Academia Rapport

Ser relevante é a chave para fazer boas chamadas, tanto no outbound quando no inbound. Tenha conhecimento do seu mercado, persona e produto, e aumente seu repertório para ter conversas cada vez mais produtivas. Ter clareza do porquê você está entrando em contato é o primeiro passo para uma boa conversa. Quer melhorar na sua abordagem e não desperdiçar oportunidades? -> Então acesse prevendasnapratica.com

SDR, você sabe como ter total conhecimento sobre seu mercado, persona e produto? Se souber avisa nos comentários, porque eu ainda não sei 🤷♀️ É uma expectativa irreal imaginar que em algum momento saberemos tudo, mas isso não é justificativa para não estudar, inclusive é um reforço para! Aqui vão algumas ações que podem te ajudar a sentir cada vez mais segurança e confiança para melhorar sua entrega: 📍 Encontrar sites especializados no seu mercado de atuação 📍 Consumir os conteúdos de lançamento da sua empresa 📍 Estudar através de livros, podcasts, benchmarks 📍 Acompanhar referências e ler seus conteúdos 📍 Participar de eventos e “beber da fonte” 📍 Estar em uma comunidade 📍 Revisar seu processo 📍 Usar seu produto 📍 Ser curioso. ➡ Não adianta querer aprender, mas não ir atrás! ➡ Separe pelo menos 30 minutos do seu dia para se especializar. ➡ Faça anotações e use tudo que aprendeu nas suas chamadas e conteúdos. Não tem como saber de tudo, mas tem sim como nos sentirmos preparados e atualizados. E você, como faz para se manter atualizado?

Quer ter fazer boa abordagem? Pesquise, tenha um motivo para a ligação e seja relevante para o lead. Não fale em 5 minutos o que você pode falar em 1. Treine! Quer ter acesso a diferentes tipos de abordagem? Então acesse o nosso curso e além de aulas dedicadas a pré-vendas, acesse uma comunidade com mais de 300 pré-vendedores!

Quebra de padrão nada mais é do que fazer algo inesperado que capte a atenção da outra pessoa. Temos que constantemente adaptar nossa abordagem para termos bons resultados, e nada melhor do que modularmos nosso tom de voz e surpreendermos positivamente o lead. E você, como o quebra padrão na abordagem?

Neste mês vamos trazer dicas práticas que nossos alunos já tem acesso no nosso curso prevendasnapratica.com Queremos que você coloque em prática e impulsione seus resultados! Bora fazer um mês de meta batida?

Conversando com pré vendedores e gestores de pré-vendas notamos como nosso mercado é mal mapeado... muito do que sabemos de salário, comissionamento, ferramentas... vem da nossa experiência própria e do networking que desenvolvemos ao longo dos anos. Não sei se você já sabe, mas a Academia Rapport e a Receita Previsível®️ se uniram para criar a maior pesquisa de pré vendas do Brasil! 📢 E hoje nosso pedido é para você que atua como pré vendedor, líder ou gestor de pré vendas… para que nos ajude a mapear nosso mercado! Os SDRs da nossa comunidade já responderam, mas aguardamos sua participação também! 🤩 Link nos comentários! 🦊🦄

O mercado de pré-vendas no BR é mal mapeado 🗺 Você também tem essa impressão? 🤔 É comum encontrarmos aqui na rede diversas pesquisas, relatórios e estudos de outros países, principalmente dos EUA, e são dados muito legais e bem mapeados, ótimos para termos um ponto de referência e até comparação, mas acho muuuito sensível copiar algo de lá e simplesmente colar aqui. Na verdade copiar e colar sem entender contexto é geralmente perigoso, na minha visão. Assim como ninguém abre uma empresa em outro país e usa os mesmos processos, ferramentas e pessoas, porque fazemos isso com dados de outros países com culturas e comportamentos tão diferentes dos nossos? É claro que temos ótimas pesquisas no Brasil, a exemplo das pesquisas que a Meetime fazia e também temos as pesquisas da Ploomes, mas nada 100% dedicado a pré-vendas. Por isso, a Receita Previsível®️ (Thiago Muniz 🦄) e nós da Academia Rapport nos unimos para criar uma pesquisa apenas para entender sobre o mercado de pré-vendas. 💡 Buscamos mapear ao máximo os pilares pessoas, processos e ferramentas, e precisamos da ajuda de todos pré-vendedores e gestores possíveis para podermos compreender cada vez mais e melhor o nosso mercado. Além do ganho de poder comparar maçã com maçã 🍎 você vai poder concorrer a prêmios que vão impactar diretamente na tua performance. Acesse o link nos comentários e nos ajude nesse missão! 🔥 Ps.: conhece alguma excelente pesquisa brasileira? aproveita pra mandar aqui nos comentários também!

📱 Cold call não funciona porque eu não atendo o celular. Vocês já leram/escutaram a frase acima 👆 alguma vez na vida? Eu já, algumas vezes, e sempre dou risada. 📌 Alguns pontos a serem observados aqui: 1. As empresas tem telefones fixos 😯 2. Inúmeros relatórios de pesquisas internacionais falam da baixa efetividade da cold call, que é um fato, mas as pessoas muitas vezes comparam bananas com laranjas. 3. Pra alguns mercados o cold call é o único canal de contato. Não adianta mandar e-mail e a pessoa nem sabe o que é LinkedIn. 4. Entenda o seu mercado, a sua estratégia e os canais que você tem a disposição. 5. Cuidado em comprar qualquer informação como verdade absoluta. Analise o contexto e aceite que a resposta "depende" às vezes é a única resposta cabível. E bora pra mais um dia! 🔥

Você sabe (consegue prever) qual lead vai avançar na jornada e qual lead não vai? 🤔 ➡ Consegue prever quem tem ou não dinheiro? ➡ Consegue saber “só de olhar” quem deveria receber mais ou menos atenção? Se a resposta das perguntas acima for NÃO, então siga a cadência até descobrir! 🔊 Tirando leads que deixam dados inválidos para contato, com todos os outros você precisa seguir a cadência. Mesmo os que não tem “previsão” de fechar precisar seguir no funil… você só terá certeza do NÃO fechamento quando fizer os contatos que programou (usando os gatilhos) e finalizar o atendimento. E ainda que ele não feche você terá a certeza de que fez o melhor trabalho que pode e que seguiu sua cadência a risca! Faz sentido pra você?

“Ain, SDR/BDR é só cargo de entrada.. não é carreira”… 😑 Então tá! 🔊 Toma essa vaga 10k - CLT - Remoto! 🤩 Assim como ela tem várias por aí e nossa comunidade recebe tudinho em primeira mão (e muitas empresas preferem contratar alunos da Rapport)! 🦊