Was sind erfolgreiche Event-Marketing-Kampagnen und ihre Metriken?

1 Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs

Bevor Sie Ihre Event-Marketing-Kampagne planen und durchführen, müssen Sie Ihre Ziele und Leistungskennzahlen definieren (KPIs). Diese Metriken helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Kampagne zu bewerten und sicherzustellen, dass sie mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt. Abhängig von Ihren Zielen können Sie Metriken wie Anwesenheit, Engagement, Conversion und ROI verfolgen. Die Teilnahme umfasst die Anzahl der Personen, die sich für Ihre Veranstaltung angemeldet haben, erschienen und geblieben sind. Das Engagement misst, wie aktiv und zufrieden die Teilnehmer während und nach Ihrer Veranstaltung waren. Bei der Conversion wird untersucht, wie viele Teilnehmer die gewünschte Aktion ausgeführt haben, z. B. sich für eine Testversion angemeldet, ein Produkt gekauft oder einen Freund empfohlen haben. Schließlich berechnet der ROI den Umsatz und Gewinn, der mit Ihrer Veranstaltung erzielt wird, im Vergleich zu den Kosten.

3 Lernen Sie von erfolgreichen Beispielen

Um Sie zu inspirieren und Ihnen einige Ideen für Ihre eigenen Event-Marketing-Kampagnen zu geben, finden Sie hier einige Beispiele für erfolgreiche Kampagnen und deren Metriken. Die INBOUND von HubSpot ist eine jährliche Konferenz, die Tausende von Marketern, Unternehmern und Influencern aus der ganzen Welt anzieht. Im Jahr 2020 stellte das Unternehmen auf ein virtuelles Format um und nutzte eine Veranstaltungsplattform, um ein nahtloses und ansprechendes Erlebnis mit über 70.000 Registrierungen, 8.000 Live-Chats, 2.000 gestellten Fragen und 1.000 Erwähnungen in den sozialen Medien zu bieten. Die Online-Entdeckungen von Airbnb waren eine kreative Reaktion auf die Pandemie, die es Gastgebern und Gästen ermöglichte, durch Aktivitäten wie Kochkurse, Meditationssitzungen und Begegnungen mit Tieren in Kontakt zu treten. Es wurden 400 Online-Erlebnisse gestartet, 30.000 Buchungen getätigt, 90 % positive Bewertungen und ein Umsatz von über 1 Million US-Dollar erzielt. Spotifys Wrapped ist eine jährliche Kampagne, die die Musikvorlieben und -gewohnheiten der Nutzer präsentiert und sie gleichzeitig dazu ermutigt, ihre personalisierten Playlists und Statistiken in den sozialen Medien zu teilen. Es verzeichnete 60 Millionen teilnehmende Nutzer, 1,2 Milliarden Social-Media-Impressionen, einen Anstieg der App-Downloads um 200 % und eine Steigerung der Nutzerbindung um 20 %.

4 Optimieren Sie Ihre Kampagne auf der Grundlage von Daten

Der letzte Schritt in Ihrer Event-Marketing-Kampagne besteht darin, sie auf der Grundlage der von Ihnen gesammelten und analysierten Daten zu optimieren. Indem Sie Ihre Ergebnisse mit Ihren Zielen und KPIs vergleichen, können Sie feststellen, was gut funktioniert hat, was nicht und was Sie für Ihre nächste Veranstaltung verbessern können. Um dies zu erreichen, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und die Kommunikation basierend auf ihren Interessen, ihrem Verhalten und ihrem Feedback zu personalisieren. Testen Sie außerdem verschiedene Elemente Ihrer Kampagne, z. B. E-Mail-Betreffzeilen oder das Design der Zielseite, um zu sehen, welche besser funktionieren. Sie sollten auch mit neuen Kanälen und Tools wie Podcasts oder Webinaren experimentieren, um zu beobachten, wie sie sich auf das Engagement und die Konversionsraten auswirken. Zu guter Letzt sollten Sie in Betracht ziehen, von Wettbewerbern und Branchenkollegen zu lernen, um festzustellen, was sie anders oder besser machen als Sie.