Prisma

🚀 𝗗𝗶𝗺𝗲 𝗾𝘂𝗲́ 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝘆𝗲𝗻𝗱𝗼 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲́ 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗼́𝗻𝗱𝗲 𝘃𝗮𝘀 🚀 A veces el devenir de una compañía es una consecuencia de varias elecciones a lo largo del tiempo más que una estrategia súper definida. Nuevas partes y piezas van armando el motor, y aunque lo más probable es que funcione, muchas veces no nos damos cuenta de los ruidos que tiene el engranaje, y que nos están dando una señal. 𝗟𝗮𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝘀 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲𝗻 𝘀𝗲𝗿 𝗰𝗶́𝗿𝗰𝘂𝗹𝗼𝘀 𝘃𝗶𝗿𝘁𝘂𝗼𝘀𝗼𝘀 𝗼 𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀𝗼𝘀, y lo más importante es detectar a tiempo el tipo de organización que tenemos hoy y estamos construyendo hacia el futuro, pues eso definirá las personas que somos capaces de atraer y retener, y sin lugar a dudas nuestras posibilidades de éxito. 🏎️ Cuando se presenta el modelo de auto de la temporada en Fórmula 1 todos los equipos piensan que diseñaron el modelo ganador, pero a medida que pasan las carreras se dan cuenta que quizá el alerón debía ser menos curvo o que el sistema de suspensión no funciona como lo esperaban. ¿𝗘𝘀𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝘆𝗲𝗻𝗱𝗼 𝘂𝗻 𝗺𝗼𝘁𝗼𝗿 𝘁𝗮𝗻 𝗿𝗶́𝗴𝗶𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝗹𝗼 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿? ¿𝗘𝘀 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼 𝘂𝗻 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀𝗺𝗼 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗿𝘀𝗲 𝘀𝗶𝗻 𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗮𝗾𝘂𝗲𝗹𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗼 𝗵𝗮𝗰𝗲 𝗲𝘅𝗶𝘁𝗼𝘀𝗼, 𝗼 𝗵𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗳𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗱𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗶𝗻𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗹𝗲, 𝗱𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀 𝗻𝗼 𝘀𝗲 𝗮𝘁𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻 𝗮 𝗼𝗽𝗶𝗻𝗮𝗿? En Prisma estamos acompañando a nuestros clientes en el descubrimiento del tipo de organización en la que están y la organización en la que quieren estar en el futuro y cómo debieran hacer esa transición. Trabajamos con las metáforas buscando los conceptos más profundos que impiden o facilitan el camino. 💬 ¿𝗘𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗿𝗲𝗱𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝘆 𝘀𝘂 𝘃𝗲𝗿𝗱𝗮𝗱𝗲𝗿𝗼 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹? hola@somosprisma.com Valeria Gori valeria@somosprisma.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Metafora #Empresa #Estrategia #PrismaConsultora #Estructuraorganizacional #Prisma #ConsultoraEstrategica

🎙️¡Prisma se hace presente en el podcast “Marketing para David” de Javier Yranzo!🚀   Nuestra cofundadora, Valeria Gori 👩🏻🦰, participó en una conversación inspiradora sobre la importancia de diseñar estrategias competitivas diferenciadas en el complejo contexto inmobiliario actual. La clave del éxito radica en ofrecer un producto único y relevante, comunicarlo con consistencia y coherencia y traducirlo en un lenguaje para que ventas que logre los objetivos:   ✨“Cuando compras un terreno, la ubicación es clave. Pero comprar un terreno y desarrollar un proyecto son cosas muy distintas. Para desarrollar, lo más importante es definir qué vas a vender y por qué te elegirán a ti y no al de al lado”.   En Prisma, ayudamos a nuestros clientes a diseñar y definir estrategias sólidas, enfocadas en la diferenciación y la relevancia como valor. Creemos que una buena estrategia no solo posiciona a tu proyecto, sino que lo impulsa hacia el éxito.   💡¿Quieres saber más? Te invitamos a escuchar el episodio completo aquí 👉 Escúchalo aquí: https://lnkd.in/g_Uznhfs   Hablemos 💬  hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #EstrategiaInmobiliaria #ValeriaGori #MarketingParaDavid #podcast #PodcastMarketing #PrismaConsultora #MarketingInmobiliario #Inmobiliaria #EstrategiaCompetitiva #RealEstate #InnovaciónEstratégica

Muchas veces las respuestas están al alcance de la mano, y sólo tenemos que escuchar y poner más atención en quienes están día a día con nuestros clientes.

🧏🏻 Del discurso a la acción: Escuchar a las personas, clave para el éxito En Prisma, sabemos que las personas son el motor fundamental de cualquier organización. Sin embargo, a menudo caemos en el error de centrarnos tanto en los clientes externos, que olvidamos la importancia de escuchar a quienes forman parte de nuestra empresa. ¿Cuándo fue la última vez que entrevistamos a nuestro equipo para entender sus valores y lo que realmente les gusta de la organización, o cómo ven la industria, qué amenazas perciben? Si no escuchamos, ¿cómo vamos a mover la organización hacia adelante? Más allá de los procesos, las estrategias y las tecnologías, el verdadero impulso proviene del talento, la experiencia, las habilidades y, sobre todo, la visión única de cada persona. La mirada individual es una fuente de innovación que si no la cultivamos, se pierde sin que nos demos cuenta. 🎙 ️ Entrevistar en profundidad es una herramienta poderosa para conocer cómo piensan, qué los motiva y cuál es su perspectiva sobre los desafíos y oportunidades de la empresa. No se trata de evaluar su desempeño (esa es otra instancia), sino de descubrir cómo viven los valores y misión de la empresa en su día a día. En Prisma, estamos acompañando a nuestros clientes en este proceso. A través de entrevistas en profundidad, buscamos conectar a los equipos con el propósito, alinear a las distintas áreas enfocándolas hacia el crecimiento, la innovación y la consolidación. Una organización que escucha a su gente está mejor posicionada para adaptarse y prosperar en un entorno en constante cambio. Cuando el crecimiento individual y colectivo se alinean, avanzamos en una misma dirección.  ☕¿Te gustaría conocer más sobre cómo podemos ayudarte a impulsar tu equipo y tu organización? En Prisma, estamos aquí para acompañarte. 💬 ¡Hablemos y descubramos juntos nuevas formas de crecer! hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #EscucharParaCrecer #Talento #Personas #PrismaConsultora #Proposito #CulturaEmpresarial #Prisma #ConsultoraEstrategica

En estos último años, la industria inmobiliaria ha vivido en la urgencia del corto plazo. La industria cambió estructuralmente y eso significa que cuando llegue el "nuevo mediano plazo" tenemos que haberlo mirado y pensado. En Prisma trabajamos equilibrando el enfoque de corto y mediano plazo, buscando soluciones para los problemas del hoy, pero sin perder la mirada en la estrategia hacia adelante.

🌱¿Cuál es nuestro propósito? 🌱 Una pregunta válida no solo para ti, sino para Prisma. Muchas veces el día a día nos absorbe; los resultados, el excel, el EBITDA, ventas no cumplidas y miles de obstáculos que debemos sortear el camino. Estos elementos, aunque esenciales, muchas veces nos hacen perder de vista algo fundamental: el propósito por el cual existe nuestra empresa. 🎯El rubro inmobiliario, por lo general, busca solucionar temas de habitabilidad, ya sea su déficit, su estándar o su propio acceso. Sin embargo, dentro de este macro, hay muchos matices. ¿Qué cambio específico queremos lograr? ¿Por qué hacemos lo que hacemos? ¿Cuál es esa razón profunda que nos impulsa a levantarnos cada mañana? Cuando nos embarcamos en Prisma, nos comprometimos en mejorar e impulsar el máximo potencial de las empresas inmobiliarias de Chile y la región. Poner todo nuestro conocimiento y experiencia en cada nuevo desafío, para que no solo se desarrollen más y mejores proyectos, sino para que las personas de esta industria tengan un sentido y una mejor calidad de trabajo, porque de la misma forma en que una empresa existe por una razón para sus clientes, existe por una razón para quienes trabajan en ella, se comprometen y dan, día a día su máximo esfuerzo. Son los propósitos lo que mueven a las personas, dentro y fuera de la empresa. ☕¿Te gustaría hablar en base a ese propósito? Hablemos y pongamos en marcha tus objetivos. hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #MarketingInmobiliario #EstrategiaComercial #ComunicaciónEfectiva #PrismaConsultora #Proposito #StorytellingInmobiliario #PensamientoCreativo #Prisma #ventasinmobiliarias #estrategiaventas #realestate #inmobiliaria 

⏰ Cuando el mediano se vuelve corto plazo: ¡el 2025 está a la vuelta de la esquina! 💫 El último trimestre del año siempre viene cargado de energía. Estamos cerrando proyectos, revisando metas y trazando nuevos desafíos. Nos volvemos “ambidiestros”: con una mano en el presente y con la otra, apuntando al futuro. Este año, muchos de nuestros clientes han recurrido a nuestro servicio SOS para mejorar el performance comercial en proyectos que han disminuido su velocidad de ventas  y/o han tenido dificultad para defender su margen. Nos ponemos nuestro traje de bombero ante esos problemas urgentes, pero no olvidamos nuestro traje de estrategia, y sabemos que al mismo tiempo, mientras apagamos el fuego en un lado y en el otro, los nuevos desafíos para el 2025  y el futuro deben abordarse. 🔮El futuro está lleno de oportunidades: nuevos proyectos por desarrollar, estrategias de negocio, y el posicionamiento de marca que hará la diferencia. En Prisma, con nuestro enfoque de Atelier Narrativo, ayudamos a dar forma a esos futuros ambiciosos: Diseño Integral de estrategia competitiva: Definimos estrategias para que tus proyectos se inserten con éxito en el mercado. Atelier Narrativo para Estrategia de Marca: Creamos historias y estrategias de marca que conectan y posicionan en la mente y el corazón de las personas. ✨¿Listos para planear juntos el 2025? ☕¡Comencemos por un café y pongámonos manos a la obra! hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #MarketingInmobiliario #EstrategiaComercial #ComunicaciónEfectiva #PrismaConsultora #Branding #StorytellingInmobiliario #PensamientoCreativo #Prisma #marketing #comunicacióncreativa #ventasinmobiliarias #estrategiaventas #realestate #inmobiliaria 

Cuando los escenarios competitivos se contraen, solo un buen proyecto, va a permitir defender los márgenes y no caen en la guerra de precios y de acceso. Y un buen proyecto, es aquel diseñado desde la relevancia y la diferenciación. Eso parte de lo que hacemos con Gabriela Diéguez Santa María en nuestra consultora Prisma. Contáctanos!

✨ 𝗗𝗶𝘀𝗲𝗻̃𝗮𝗿 𝗽𝗿𝗼𝘆𝗲𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗶𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗥𝗲𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘆 𝗹𝗮 𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 🤔 Cuando nos enfrentamos a la tarea de dar forma a un nuevo proyecto inmobiliario, a menudo caemos en la tentación de seguir caminos ya conocidos. Es natural, somos humanos, y solemos evitar riesgos, eligiendo lo que ya nos ha funcionado en el pasado. Sin embargo, ¿qué sucede cuando el mercado evoluciona y las personas, aquellas a quienes destinamos nuestros proyectos, también lo hacen? La realidad es que el mercado es dinámico, y las necesidades de los clientes cambian constantemente. Es fundamental que, en el proceso de diseño y planificación, nos detengamos a observar y levantar las fricciones, los cambios en los estilos de vida y las nuevas maneras en que las personas utilizan sus espacios. Esto no es un simple ejercicio de diseño, sino una oportunidad para crear proyectos que realmente hagan sentido, que sean únicos y, sobre todo, relevantes. 👉🏻La clave está en desarrollar soluciones concretas y únicas que respondan directamente a estas nuevas necesidades y dolores. Es en esa capacidad de adaptación y respuesta donde se encuentran la verdadera relevancia y diferenciación de un proyecto. Aquellos que logran esto no solo captan la atención de sus clientes; se vuelven memorables, irresistibles, y no pueden ser fácilmente sustituidos por descuentos o promociones. ✍🏻Diseñar desde la relevancia y la diferenciación no es solo una estrategia, es una responsabilidad. Es crear algo que no solo cubra una necesidad, sino que también mejore la calidad de vida de quienes lo habitan. Es ofrecer algo tan valioso que nuestros clientes no podrán sacarnos de sus cabezas. En Prisma creemos que el verdadero valor está en la capacidad de diseñar proyectos inmobiliarios que realmente resuenen con las personas, que se destaquen en el mercado y que, en última instancia, marquen la diferencia. 💫 ¿Te gustaría saber cómo podemos ayudarte a diseñar proyectos únicos y relevantes? ¡Hablemos y creemos juntos algo extraordinario! 🏡✨ hola@somosprisma.com Valeria Gori valeria@somosprisma.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Inmobiliario #DiseñoRelevante #Diferenciación #EstrategiaInmobiliaria #InnovaciónInmobiliaria #PrismaConsultora #TransformaciónEnProyectos #PrismaConsultora #Prisma #planning #diseño #inmobiliarias #realestate

🏡🏢💡 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗶𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗮: 𝗚𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝘆 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿 Por décadas, el sector inmobiliario ha descansado en la idea de que "hay que esperar el piloto para poder vender". Esta creencia estaba tan arraigada que parecía una verdad indiscutible: sin un departamento piloto, los clientes no podrían imaginar el producto y, por lo tanto, las ventas no alcanzarían su potencial. Pero, ¿era realmente así, o simplemente una ilusión? 🦠La pandemia nos hizo replantear esta realidad. Lo que comenzó como una situación "temporal" (la imposibilidad de tener pilotos) se convirtió en algo "permanente". Para algunos, este cambio fue un balde de agua fría que los paralizó. Para otros, fue la confirmación de que sí se podía vender sin un piloto físico, y que el mundo digital no se trataba solo de invertir en anuncios, sino que es el escenario central de las ventas. El rol de la fuerza de ventas cambió drásticamente: de mostrar un piloto tangible, pasaron a encantar a los clientes a través de recorridos virtuales y de esperar a los clientes en sala de ventas, comenzaron a contactarlos activamente por teléfono, WhatsApp, y cualquier otro medio. El embudo de marketing y ventas, que solía ser lineal y secuencial, se volvió híbrido, circular, e interconectado. La venta dejó de ser táctica y se transformó en una estrategia de largo plazo. 👉Un vendedor táctico se centra en las características del producto. Sus preguntas están diseñadas para que el cliente piense en por qué necesita lo que se le está ofreciendo. En cambio, un vendedor estratégico se enfoca en los resultados que el cliente busca. Su enfoque no es en el producto, sino en cómo puede resolver las fricciones y necesidades del cliente. Aunque parece una diferencia sutil, es un cambio gigante. El foco de la conversación se desplaza del producto al cliente, generando una conexión profunda y valiosa. Otra gran diferencia radica en la perspectiva temporal; lo táctico se centra en el corto plazo, mientras que lo estratégico mira a largo plazo. Ver el funnel como un proceso de largo plazo significa que cada etapa no solo depende de la anterior, sino que va generando y acumulando valor para el cliente en cada interacción. La transacción, entonces, se convierte en el final de una historia que comenzó mucho antes, donde la fuerza de ventas entró en escena desde el principio. En Prisma, creemos firmemente en esta transformación hacia una venta inmobiliaria estratégica, donde el valor se genera en cada etapa, y la conexión con el cliente es más que una simple transacción. ¿Te gustaría transformar tu estrategia de ventas y conectar verdaderamente con tus clientes? ¡Hablemos! 🌟 ✉️ hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #EstrategiaComercial #PrismaConsultora #Prisma #ventasinmobiliarias #estrategiaventas #realestate #inmobiliaria