Do curso: Indústria 4.0: Novos Modelos de Vendas

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Exemplo 2: venda B2B

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Exemplo 2: venda B2B

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São 11 horas e 17 minutos e você recebe uma ligação em seu escritório. Uma voz ao outro lado da linha se apresenta lembrando o relacionamento. "Olá, Carlos. Eu sou Sônia da Brand New. Já conversamos várias vezes no LinkedIn pois compartilhamos alguns interesses como marketing e nutrição. Há alguns dias você me deu o seu número de telefone porque estava procurando uma nova agência, lembra?". Acredite ou não, nada por trás dessa ligação é uma coincidência. O sistema de CRM usado na Brand New determinou que o melhor horário para ligar era 11:17. Ele concluiu isso de forma automatizada, analisando relatórios de atividades em empresas da sua indústria. Quando há mais envios de e-mails? A que horas a mais reuniões? Além disso, já faz meses que ele analisa sua atividade nas redes sociais, examinando em qual horário você costuma postar e interagir. Sônia quebrou o gelo apresentando o assunto que desejava conversar com você e relembrando seus interesses comuns. Há três meses que ela está…

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