𝗜𝗰𝗵 𝗸𝗮𝘂𝗳𝗲 𝘀𝗲𝗶𝘁 𝟭𝟬 𝗝𝗮𝗵𝗿𝗲𝗻 𝗯𝗲𝗶𝗺 𝗴𝗹𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗲𝗳𝗲𝗿𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻. 𝗜𝗰𝗵 𝘄𝗲𝗰𝗵𝘀𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗻 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁
Diesen Satz hören wir täglich im Vertrieb. Er zeigt die Loyalität auf zwischen Kunden und Lieferanten und gibt klar den Spruch "Never change a winning team" wieder.
Dieses Vertrauen zu einem Lieferanten ist ein riesiger Vorteil, das aber auszusprechen, bevor man weiss, was ein anderer Lieferant alles so anbieten kann?
Die 𝐕𝐨𝐫𝐭𝐞𝐢𝐥𝐞 einer langjährigen Beziehung zum Lieferanten sind klar:
- Der Lieferant kennt all meine Produkte und kann meist sehr unkompliziert agieren
- Die Abläufe und Prozesse mit dem Lieferanten funktionieren und sparen mir Zeit
- Es gibt Rabatte und Kundengeschenke die man evt. sonst nicht erhalten würde
Wo sind denn aber die 𝐍𝐚𝐜𝐡𝐭𝐞𝐢𝐥𝐞 und warum kann frischer Wind auch etwas gutes sein?:
- Innovation und bessere Konditionen: Durch einen Lieferanten, der mich als Kunden gewinnen will kann ich bessere Konditionen aushandeln und er bietet bestimmt auch Produkte an, welcher mein bisheriger Lieferant nicht im Sortiment hat
- Frischer Wind: Der neue Lieferant kann mir evt. helfen neue Prozesse in die Firma zu bringen, welche mir im Longrun Zeit ersparen
- Der Wettbewerb und die Preisschwankungen: Die Preise gehen gefühlt immer nur hoch, weil wie viele Lieferanten gehen schon gerne mit den Preisen wieder runter, wenn sich der Markt stabilisiert? Hier wird ein neuer Lieferant bestimmt mit dem aktuellen Marktpreis in die Verhandlungen einsteigen.
Der Lieferantenwechsel muss nicht zwingend geschehen. Doch reinschauen kostet nichts! Bleibt offen für neues und prüft regelmässig ob ihr marktübliche Preise habt bei euren langjährigen Partnern.
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