色んな切り口で語ります。
ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
ある意味、オールラウンダーを楽しめる人です。
人の判断にはバイアスが働きます。バイアスは必要以上の思い込み、それに気付くことです。
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
マイナ問題、批判が噴出してますが我が身も直せデス
OEM営業の難しさを語ります。
謝罪の仕方で関係が変わります。上手な謝罪とは心が込もっているかどうか？そして再発防止が見込めるかどうか？です。
当たり前のことですが「誠実さ」をどう示すかが大切です。意外にできていない人は多いです。
知りたい情報を得るの会議本番ではありません。
一流の営業マンは素通りしそうなちょっとした問合せでもいち早く商談につなげる事できるかどうかです。工夫の余地はあります。
コミュニケーションの基本は相手に伝わってることを直に確認することです。
営業マン教育、経営者視点で行くとどのように考えれば良いのでしょうか？
再販営業のコツ＝担当セールスマンのモチベーションを高めることです。
スタートアップの営業とは意外に厳しいものです。特に初期の頃は売れないものを如何に売れるようにするか？です。
凹まないこと。物事考えようです。
対人関係においてプライドは捨てる事です。
大きな仕事を成し遂げる人は意外に凡人なのかも知れない。しかし愛されキャラは大切ですね。
カタコトでも現地語を話せるようにしておくと出張時の情報量は格段に上がります
傾聴力はマーケティングスキルです。
同業界の老舗企業から営業マンを採用した場合の課題に触れます。
新規事業は子育てのようなもの。最近はM&Aによるものが多いですが育てる側の器量が問われるようになります。
アピール材料としてどこまで有効なんでしょう？
スポーツ経験者と営業の世界には親和性があります。スポーツもビジネスのように科学的になってきており脳筋マンではダメです。
新規事業の営業の難しさを語ります
営業ベからず集の一つです。
相手との関係は変化するものです。未来永劫に一蓮托生の関係はないです。
ここ一番の商談に
日本のサラリーマンは生産性を上げることです。もう少しビジネスライクになっても良いのでは？
目で商談の手応えがわかります。
無理難題を聞いてあげることこそ太い人脈を作る早道です
ありきたりの年末挨拶を工夫する
コミュニケーション技術とは難しいことを噛み砕いたり、気を引くことだけではないです、関係を解すため普段からの気配りも重要です。
早くアクションを起こすことが商談を制します。リードは直ちに営業部門へ連絡しましょう。
販売計画策定には強い想いを持つことが必要です。決して集計屋にならないこと。
プル戦略は消費者相手だけではありません。
商品知識は実地で勉強するもの
目先の議論に勝つことで、その先の大きなものを失うことがあります。
場合によっては手短な商談が求められることがあります。その時のコツとは？
顧客第一主義と自社の効率化のせめぎ合い。最適解を得るためには営業と管理部門は進んで対立すべし。
ビジネスこそビジネスライクにならないことです。
商売の原点は利益を出すこと。
ライバル企業のパートナー関係が綻びる時がチャンスかも
欲求に対する対価という切り口で事業を考えれば意識するライバル企業にも新たな気づきがあります。
利益相反はどこでもあるものです。大切なのはバランス感です。
競争相手の情報は何も製品情報だけではありません。品質問題、リコール、納期不安、値上げ、販路変更、....全てが相手方の市場に入り込むチャンスです。
報告ばかりの仕事、それも人海戦術では生産性を下げます。プロセスを見える化しましょう。
売れる展示会とは
売れているのと売っているは違います。最近は受身な姿勢の営業マンが実に多いですね。
三河屋さんのビジネスモデルが増えるなか、メーカー営業は立ち位置は？
売れるトークを組み立てるための勉強法についてです。
当たり前のことの積み重ねが大事
敢えて情報は小出しにするというテクニックのお話です。
当てにする人、当てにならない人、使い分けをしています。
本当にその事業を成長させたいなら出口戦略は買収だけだとどうなんでしょう？
行き当たりばったりはいけません。商談進行状況をシミュレーションします。中でも初回は大切です。
代理店営業って何をすれば良いのでしょう？ 腕の見せ所とは？
代理店ビジネスモデルを考える
提案や交渉ごとは期限をつける。これ鉄則です。
実はモノを買う時、セールスマンに心理的に誘導されています。
交渉に表情分析は不可欠、その基本セオリーをお話しします。
口利きってビジネスになるのでしょうか？
人脈作りの第一歩
選挙を例にマーケティングを考えます
名は体を表す。売れ行きを左右するほど大切なので手を抜かないでください。
意外に当たり前は当たり前ではない。そう感じたら成長のチャンス。
VOC、お客様の声を公開することは最強のセールスツールになります。
当たり前に存在するものから学べることがある
生を受けたものはいつか死を迎えます。想定しておくべきでしょう。
モノ売りの仕事こそ他業界で武者修行は意味がある
数を分かりやすく説明することです。
成功も失敗もトップの想い次第です。
新規事業、あまり手間をかけず成長させるのはムシが良すぎます。専任体制が必要です。
海外の人との接し方、第一歩は呼び方です
プレゼン、よくあるステレオタイプの勘違い
営業の仕事、メリハリのつけ方
お金をかけず情報収集する方法についてお話します。
やたら色を使う資料は受け手の脳処理を妨げます。
海外取引特有のリスクについてお話します。
いきなり右肩上がりの販売計画立ててませんか？
前線の戦士と作戦を練る人では仕事感は違いますね。
初心者ほど資料が丁寧。果たして聞き手のこと考えてる？
交渉のセオリーには色々ありますが最も身近なのがこれ
メーカーにとって品質は命です。契約交渉のポイントをまとめました。
契約書において言葉の意味を正しく理解すること、大切です。
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ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
ある意味、オールラウンダーを楽しめる人です。
人の判断にはバイアスが働きます。バイアスは必要以上の思い込み、それに気付くことです。
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
マイナ問題、批判が噴出してますが我が身も直せデス
OEM営業の難しさを語ります。
