So können Sie erfolgreich mit Ihrem Chef über Chancen, Beförderungen oder Gehaltserhöhungen verhandeln.

2 Auf das Timing kommt es an

Die Wahl des richtigen Zeitpunkts für die Aufnahme des Gesprächs ist genauso wichtig wie die Verhandlung selbst. Suchen Sie nach einer Zeit, in der Ihr Chef am wenigsten abgelenkt oder gestresst ist. Berücksichtigen Sie den Finanzzyklus des Unternehmens – wenn Sie sich nach einem erfolgreichen Quartal oder wenn das Unternehmen eine bemerkenswerte Leistung erzielt hat, an Ihren Chef wenden, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen. Das Timing Ihrer Anfrage, wenn Sie kürzlich eine bedeutende Leistung erzielt haben, kann sich ebenfalls zu Ihren Gunsten auswirken.

3 Einleuchten

Klarheit ist entscheidend, wenn Sie Ihre Karriereziele besprechen. Beschreiben Sie klar, was Sie verlangen, ob es sich um eine Beförderung, neue Verantwortlichkeiten oder eine Gehaltserhöhung handelt. Vermeiden Sie Mehrdeutigkeiten; Geben Sie stattdessen ein gut strukturiertes Angebot an , das Einzelheiten enthält. Wenn Sie beispielsweise eine Gehaltserhöhung anstreben, geben Sie den genauen Betrag an und begründen Sie ihn mit Nachweisen für Ihre Beiträge zum Unternehmen. Wenn Sie nach einer neuen Rolle oder einem neuen Projekt suchen, erklären Sie, wie es mit Ihren Karrierezielen übereinstimmt und dem Unternehmen zugute kommt.

4 Aktiv zuhören

Verhandlungen sind keine Einbahnstraße, und aktives Zuhören ist ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses. Achten Sie auf die Antworten und Bedenken Ihres Chefs. Dies zeigt nicht nur Respekt, sondern hilft Ihnen auch, ihre Perspektive zu verstehen und möglicherweise zusätzliche Argumente zur Unterstützung Ihres Falles aufzudecken. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten und bei Bedarf weitere Details anzugeben. Denken Sie daran, dass das Feedback Ihres Chefs von unschätzbarem Wert sein kann, um Ihre Position zu stärken oder Ihren Vorschlag anzupassen.

5 Lösungen anbieten

Bei Verhandlungen ist es wichtig, über Ihre eigenen Bedürfnisse hinaus zu denken und zu überlegen, wie Ihr Vorschlag dem Unternehmen zugute kommen kann. Bieten Sie Lösungen an, die zeigen, wie sich Ihre gewünschte Gehaltserhöhung, Beförderung oder Chance in einen Mehrwert für das Team oder Unternehmen umsetzen lässt. Wenn Sie beispielsweise um eine Beförderung bitten, erklären Sie, wie Sie mehr Verantwortung übernehmen und zu den Zielen des Unternehmens beitragen möchten. Dieser Ansatz kann es Ihrem Chef erleichtern, Ja zu sagen.

6 Zur Nachverfolgung

Nach der Verhandlung ist es unabhängig vom Ergebnis wichtig, nachzufassen. Wenn Ihr Chef Zeit braucht, um Ihren Vorschlag zu prüfen, vereinbaren Sie einen Zeitrahmen für seine Antwort. Wenn Sie eine Einigung erzielt haben, stellen Sie sicher, dass die vereinbarten Bedingungen dokumentiert sind und dass es klare nächste Schritte gibt. Wenn die Antwort nein ist, holen Sie Feedback ein, was Sie verbessern können, und verhandeln Sie vielleicht eine Zwischenlösung oder ein zukünftiges Treffen, um die Diskussion wieder aufzugreifen.