Sie haben mit überschüssigen Lagerbeständen zu kämpfen. Wie können Sie vermeiden, die Rentabilität Ihres E-Commerce-Betriebs zu beeinträchtigen?

1 Daten analysieren

Um Überbestände zu bekämpfen, analysieren Sie zunächst Ihre Verkaufsdaten , um Trends und langsame Produkte zu erkennen. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre Kaufentscheidungen anzupassen und Überbestände in Zukunft zu vermeiden. Achten Sie genau auf saisonale Schwankungen und das Kaufverhalten der Verbraucher. Wenn Sie verstehen, was Ihre Kunden wollen und wann sie es wollen, können Sie Ihre Lagerbestände optimieren und sicherstellen, dass Sie die richtigen Produkte zur richtigen Zeit auf Lager haben, und so das Risiko eines Überschusses verringern.

2 Rabatt-Verkäufe

Die Initiierung von Rabattverkäufen ist ein wirksames Mittel, um überschüssige Lagerbestände abzubauen. Erwägen Sie, Sonderaktionen oder zeitlich begrenzte Rabatte anzubieten, um Kunden zum Kauf dieser Artikel zu ermutigen. Gehen Sie bei Ihren Rabatten strategisch vor, um die Rentabilität zu erhalten – berechnen Sie den Mindestpreis, den Sie sich leisten können, während Sie immer noch einen Gewinn erzielen. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, den Bestand schnell zu bewegen, ohne Ihre Marke oder Ihr Produkt abzuwerten.

3 Produkte bündeln

Die Bündelung von Produkten ist eine clevere Möglichkeit, überschüssige Bestände zu verschieben, ohne die Preise zu stark zu senken. Kombinieren Sie langsame Artikel mit Bestsellern als Mehrwertangebot. Dies räumt nicht nur überschüssige Lagerbestände ab, sondern erhöht auch den wahrgenommenen Wert Ihrer Angebote. Kunden lieben es, mehr für ihr Geld zu bekommen, und diese Strategie kann Ihnen helfen, eine gesündere Aktienrotation aufrechtzuerhalten.

4 Treueprogramme

Nutzen Sie Treueprogramme, um Kunden dazu anzuregen, überschüssige Artikel von Ihnen zu nehmen. Bieten Sie Ihrem treuen Kundenstamm Punkte, Prämien oder exklusive Angebote für überschüssige Lagerbestände an. Dieser Ansatz trägt dazu bei, den Bestand zu bereinigen und gleichzeitig die Kundenbeziehungen zu stärken. Außerdem kann es zukünftige Verkäufe steigern, wenn Kunden zurückkehren, um ihre Prämien einzulösen.

5 Alternative Kanäle

Erkunden Sie alternative Vertriebskanäle, um die Art und Weise, wie Sie überschüssige Bestände bewegen, zu diversifizieren. Erwägen Sie den Verkauf über Online-Marktplätze, Pop-up-Shops oder B2B (Business-to-Business) transaktionen. Diese Kanäle können verschiedene Kundensegmente erreichen und zusätzliche Einnahmequellen erschließen. Jeder Kanal hat seine eigene Dynamik und Kosten, also wählen Sie diejenigen, die mit Ihrer Marke und Ihren finanziellen Zielen übereinstimmen.

6 Bestandsverwaltung

Investieren Sie in robuste Bestandsverwaltungssysteme , um Überbestände von vornherein zu vermeiden. Diese Systeme helfen dabei, Verkäufe zu verfolgen, die Nachfrage zu prognostizieren und Nachbestellungsprozesse zu automatisieren. Mit Echtzeitdaten und prädiktiven Analysen können Sie fundierte Entscheidungen über die Lagerbestände treffen und so die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass Sie am Ende überschüssige Lagerbestände haben. Ein gutes Bestandsmanagement ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der Rentabilität im E-Commerce.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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