Wie verwalten Sie überschüssige Lagerbestände, ohne die Verkaufsziele in Ihrem Betrieb zu beeinträchtigen?

1 Daten analysieren

Um überschüssige Bestände effektiv zu verwalten, beginnen Sie mit der Analyse historischer Verkaufsdaten und Lagerbestände. Dies wird Ihnen helfen, Muster zu erkennen und die zukünftige Nachfrage genauer vorherzusagen. Achten Sie auf Trends im Kaufverhalten der Kunden und berücksichtigen Sie externe Faktoren wie Saisonalität oder Marktverschiebungen. Wenn Sie den Nachfragezyklus verstehen, können Sie Beschaffungs- und Produktionspläne an die tatsächlichen Verkäufe anpassen und so das Risiko von Überbeständen verringern.

2 Prognostizieren Sie die Nachfrage

Eine genaue Nachfrageprognose ist der Schlüssel zur Vermeidung von Überbeständen. Nutzen Sie ausgefeilte Prognosetools , die eine Vielzahl von Datenpunkten enthalten, darunter Markttrends, saisonale Schwankungen und Werbeaktivitäten. Indem Sie die Kundennachfrage präziser prognostizieren, können Sie Ihre Lagerbestände entsprechend anpassen und sicherstellen, dass Sie über genügend Lagerbestände verfügen, um die Verkaufsziele ohne Überbestände zu erreichen.

3 Ausverkauf

Ausverkäufe sind ein strategischer Weg, um überschüssige Bestände zu bewegen und gleichzeitig zu den Verkaufszielen beizutragen. Bieten Sie Rabatte auf überlagerte Artikel an, um Kunden zum Kauf zu ermutigen. Dies hilft nicht nur bei der Entrümpelung von Lagerbeständen, sondern zieht auch preissensible Kunden an, die möglicherweise nicht daran gedacht haben, zum vollen Preis zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass die Rabatte groß genug sind, um den Verkauf anzukurbeln, aber nicht so tief, dass sie Ihre Gewinnspannen untergraben.

4 Produkt-Bündelung

Produktbündelung ist eine effektive Technik, um Überbestände zu reduzieren, ohne die Verkaufsziele zu beeinträchtigen. Kombinieren Sie Ladenhüter mit beliebten Produkten zu einem reduzierten Preis, um Kunden zum Kauf zu animieren. Dies hilft nicht nur, überschüssige Lagerbestände abzubauen, sondern erhöht auch den wahrgenommenen Wert für die Kunden, was möglicherweise den Gesamtumsatz steigert.

5 Rotation des Inventars

Die Implementierung eines Bestandsrotationssystems kann dazu beitragen, Überbestände zu minimieren. Überprüfen Sie regelmäßig den Lagerbestand, um sich langsam bewegende Artikel zu identifizieren und sie an prominentere Orte oder Online-Funktionen zu bringen. Dies erhöht ihre Sichtbarkeit und Verkaufswahrscheinlichkeit. Erwägen Sie , Ihr Vertriebsteam in diesen Artikeln zu schulen, um ihre Verkaufsfähigkeit zu verbessern und so überschüssige Lagerbestände zu reduzieren, ohne die Verkaufsziele zu beeinträchtigen.

6 Lieferantenverhandlungen

Und schließlich sollten Sie eine offene Kommunikation mit Ihren Lieferanten aufrechterhalten , um überschüssige Bestände effektiv zu verwalten. Verhandeln Sie flexible Bedingungen, z. B. die Möglichkeit, unverkaufte Artikel zurückzugeben oder Sendungen zu verzögern, wenn Sie mit Überbeständen rechnen. Der Aufbau starker Beziehungen zu Lieferanten kann zu anpassungsfähigeren Bestandsverwaltungspraktiken führen und Ihnen helfen, Lagerbestände mit den Verkaufszielen in Einklang zu bringen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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