Wie können Sie angesichts nicht schlüssiger A/B-Testergebnisse Ihre Marketingentscheidungen noch mit Daten steuern?

1 Tief eintauchen

Wenn Sie mit unklaren A/B-Testergebnissen konfrontiert sind, sollten Sie sich eingehend mit Ihren Daten befassen. Schauen Sie über die primären Metriken hinaus und analysieren Sie sekundäre Datenpunkte wie Benutzerinteraktion, Verweildauer auf der Seite oder Scrolltiefe. Diese Erkenntnisse können oft subtile Vorlieben oder Verhaltensweisen aufdecken, die nicht sofort ersichtlich sind. Wenn Nutzer beispielsweise mehr Zeit mit Version A einer Webseite verbringen, aber mehr in Version B konvertieren, deutet dies darauf hin, dass A zwar ansprechender ist, B aber besser darin ist, Aktionen zu fördern. Nutzen Sie dieses nuancierte Verständnis, um Ihre Marketingstrategien zu verfeinern.

3 Segment-Daten

Durch die Segmentierung Ihrer Daten können Trends aufgedeckt werden, die bei einem umfassenden Überblick möglicherweise übersehen werden. Unterteilen Sie Ihre A/B-Testergebnisse nach demografischen Daten, Gerätenutzung oder Kundenverhalten. Diese Segmentierung kann zeigen, dass bestimmte Gruppen eine starke Präferenz haben, auch wenn die Gesamtergebnisse nicht schlüssig sind. Wenn beispielsweise mobile Nutzer eine Version deutlich bevorzugen, während Desktop-Nutzer gespalten sind, können Sie Ihr mobiles Marketing anders anpassen. Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass Sie fundierte Entscheidungen treffen, die auf den spezifischen Bedürfnissen der Zielgruppe basieren.

4 Qualität vor Quantität

Manchmal ist die Qualität der Conversions wichtiger als die Quantität. Wenn Ihre A/B-Testergebnisse in Bezug auf die Conversion-Rate nicht schlüssig sind, schauen Sie sich den Wert der Conversions an. Analysieren Sie, welche Version höherwertige Kunden anzog oder zu bedeutenderen Verkäufen führte. Dieser Ansatz kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Version besser zu Ihren Geschäftszielen passt, auch wenn sie nicht zu den höchsten Conversions führt. Die Priorisierung von qualitativ hochwertigen Leads oder Verkäufen kann auf lange Sicht vorteilhafter sein.