Do curso: Fundamentos do Marketing Digital
Como criar a primeira campanha paga
Os anúncios de texto são o formato mais popular de propaganda e, se você for iniciante, o modo mais fácil de começar e experimentar. Darei algumas dicas para você criar sua primeira campanha. Quase todas as plataformas têm uma hierarquia parecida para estruturar anúncios. Você cria grupos de anúncios direcionados a um determinado conjunto de palavras-chave ou atributos do público-alvo. É importante definir bem os temas para que seus anúncios sejam muito relevantes. Se você vende capas para telefones celulares, convém agrupar os anúncios por modelo de telefone em vez de ter anúncios genéricos direcionados a cada combinação de palavras-chave de cada modelo de telefone. Ao criar anúncios, pense em como destacar o que o torna único. O que o diferencia da concorrência? O frete é grátis? Você é ecologicamente correto? Possui uma patente especial? Comunique ao público-alvo o porquê de você ser competitivo. Qual é o fator que mais motiva suas personas a usarem seu produto? Depois, inclua chamadas à ação. Use a descrição do anúncio para dizer às pessoas o que elas podem fazer uma vez que tenham clicado. Se estivéssemos anunciando um hotel, diríamos “faça sua reserva agora”, mas você também pode dizer “ligue hoje”, “faça seu pedido agora”, “navegue”, “inscreva-se”, “receba uma cotação”, etc. Comunique quais são as próximas etapas e assegure que a página de destino lhes possibilite agir de imediato em tudo o que você disse que elas poderiam fazer. Além disso, use os termos de venda. Se você tiver preços, promoções ou exclusividades, use essas informações no texto do anúncio. Explique ao cliente como tomar a decisão. Você pode informá-lo de que há um desconto por tempo limitado ou que obterá um desconto de 25% apenas hoje. Você também pode ajudar a pré-qualificar o tráfego incluindo informações sobre preços. Se o hotel tiver diárias a partir de 300 dólares, eu incluiria essa informação no anúncio. Assim, as pessoas que não podem pagar não clicarão. Por último, experimente. Crie três ou quatro anúncios para cada grupo de anúncios usando mensagens diferentes e compare os desempenhos. A maioria das plataformas alternará automaticamente seus anúncios e indicará aquele que tiver o melhor desempenho com mais frequência. Lembre-se de que tudo é um experimento. Se não estiver vendo os resultados desejados, tente novas abordagens. Para se aprofundar neste tópico, sugiro que confira os cursos do LinkedIn Learning sobre o Google Ads.