Was sind die besten Möglichkeiten, Ihren Pitch auf verschiedene geografische Regionen zuzuschneiden?

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Als Außendienstprofi wissen Sie, dass Ihr Pitch keine Einheitslösung ist. Sie müssen Ihre Botschaft, Ihren Ton und Ihren Stil an die spezifischen Bedürfnisse, Vorlieben und Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden in verschiedenen geografischen Regionen anpassen. Aber wie können Sie das effektiv tun, ohne Ihr zentrales Wertversprechen und Ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren? Hier sind einige Best Practices, die Ihnen helfen, Ihren Pitch auf verschiedene geografische Regionen zuzuschneiden.

Wichtige Erkenntnisse aus diesem Artikel

Know your region:

Research the economic, social, and cultural landscape of your prospect's area. This helps you craft a pitch that's relevant and respectful, increasing your chances of success.### *Speak their language:Adjust your communication style to match regional preferences in tone and formality. This ensures clarity and builds rapport, making your pitch more effective.

Diese Zusammenfassung wird von KI sowie diesen Expert:innen unterstützt:

1 Recherchieren Sie die Region

Bevor Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, müssen Sie Ihre Hausaufgaben über die Region machen, in der er tätig ist. Das bedeutet, die wirtschaftlichen, sozialen, kulturellen und politischen Faktoren zu verstehen, die ihr Geschäftsumfeld, ihre Herausforderungen, Ziele und Probleme beeinflussen. Sie müssen sich auch über ihre lokalen Konkurrenten, Kunden und Branchentrends informieren. Dies wird Ihnen helfen, einen Pitch zu erstellen, der relevant, zeitgemäß und respektvoll gegenüber dem Kontext ist.

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Stephen Watson

Head of Enterprise Sales at Coffee Cup Solutions
(bearbeitet)
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I like to learn and perform a traditional dance from the prospect's home region. This achieves three things: 1. Demonstrates a committed and specific interest in them as a customer. 2. Breaks the ice, allowing for a more productive discussion. 3. Showcases my flamboyant dance skills. Strategic Corporate Dad-Dancing is an underrated strategy but one which every leader should have in their arsenal.

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Matt Miller

Director of Eco-Enable Limited and Eco-Enabler Alliance CIC
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In the UK, you can talk to either the Business or Economic Development Unit of the Regional or District Council if they are approachable, or otherwise engage with the local Chamber(s) of Commerce and attend one or more of their events where you can observe others getting involved, along with what works best. If it is international business, then the best thing to do is talk to your own local Department of Trade and Industry first - as they may be able to advise what has worked for other businesses from your country - or otherwise various outreach organisations which help people from elsewhere know about them and their culture. E.g. Alliance Française is great for learning Business French and French life and customs as well as about France

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Carina Issler Rodrigues

Conecto Empresas a Soluções de Segurança Industrial com Paixão! (NR 13, seus Ensaios Não Destrutivos e Integridade Estrutural)
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Entendendo as diferenças culturais que movem as pessoas, o que elas procuram, suas necessidades como grupo, isso se assemelharia a uma modelagem inclusive de adaptação de entrega do produto. O que para algumas regiões é muito tranquilo, como por exemplo a entrega, para outras é um desafio, e isso precisa ser discutido, comunicado, conversado e alinhado.

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2 Passen Sie Ihre Sprache an

Die Art und Weise, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren, kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Pitches entscheiden. Sie müssen Ihre Sprache an das Maß an Formalität, Ton und Terminologie anpassen, mit dem sich Ihre potenziellen Kunden wohlfühlen. Zum Beispiel bevorzugen einige Regionen einen direkteren und durchsetzungsfähigeren Stil, während andere einen höflicheren und subtileren Ansatz bevorzugen. In einigen Regionen wird möglicherweise mehr Fachjargon verwendet, während andere eine einfachere und zugänglichere Sprache bevorzugen. Sie müssen sich auch über regionale Akzente, Slang oder Ausdrücke im Klaren sein, die Ihre Klarheit und Ihr Verhältnis beeinträchtigen können.

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🇦🇺 Glen Mallaby 🇦🇺

Geologist Investor Thinker Hard Worker
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I tend to just speak in English and obviously when my Spanish or mandarin speaking audience struggle to understand it is obvious that I am just not speaking loud enough. So obviously an increase in volume is warranted

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3 Passen Sie Ihr Wertversprechen an

Ihr Wertversprechen ist der Kern Ihres Pitches. Es sagt Ihren Interessenten, warum sie Ihre Lösung anderen vorziehen sollten. Es kann jedoch sein, dass Ihr Wertversprechen nicht in jeder Region gleichermaßen Anklang findet. Sie müssen Ihr Wertversprechen anpassen, um die spezifischen Vorteile und Ergebnisse hervorzuheben, die Ihren potenziellen Kunden in ihrer Region am wichtigsten sind. Zum Beispiel sind einige Regionen möglicherweise mehr an Kosteneinsparungen interessiert, während andere Qualität, Innovation oder Nachhaltigkeit priorisieren. Sie müssen Ihr Wertversprechen auch mit relevanten Daten, Erfahrungsberichten und Fallstudien aus ähnlichen Regionen untermauern.

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4 Respektieren Sie die Normen

Jede Region hat ihre eigenen Normen und Erwartungen, wenn es um Verkaufsinteraktionen geht. Sie müssen diese Normen respektieren und alle Handlungen vermeiden, die Ihre potenziellen Kunden beleidigen oder entfremden könnten. Beispielsweise können einige Regionen unterschiedliche Präferenzen für die Länge, Häufigkeit und das Format Ihrer Kommunikation haben. In einigen Regionen gelten möglicherweise unterschiedliche Etikette für Begrüßungen, Vorstellungen und Nachbereitungen. In einigen Regionen gelten möglicherweise unterschiedliche Entscheidungsprozesse, Zeitpläne und Kriterien. Sie müssen Ihren Pitch an diese Normen anpassen und Ihre Professionalität und kulturelle Sensibilität unter Beweis stellen.

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5 Bitten Sie um Feedback

Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Pitch auf verschiedene geografische Regionen zuzuschneiden, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden um Feedback zu bitten. Feedback kann Ihnen helfen, Lücken, Missverständnisse oder Einwände zu identifizieren, die sich aus Ihrem Pitch ergeben können. Es kann Ihnen auch helfen, das Interesse, das Engagement und die Zufriedenheit Ihrer potenziellen Kunden zu messen. Sie können während und nach Ihrem Pitch um Feedback bitten, indem Sie offene Fragen, Umfragen oder Abstimmungen verwenden. Sie können Feedback auch nutzen, um Ihren Pitch für zukünftige Interessenten in der gleichen oder ähnlichen Regionen zu verbessern.

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6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?

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Red Stafstrom MBA 🦁

Chief Revenue Officer at Mennr | Author of Introvert Sales Survival Manual | National Speaker | 4.0 MBA Student | Purveyor of Assorted Nerdery | CONNECT WITH ME SO WE CAN ALL GROW!!!
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Best answer, have no pitch. Have a list of good questions instead. A pitch implies a long monolgue where you tell you client all sorts of information they may or may not care about. Good questions work in any geography.

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Otto Schroeder

Product Licensor at Topmarketing Design, Grandfather , US Army Veteran Consumer Product Developer
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Hit me with your questions and needs. I would then want to present my product to you to incorporate your ideas to make it a more useful product. An outside evaluation is greatfully appreciated

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1 Recherchieren Sie die Region

2 Passen Sie Ihre Sprache an

3 Passen Sie Ihr Wertversprechen an

4 Respektieren Sie die Normen

5 Bitten Sie um Feedback

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