Palestrante Daniel Morato

Alô galera de Catalão, eu Daniel Morato - O vendedor além do pedido estarei presente novamente no palco do maior evento de empreendedorismo do Centro-Oeste o Congresso Empresarial Goiano Se você é de Catalão já fica ligado e se prepara para receber os ensinamentos dos maiores especialistas do país em vendas, gestão, inteligência emocional, liderança e muito mais. 📆 Data: 30 de outubro de 2024 📍 Faculdade UNA Se prepare, vá com sua caixa vazia, pois prometo muitas ferramentas e sacadas para você vender mais, melhor e de forma bem prática.

Como superar a objeção 'vou analisar e te retorno' e fechar mais vendas no segmento B2B "Já perdi as contas de quantas vezes como representante comercial ouvi a frase: 'Vou analisar e te retorno', me conta isso também acontece aí com o seu time de vendas? E mergulhando um pouco na profundidade quantas dessas vendas realmente se concretizaram?" Essa objeção é uma das mais comuns no B2B, e o segredo está em saber contorná-la no momento certo. Muitas vezes, o cliente está apenas inseguro por uma falta de clareza, não porque quer desistir de avançar o negócio contigo. É aqui que entra o poder de uma pergunta de descoberta . Quando o cliente diz que vai analisar, responda: "Entendo perfeitamente. Só para eu poder te ajudar melhor, o que você gostaria de pensar mais a respeito?" ou até "o que deixei de explicar em minha proposta que não ficou claro?" Essas perguntas criam um espaço seguro para o cliente expressar suas dúvidas, e você ganha a oportunidade de esclarecer objeções antes que elas se tornem motivos de resistência. Muitos vendedores que aplicam essa técnica me dizem que tiveram um aumento relevante nas taxas de conversão. Passe para o seu time de vendas e peça para que comecem a aplicar essa técnica hoje mesmo! E me conta aí abaixo,: qual é a objeção que seus vendedores mais enfrentam em suas vendas?

Por que seus vendedores não estão fechando vendas como deveriam? Você sabia que 71% dos vendedores perdem a venda no momento crucial do fechamento? De acordo com a ampla pesquisa realizada pela HubSpot 👉 https://lnkd.in/dbMS2U63 a taxa média de fechamento de vendas em 2023, que foi de apenas 29%. O fechamento é um dos momentos mais delicados do processo de vendas. Mesmo vendedores experientes podem cometer erros que colocam tudo a perder, e o mais curioso é que muitas vezes nem percebem onde estão errando. Vamos analisar os 3 erros mais comuns que podem estar prejudicando o fechamento de vendas de vendas do seu time e como você pode começar a corrigir isso hoje. 1️⃣ Falta de confiança no fechamento Muitos vendedores oferecem uma conversa perfeita até a hora de fechar a venda. Aí, surgem as incertezas. Hesitação, insegurança e até mudanças de postura podem fazer com que o cliente perceba que o vendedor não está seguro. O resultado? A venda cai e não acontece. 2️⃣ Foco excessivo no produto, não no cliente. Esse é um verdadeiro clássico não é verdade? Quem nunca falou tanto do produto que esqueceu do cliente que atire a primeira pedra! kkkk. O cliente quer saber como aquilo vai resolver o problema dele, não apenas ouvir as características técnicas. No B2B onde atuei em grandes empresas do país eu sempre disse que nós temos que gerar lucros para os nossos clientes. Quando o vendedor não conecta o produto com a solução que o cliente procura, ele perde a chance de fechar a venda. 3️⃣ Falta de preparação para objeções. Sabe aquelas desculpas clássicas como "Vou pensar mais sobre isso" ou "Agora não é o melhor momento"? Muitos vendedores não estão prontos para lidar com essas objeções de forma rápida e eficiente. Quando o cliente apresenta resistência, o vendedor deve estar preparado para contorná-la, caso contrário a oportunidade desaparece. Aqui vai um insigth: Utilize a técnica do "fechamento presumido" Essa é uma técnica simples, mas poderosa, para melhorar o fechamento. Ao esperar que a o cliente feche, o vendedor pode assumir que a decisão já foi tomada e perguntar algo como: "Podemos começar a entrega do serviço na semana que vem ou na próxima?" Isso pressupõe uma compra como uma conclusão natural e pode eliminar a hesitação do cliente. Quer melhorar os resultados da sua equipe de vendas? Esses são apenas alguns dos muitos pontos que conquistamos em nossos treinamentos de vendas. Se você já viu algum desses erros no seu time comercial, entre em contato comigo para saber como podemos ajustar esses pontos e levar sua equipe ao próximo nível.

Alô galera de Manaus, foi simplesmente incrível, gratidão é o que tenho! Olha só, a energia na palestra "O vendedor além do pedido" no teatro do shopping Manauara organizado de forma única pela Ondec Treinamentos será inesquecível! Vimos juntos que o sucesso nas vendas vai muito além de fechar um negócio não é verdade? Lembra daquele momento em que tudo fez sentido? Quando a ficha caiu e você entendeu exatamente como aplicar as estratégias no seu dia a dia que te forneci em nossa palestra? Foi naquele instante, que você sentiu a certeza de que era possível alcançar resultados extraordinários nas suas vendas. E não era apenas uma sensação, era a convicção de que você tinha em mãos as ferramentas necessárias para transformar o seu negócio. Imagine a sensação de fechar um negócio importante, de superar suas metas, bater recordes de vendas e de ser reconhecido(a) como um(a) vendedor(a) além do pedido. Sim, essa será a nova realidade de quem participou da palestra 'O vendedor além do pedido'. E sabe o que é mais incrível? Você meu não está mais sozinho(a) nessa jornada, a nossa comunidade incrível de vendedores cresce a cada dia, se você quiser se juntar ao exército de vendedores além do pedido a convocação está feita para você estar em nossa comunidade fechada onde compartilho insigths, várias sacadas para poder te ajudar na inspiração para você continuar e nunca mais parar. Você que ainda não faz parte da nossa comunidade digita nos comentários, QUERO PARTICIPAR que vou te mandar uma mensagem direta. Saiba que a estrada de um vendedor de alta performance é contínua. Após a palestra 'O vendedor além do pedido', você deu o seu primeiro passo nessa direção. Mas a sua jornada não para por aqui. Nos próximos meses, vamos oferecer uma série de materiais exclusivos para te ajudar a aprofundar seus conhecimentos e a aplicar as estratégias aprendidas na prática. Digita aí, QUERO PARTICIPAR e vou te mandar por mensagem direta.

🎯Se você não aprender a vender o seu negócio irá desaparecer Essa foi a Feira EXPOLAZER onde tive a honra de ministrar a palestra "O vendedor além do pedido" afinal com as transformações, evoluções não existe mais espaço para tiradores de pedido, esses profissionais não foram capacitados, tão pouco treinados e desenvolvidos, o caminho mais curto para o crescimento das vendas da sua empresa é investir em treinamentos.

Compartilhando um pouco do que rolou ontem em São Paulo na maior feira da América Látina de piscinas a Feira EXPOLAZER onde tive a honra de poder falar para os participantes sobre vendas com a palestra - O Vendedor Além do Pedido.🚀

Pega esse insigth poderoso 👊🏽

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