Last updated on 24. Aug. 2024

Sie zielen auf eine genaue Lead-Bewertung ab. Wie überbrücken Sie die Kommunikationslücke zwischen Marketing und Vertrieb?

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Top-Expert:innen in diesem Artikel

Von der Community unter 14 Beiträgen ausgewählt. Mehr erfahren

Olga Senko

International Business Development Manager at Belkins - #1 Ranked Appointment Setting Agency | TOP-50 Service Companies…

1 Antwort
Rheanne Razo

Sales Funnel & Branding Expert | Helping B2B Leaders Generate Clients & Build Thought Leadership through LinkedIn

1 Antwort
Muhammad Jahangir Ashraf

Paid Media Expert | Data-Driven Ads | Digital Advertising Expert | $10M+ Generated | Results-Focused | 100+ Campaigns…

Um sicherzustellen, dass Marketing und Vertrieb beim Lead-Scoring auf einer Wellenlänge sind, ist eine klare Kommunikation der Schlüssel. Betrachten Sie diese Strategien:

- Legen Sie eine gemeinsame Definition dessen fest, was einen "qualifizierten Lead" ausmacht , um sicherzustellen, dass beide Teams die gleichen Kriterien erfüllen.

- Implementieren Sie regelmäßige abteilungsübergreifende Meetings, um Lead-Scoring-Kriterien und Feedback zu diskutieren und zu verfeinern.

- Verwenden Sie eine zentralisierte CRM-Plattform, um Leads zu verfolgen und die Transparenz zwischen den Abteilungen zu wahren.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams bei ihren Lead-Scoring-Bemühungen koordiniert sind? Teilen Sie Ihre Strategien.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Olga Senko

International Business Development Manager at Belkins - #1 Ranked Appointment Setting Agency | TOP-50 Service Companies Globally 2023 by Clutch
Beitrag melden
It's definitely about holistically defining your Ideal Customer Profile first. Based on the data gathered, the best way to find the accurate parameters to score the lead is to assess both marketing and sales teams with the same task to identify the following: - highly important parameters (company size, location, prioritized industries, team composition, geo) - secondary parameters (company's brand awareness, website, customer reviews) Based on both response charts - you can find the golden mean and identify at least 5 mandatory parameters to score the lead.

Übersetzt

Gefällt mir
Rheanne Razo

Sales Funnel & Branding Expert | Helping B2B Leaders Generate Clients & Build Thought Leadership through LinkedIn
Beitrag melden
Utilizing a centralized CRM platform enhances transparency and ensures that everyone has access to the same information, facilitating consistent tracking and evaluation of leads. This alignment is important because it directly impacts the efficiency and effectiveness of your sales funnel. When marketing and sales are coordinated, it leads to higher conversion rates, better customer experiences, and ultimately, increased revenue. Sharing strategies and maintaining open lines of communication between these departments ensures that both teams are working towards common objectives and can quickly adapt to any changes in the market or customer behavior.

Übersetzt

Gefällt mir
Muhammad Jahangir Ashraf

Paid Media Expert | Data-Driven Ads | Digital Advertising Expert | $10M+ Generated | Results-Focused | 100+ Campaigns Managed
Beitrag melden
Aligning both teams on what constitutes a qualified lead, ensuring they agree on criteria like demographic details, engagement levels, and buying intent. Regular meetings between marketing and sales are key to discussing lead quality, sharing insights, and adjusting scoring criteria as needed. Shared CRM system allows both teams to track lead behavior and understand how marketing efforts translate into sales outcomes. Establishing a feedback loop where sales provides input on lead quality helps refine the scoring process, ensuring marketing generates leads more likely to convert. Finally, educating teams on the lead scoring process fosters a shared understanding and commitment, leading to better collaboration and more accurate lead scoring.

Übersetzt

Gefällt mir
Ben Weger

Sales & Marketing Brain | SMB and Enterprise B2B SaaS Sales Leader | Content Marketing | Graphic Design & Video Artist | Public Speaker | ABM Strategist Supply Chain & Logistics ~ Non-Profit ~ Air Force Veteran
Beitrag melden
Create a shared rubric that all departments are working from. It may sound obvious, but make sure the labels in your CRM for lead scoring match the language of the rubric. Decide collectively if a lead falls in the middle whether to score up or down.

Übersetzt

Gefällt mir
Gayatri Saudi

As a Pharmacist mixing formulas and a Graphologist decoding handwriting, I offer the perfect prescription, a one-stop solution to boost your brand with creativity and a sprinkle of fun! Pharmacist|Graphologist|SEO
Beitrag melden
Establish a shared definition of what constitutes a qualified lead by collaborating on criteria and metrics. Regularly review and update lead scoring models together to reflect changes in the market or customer behavior. Implement consistent feedback loops to address discrepancies and refine scoring practices. Open and ongoing dialogue between marketing and sales fosters alignment, improves lead quality, and enhances the overall effectiveness of your lead generation and conversion strategies.

Übersetzt

Gefällt mir

Lead-Generierung

+ Folgen

Diesen Artikel bewerten

Wir haben diesen Artikel mithilfe von KI erstellt. Wie finden Sie ihn?

Sehr gut Geht so

Diesen Artikel melden

Alle anzeigen

Sie zielen auf eine genaue Lead-Bewertung ab. Wie überbrücken Sie die Kommunikationslücke zwischen Marketing und Vertrieb?

Lead-Generierung

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Weitere Artikel zu Lead-Generierung

Relevantere Lektüre

Sie zielen auf eine genaue Lead-Bewertung ab. Wie überbrücken Sie die Kommunikationslücke zwischen Marketing und Vertrieb?

Lead-Generierung

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Andere Kenntnisse ansehen