Competitive Intelligence
Wettbewerbsfähige Preise sind eine Methode, um Ihre Preise auf der Grundlage dessen festzulegen, was Ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Es kann Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen und zu binden, sich auf dem Markt zu positionieren und Ihr Wertversprechen zu kommunizieren. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist jedoch kein einheitlicher Ansatz. Sie müssen Ihren Zielmarkt, Ihre Kostenstruktur, Ihre Differenzierung und Ihre Ziele berücksichtigen, bevor Sie diese Strategie anwenden.
How I do the pricing. Step -1(Margine based )= I align all the cost which are incurred while getting yours good to yours end consumer. i.e .Freight,Packing,Marketing,Markdowns ,Channel partner commission all above COGS. Step -2(Comption based) = I align Competitors price to ours and see if that can be competitive while including all our margins. Step -3(Value base)= Do my brand has the brand equity or my product has the differentiation to charge a premium from my consumers if yes I go for it.
Competitive pricing comes down to really understanding your customer and your position in the market. It is also important to identify your key competitors who may offer similar products or services. Understand the market dynamics and determine if the market is price-sensitive or value-oriented to see how this fits with your business strategy. This applies across many sectors and industries.
Das Sammeln von CI für die Preisgestaltung umfasst verschiedene Quellen und Methoden. Sie können beispielsweise Tools wie Google Shopping, Amazon, Shopify und Price2Spy verwenden, um Preise, Rabatte und Werbeaktionen Ihrer Konkurrenten auf verschiedenen Kanälen und Plattformen zu vergleichen. Darüber hinaus können Sie sich für Mystery Shopping entscheiden, um die physischen oder Online-Geschäfte Ihrer Konkurrenten zu besuchen, um deren Preisgestaltung, Merchandising, Kundenservice und Verkaufstaktiken zu beobachten. Darüber hinaus können Sie Umfragen, Bewertungen, soziale Medien und Treueprogramme nutzen, um Daten über die Vorlieben, die Zufriedenheit und die Zahlungsbereitschaft der Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu sammeln. Schließlich können Sie auf Berichte von Handelsverbänden, Marktforschungsunternehmen und Medien zugreifen, die Informationen zu Branchentrends, Benchmarks und Best Practices enthalten.
A huge data is available for competative mapping as of product for pricing Decision is concerned. Need to have both primary and Secondary data. Yours own insight or what we say gut feeling will add to the validation .
The access to so much information online is great but I also believe in physically exploring the market(s) where possible and walking in your customers shoes to gather pricing information from your competitors for similar products or services. Using as many sources as possible before collating your data will help make on informed decision on your strategy.
Sobald Sie die CI-Daten gesammelt haben, ist es an der Zeit, sie zu analysieren und Muster, Lücken und Chancen zu identifizieren. Sie können Tools wie Excel, Tableau oder Power BI verwenden, um Visualisierungen zu erstellen, die Ihnen helfen, Erkenntnisse zu gewinnen. Einige der Fragen, die Sie sich vielleicht stellen, sind: Wie sind Ihre Preise im Vergleich zu Mitbewerbern für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen? Wie unterscheiden sich Ihre Preise je nach Segment, Kanal, Standort oder Saison? Wie passen Wettbewerber ihre Preise an Veränderungen an? Verwenden sie Rabatte, Gutscheine, Pakete oder Treueprogramme, um das Kundenverhalten und die Kundenbindung zu beeinflussen? Berücksichtigen Sie außerdem, wie sich Ihre Preise auf das Verkaufsvolumen, den Umsatz, die Marge und den Marktanteil auswirken.
When benchmarking Competitor Prices it includes a number of factors. (a) Analysing their pricing models, discounts, and promotions. (b) Determine Your Pricing Position: eg: Premium Pricing: If your product or service offers unique features, higher quality, or exceptional value, OR Competitive Pricing: Where you align your prices closely with competitors if your product or service is similar in quality and features. and Discount Pricing: If cost efficiency allows, you may decide to undercut competitors and gain market share or establish a range of prices based on competitor pricing, considering both high and low ends.
Some insights. How do yours prices compare to competitors of similar product? Before asking this we should be clear who our competitors is ex if a brand is pricing it's product at 60 % gross margin . But a corner store is pricing it at 20% due to both having access to same supply chain. Whom you think our consumer will buy the goods from. In today's world one sub category canabalizez on others . If comfort is not offered on heels and sandals consumer will opt for sneakers . You need to have both point of parity to start will and build on with point of differentiation i.e Yours product & Supply chain
Basierend auf der Analyse von CI-Daten können Sie die Erkenntnisse nutzen, um Ihre Preisstrategie und -taktik zu informieren. CI kann Ihnen dabei helfen, den optimalen Preis zu bestimmen, der Ihren Gewinn maximiert und mit Ihrem Wertversprechen übereinstimmt. Sie können CI auch verwenden, um je nach Wettbewerbsvorteil und Kundennachfrage unterschiedliche Preise für verschiedene Segmente, Kanäle, Standorte oder Jahreszeiten festzulegen. Darüber hinaus kann CI verwendet werden, um die Marktdynamik zu überwachen und auf Preis-, Kosten- oder Nachfrageänderungen der Wettbewerber zu reagieren. Darüber hinaus ist CI nützlich, um den Kunden Preise so zu kommunizieren, dass Vorteile, Wert und Differenzierung hervorgehoben werden. Schließlich kann es dazu beitragen, effektive Preisrichtlinien wie Preisanpassung, Preisgarantie oder Preistransparenz zu erstellen und umzusetzen, die die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen stärken.
One Thing to Add Competative Intelligence is effective in pricing only when it's done in totality. Some points to answer here are for start up especially in fast fashion segment pricing before going forward. 1. Do your consumer find brands you tend to take as your competitors actually your competitors. 2. If you are pricing your product only on assumption against yours assumed competitors it won't work. 3. In cases You are competing with established brand in yours category .the product won't give you the leverage to price your product in competition to them. 4. You have to create that value that trust in consumer mind that top of the mind recall to get noticed.
CI kann zwar ein hilfreiches Instrument sein, um Ihre Preisgestaltung zu informieren, aber es ist wichtig, es richtig zu verwenden, um Fallstricke zu vermeiden. Sie sollten sich bei der Festlegung Ihrer Preise nicht nur auf CI verlassen, da dies zu Preiskämpfen, Kommerzialisierung und Erosion Ihres Markenwerts führen kann. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die CI-Daten, die Sie sammeln und analysieren, aktuell, relevant und zuverlässig sind. Darüber hinaus sollten Sie das geistige Eigentum, die Privatsphäre und die Vertraulichkeit Ihrer Konkurrenten und Kunden respektieren, wenn Sie CI sammeln und verwenden. Darüber hinaus sollten Sie unlautere oder irreführende Praktiken vermeiden, die Ihrem Ruf schaden und Sie rechtlichen Risiken aussetzen können.