Securing the best of both worlds requires a strategic approach built on trust, negotiation, and flexibility. I would focus on nurturing strong, long-term relationships with suppliers while remaining transparent about pricing challenges. Engaging in open, honest negotiations allows for mutually beneficial solutions, such as flexible payment terms or bulk discounts, which can help manage pricing volatility. Diversifying the supplier base and monitoring market trends also ensures that we can maintain competitive pricing without compromising on quality or reliability.

Cuando estamos ante un mercado volátil y queremos mantener los precios a futuro lo mejor es cubrir tu posición de compra durante el plazo objetivo. Imagínate que tienes una flota de camiones y dependes del gasoil. No sabes cuál será su precio dentro de un año, pero si conoces el de hoy. ¿Por qué no asegurar el precio actual durante los próximos 12 meses? Esto se puede hacer cerrando un precio hoy para un volumen determinado durante el próximo año. De tal forma que habrás comprado a un precio conocido y no te verás afectado ante posibles subidas. Estás cerrando tu riesgo y puedes asegurar los precios de tu servicio como transportista los próximos meses. La forma más barata de hacerlo es cubrir tu posición mediante contratos de futuros.

It's a balancing act between keeping good relations with your suppliers and protecting your bottom line. I have been able to negotiate mutually beneficial agreements through open communication and building trust. I believe in long-term partnerships, where quality and reliability are more important than fluctuations in short-term pricing. I seek out collaborative solutions, such as alternative pricing models or joint cost-reduction initiatives, that benefit both parties. This approach secures consistent supply and strengthens relationships that help us move through market volatility toward sustainable growth.

Numa visão de Teoria dos Jogos, a busca pelo equilíbrio entre manter bons relacionamentos e obter preços competitivos funciona como um jogo repetido: ambas as partes (fornecedor e comprador) podem cooperar ou “trair” em cada interação. A cooperação mútua (divisão de riscos e benefícios) tende a gerar resultados globais mais vantajosos e sustentáveis; já a “traição” imediata (exigir vantagens unilaterais) pode trazer ganhos pontuais, mas prejudica futuras negociações. Assim, o melhor equilíbrio (no sentido de Nash) emerge quando as partes adotam estratégias de longo prazo, baseadas em confiança, transparência e compartilhamento de riscos.

El equilibrio entre calidad y costos es la base de una relación sostenible con los proveedores. En un mercado volátil, construir relaciones de confianza con los proveedores permite negociar precios competitivos sin comprometer la calidad. Implementar acuerdos flexibles basados en índices económicos ayuda a mitigar riesgos. Además, diversificar proveedores asegura alternativas en caso de fluctuaciones críticas.