Wie können Sie effektive Sales Enablement-Tools für Ihre Vertriebspartner erstellen?

2 Segmentieren Sie Ihre Partner

Partner ist nicht gleich Partner. Sie können über unterschiedliche Erfahrungen, Fachkenntnisse, Engagement und Leistung verfügen. Daher müssen Sie Ihre Partner anhand von Kriterien wie Größe, Branche, Standort, Produktmix, Umsatz oder Potenzial in verschiedene Gruppen einteilen. Auf diese Weise können Sie Ihre Sales Enablement-Tools für jedes Segment anpassen und Ihre Ressourcen und Bemühungen priorisieren. Sie können beispielsweise neue oder leistungsschwache Partner stärker schulen und unterstützen und leistungsstarken oder strategischen Partnern mehr Anreize und Anerkennung bieten.

3 Wählen Sie die richtigen Werkzeuge

Es gibt viele Arten von Sales Enablement-Tools, die Sie für Ihre Vertriebspartner erstellen können, z. B. E-Learning-Kurse, Webinare, Videos, Podcasts, Fallstudien, Whitepaper, Broschüren, Infografiken, Testimonials, Demos, Skripte, FAQs, Checklisten, Vorlagen, Rechner oder Angebote. Sie müssen jedoch die richtigen Tools für die richtigen Partner zur richtigen Zeit auswählen. Sie müssen den Zweck, das Format, die Häufigkeit und die Bereitstellung jedes Tools berücksichtigen und wie es in den Verkaufszyklus und die Vorlieben Ihrer Partner passt. Sie können beispielsweise E-Learning-Kurse verwenden, um Ihre Partner in Ihren Produkten und Ihrem Wertversprechen zu schulen, Webinare, um sie über neue Funktionen und Best Practices zu informieren, Fallstudien, um Ihre Erfolgsgeschichten und Kundenreferenzen zu präsentieren, und Vorlagen, die ihnen helfen, überzeugende Angebote zu erstellen.

4 Kommunizieren und zusammenarbeiten

Die Erstellung von Sales Enablement-Tools für Ihre Vertriebspartner ist kein einseitiger Prozess. Sie müssen während des gesamten Prozesses mit Ihren Partnern kommunizieren und zusammenarbeiten und ihr Feedback und ihren Input einholen. Sie müssen sie über die Verfügbarkeit und die Vorteile der einzelnen Tools informieren und darüber, wie sie darauf zugreifen und es verwenden können. Sie müssen sich auch ihre Fragen, Bedenken und Vorschläge anhören und sie in Ihre Tools integrieren. Sie können verschiedene Kanäle und Plattformen nutzen, um mit Ihren Partnern zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, z. B. E-Mail, Telefon, Chat, soziale Medien, Newsletter, Blogs, Foren oder Portale.

5 Messen und verbessern

Schließlich müssen Sie die Effektivität Ihrer Sales Enablement-Tools für Ihre Vertriebspartner messen und verbessern. Sie müssen die Nutzung, Zufriedenheit und Wirkung jedes Tools verfolgen und analysieren und wie es sich auf die Vertriebsleistung und die Ergebnisse Ihrer Partner auswirkt. Sie können Metriken wie Abschlussrate, Feedback-Score, Engagement-Rate, Conversion-Rate, Umsatz oder Kundenbindung verwenden, um Ihre Tools zu bewerten. Sie müssen auch die Lücken, Herausforderungen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren und Ihre Tools entsprechend anpassen. Sie können Tools wie Umfragen, Quizze, Tests oder Berichte verwenden, um Ihre Sales Enablement-Tools zu messen und zu verbessern.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?