Henning Heesen & Company‎®

#SellingByNotSelling ist Strategie 2025. Das größte Problem gerade im Markt? Du kennst dein Geschäft besser als das Geschäft deiner Kunden. Hört sich verwirrend an? 99% der Unternehmen kennt ihre eigenen Probleme besser als die Probleme ihrer Kunden. Und kommunizieren das im Sales und Marketing auch entsprechend: "Hey, wir können PIM / Composable / Headless / Personalisierung / Shopware / CommerceTools / Shopify / Chat / Logistik / whatever....ist das was für dich?" Was du eigentlich sagst: „Hey, ich möchte dir was verkaufen“ Was der Kunde aber hören möchte ist: "Hey, ich kenne dein Problem und kann es wirklich lösen“ Hinzu kommt: Der Kunde kennt dich und dein Unternehmen nicht. Wenn er dich kennt, nimmt er dich nicht als Experte wahr. Deine Kommunikationsstrategie ist sporadisch und lückenhaft. Ergebnis: Keine Leads, kein oder langsames Closing, kein Upsell oder Churn. Sales ist nicht was anbieten, sondern was lösen. 👉 Kenne also deine Kunden 👉 Kenne ihre Probleme detailliert 👉 Kenne ihre Zahlungsbereitschaft 👉 Kenne deinen Wettbewerb 👉 Kenne deren Vor- und Nachteile 👉 Baue echte Beziehungen auf 👉 Rede nicht über dich 👉 Sondern nur über den Kunden 👉 Baue Sympathie auf über gemeinsamkeiten 👉 Baue Kompetenz auf durch Fragen 👉 Kommuniziere nicht in Features 👉 Stattdessen in Lösungsansätze 👉 Kommunizieren nicht sporadisch 👉 Sondern mit System und kontinuierlich 👉 Baue so Relevanz auf und werde zum Experten Verkaufen war gestern #SellingByNotSelling ist heute 🫶

Als ich vor 18 Monaten neu gegründet habe, wollte ich wissen, ob ich nochmal ein Business von € 0 aufziehen kann. Ich hatte weltweit Firmen und Salesteams aufgebaut und wollte nun anderen Unternehmern helfen, ihre Träume zu verwirklichen. 🤓 Jeder Unternehmer startet nämlich mit einem Traum. 🧐 Jeder Unternehmer bleibt aber irgendwann auch stecken; auf € 5.000 / 50.000 / 500.000 oder 5 Mio oder wie auch immer. Alles selbst erlebt. Bei Salesupply haben wir uns schon oft externe Hilfe eingekauft. Nicht weil wir es selbst nicht konnten, sondern weil es schneller ging und günstiger war von Menschen zu lernen die da waren, wo wir hinwollten. Mit meinem System #SellingByNotSelling bringe ich nun Unternehmen bei, sich zu Positionieren und wieder Begehrlichkeit aufzubauen. Der nach meiner Meinung einzige nachhaltige Weg zum Wachstum. Und nun, 18 Monate später, habe ich eine Kundenliste, die sich zeigen kann und auf die ich richtig stolz bin! K5 NFQ LAEP Pinops Riverty Best IT AdSoul Exporto Yoloway Pickware Codeblick Intellishop Tradebyte Piazza Blu Returnless Babelforce Com.Create Webversiert CosmoShop Händlerbund Von Affenfels Seven Senders Die.Digitalfabrik Alexander Steireif The PIM Company Marketplace Universe Von 0 auf 26 Kunden in 18 Monaten und eine volle Pipe für 2025 🤩 Und das alles mit dem gleichen System, wie ich es Unternehmen auch beibringe: 👉 Wähle eine Zielgruppe für die du einen Mehrwert hast 👉 Finde Kommunikation, in der die Zielgruppe sich erkennt 👉 Baue eine Touchpointstrategie, damit deine Kunden dauerhaft von dir hören 👉 Trainiere dich und dein Team konstant weiter in Sales Skills Es zeigt sich hier auch wieder, dass wenn du mit System rangehst, du alles erreichen kannst! Willst du 2025 auch dazu gehören? #Plan2025Now #SalesMitSystem #SellingByNotSelling #AchievingGreatnessTogether

#WirWachsenWeiter und suchen eine:n Executive Assistant / Assistenz der Geschäftsleitung. Magst du #AllesAnpacken? Magst du das #StartupFeeling? Magst Du #StrukturenAufbauen? Dann siehe dir doch an, ob es passt und bewirb dich noch heute: https://lnkd.in/etnQ6FjD (Und wenn nicht wäre teilen sehr lieb 🙏)

Was ist das Geheimnis von Top Vertrieblern? Schon mal gefragt warum Vertrauen zu jemanden manchmal in Sekunden entsteht? Und manchmal gar nicht? In dem aktuell wettbewerbsintensiven Markt ist Vertrauen mehr denn je der entscheidender Faktor zwischen Deal oder No-Deal.  Aber was braucht es wirklich, um dieses Vertrauen zu gewinnen und wie entsteht es? Die von Henning Heesen & Company‎® entwickelte Methode, zeigt die vier Schlüssel-Sicherheiten des Vertriebs: 🤴 Relevanz – Bist du wichtig und bekannt in deinem Marktumfeld, z.B. als Thought-Leader oder Experte, entsteht Vertrauen, dass du oder dein Produkt die Probleme lösen kannst. 👉 Frage dich also: Werde ich so wahrgenommen?    🤓 Kompetenz – Hauptthema ist hier natürlich das Produkt, jedoch kennen die besten Vertriebler auch den Markt, die Wettbewerber im Detail und wissen, wie man kommuniziert. 👉 Frage dich also: Kenne ich das Produkt, den Markt und den Wettbewerb gut genug? 😍 Sympathie – Der größte Hebel zwischen Menschen ist Sympathie. Oft als "ist doch logisch" abgetan, ist dieses der meist vergessene Teil im Vertrieb.  Gemeinsamkeiten finden und eine persönliche Beziehung aufbauen, ist nicht immer einfach, aber genau der unerlässliche Bausteine, um Vertrauen aufzubauen. 👉 Frage dich also: Will ich verkaufen oder baue ich Beziehungen auf? 🥳 Referenz – Nichts stärkt Vertrauen mehr als positive Empfehlungen. Referenz ist deshalb die Königsklasse im Sales. Die Closing ist bei Referenz oft >90% mit dem kürzesten Sales-Cycle. Referenz entsteht aber erst durch Sympathie, Kompetenz und Relevanz. 💡 Dieses Modell zeigt, woran du als Unternehmen oder als Vertriebler arbeiten musst, um wieder Wachstum zu erzielen. #Wachstum #Sicherheiten #AchievingGreatnessTogether

#SalesStrategyKickOff bei codeblick im wunderbaren Augsburg 😍 codeblick ist eine der führenden Tech-Agenturen für Industrie und Handel im Süddeutschen Raum. Gemeinsam mit dem mega motivierten Team um Gründer Ibrahim Argun implementieren wir für 2025 eine neue Lead, Closing und Customer Success Strategie zwecks weiterem Wachstum. Danke Rodolfo Kunzmann, Serkan Savasal und Sebastian Lochbronner für den fantastischen Kick Off! 🙏🚀 #Wachstum #SellingByNotSelling #AchievingGreatnessTogether

Willkommen Seven Senders 🙏 Megastolz bin ich, dass wir auch das Team rundum Thomas Hagemann und Felix Hasenzahl unterstützen dürfen, ihren Umsatz weiter zu steigern. Seven Senders ist Europas führende Paketdienstversandplattform und noch lange nicht satt 🚀 Gemeinsam arbeiten wir an der Optimierung der Leadgen-, Touchpoint- und der Pricing-Strategie. #AchievingGreatnessTogether 🙏