Management Angels GmbH

Sprechen Sie mit unserem Experten Jochen Mayer über Ihre aktuellen Herausforderungen im B2B Sales!

𝗘𝗶𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗻 𝗞𝗜-𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀 Der Einsatz von KI-Tools im Unternehmen ist kein neues Thema – doch wie sieht es konkret im B2B-Vertrieb aus? Wir haben Interim Managerinnen und Manager zu ihren Erfahrungen befragt und vier interessante Erkenntnisse gewonnen:  𝟭. 𝗩𝗲𝗿𝘇ö𝗴𝗲𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝘇𝘂𝗴 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯: Nach den Erfolgen im B2C-Vertrieb halten KI-Tools nun auch zunehmend Einzug in den B2B-Bereich. 𝟮. 𝗨𝗻𝘀𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿𝗵𝗲𝗶𝘁 ü𝗯𝗲𝗿 𝗧𝗼𝗼𝗹-𝗔𝘂𝘀𝘄𝗮𝗵𝗹: Viele Unternehmen sind unsicher, ob sie neue KI-Tools einsetzen oder darauf vertrauen sollen, dass bestehende Softwareanbieter diese Funktionalitäten integrieren. 𝟯. 𝗙𝗮𝗹𝗹𝗮𝗯𝗵ä𝗻𝗴𝗶𝗴𝗲𝗿 𝗡𝘂𝘁𝘇𝗲𝗻: Der potenzielle Nutzen von KI scheint stark vom Einzelfall abzuhängen, was die Prognose eines klaren ROI erschwert. 𝟰. 𝗘𝗿𝗻ü𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 „𝗵𝗮𝗹𝗯𝗲𝗶𝗻𝗴𝗲𝗳ü𝗵𝗿𝘁𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁𝗲“: Die Realität in vielen Vertriebsorganisationen sind mangelhaft implementierte KI-Projekte und Ernüchterung über deren Nutzungsmerkmale.   𝗪𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗶𝗺 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱 𝗺𝗮𝗰𝗵𝗲𝗻   Interim Managerinnen und Manager können bei der Auswahl, Implementierung und Nutzung von KI-Tools im B2B-Vertrieb entscheidende Unterstützung bieten. Mit ihrer praktischen Erfahrung in solchen Projekten – oft viel umfangreicher als bei Linienmanagern – und ihrer zeitlichen Betreuung über die Einführung hinaus, bringen sie eine besondere Expertise mit.   Wichtige Assets, die Interim Manager mitbringen: 𝗦𝗰𝗵𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗸𝗲𝗶𝘁 & 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Sofortige Verfügbarkeit und Projektexpertise. 𝗨𝗻𝗮𝗯𝗵ä𝗻𝗴𝗶𝗴𝗸𝗲𝗶𝘁: Keine Anbieterinteressen, keine historischen Bindungen oder Interessenzugehörigkeiten im Unternehmen. 𝗠𝗮𝗿𝗸𝘁𝗸𝗲𝗻𝗻𝘁𝗻𝗶𝘀 & 𝗕𝗲𝘀𝘁 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲𝘀: Erfahrung aus bisherigen KI-Projekten im Vertrieb. 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Ergebnisfokussiertes Veränderungsmanagement. 𝗣𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀 𝗞𝗻𝗼𝘄-𝗵𝗼𝘄: Konzeptionelles Verständnis für Sales Prozesse und Schnittstellen.   Interim Manager bieten damit eine Kombination aus technischer Expertise, Change-Kompetenz und Ergebnisfokussierung, um die Auswahl, Einführung und Nutzung von KI im B2B-Vertrieb erfolgreich zu gestalten.   Interessiert? Sprechen Sie mit unserem Associated Partner Jochen Mayer – seit Jahren Experte für Interim-Projekte im Bereich Sales – über Ihre Herausforderungen und überzeugen Sie sich von der Expertise unserer Poolmitglieder. https://lnkd.in/dZkqdwUx #InterimManagement #Vertrieb #Sales #PeopleManagement #Leadership #B2B

Congratulation!

Proud to be part of it!

𝗢𝗻𝗲 𝗧𝗲𝗮𝗺. 𝗢𝗻𝗲 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻. 𝗢𝗻𝗲 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀. Das International Meeting 2024 geht zu Ende - das Team der Management Angels hat das Netzwerken, die spannenden Academy Sessions und die beschwingte Party mit den Kolleginnen und Kollegen aus aller Welt sehr genossen! Elke Becker, Till Puffert, Christiane Fuhrmann, Kai Reddig,Fynn Weber, Desirée Jaensch, Jerome Güls, Claudia Ohran, Mark von Hauenschild, Nadja Brinkmeier, Nils Eikermann, Mirja Sorg, Thorsten Becker , Maks Rießen, Vanessa Möller, Josephin Anders, Jürgen Leuschel, Ines Schimmelpfennig! Herzlichen Dank an die Münchner Kolleginnen und Kollegen für die Organisation! #managementangels #eim #gronova

𝑶𝒏𝒆 𝑻𝒆𝒂𝒎. 𝑶𝒏𝒆 𝑽𝒊𝒔𝒊𝒐𝒏. 𝑶𝒏𝒆 𝑺𝒖𝒄𝒄𝒆𝒔𝒔. Wir starten unsere Academy Session mit der Ausstattung unserer Gruppenleiterinnen und -leiter und los geht’s! #managementangels #eim #gronova

EIM Global Event: Coming together - an evening full of anticipation There was a lot of excitement in the air when 140 colleagues from more than 15 countries all over the world arrived at our Global Event. During our Coming Together and over an aperitif, the participants had the perfect opportunity to meet up with familiar colleagues and make new contacts. Expectations were high and the stimulating discussions contributed to a very pleasant atmosphere.   It was an unforgettable evening that has already left a lasting impression and set a positive tone for the global meeting on friday. #GlobalMeeting #ManagementAngels #Colibee #GroNova #EIM

The Management Angels team is delighted to be taking part in this major international meeting . We are looking forward to an exciting networking with colleagues from all over the world.

𝗞𝗲𝗻𝗻𝗲𝗻 𝗦𝗶𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗗𝗶𝗽𝗹𝗼𝗺-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝘄𝗶𝗿𝘁?   Nein? Ich auch nicht. Vertrieb lernt man nicht an einer Universität, sondern meist „aus der Praxis für die Praxis“. Das hat den Vorteil, dass das Know-how nicht unnötig akademisch ist - und den Nachteil, dass es an Stellen, wo es wichtig wäre, wenig konzeptionell und methodisch ist.   Speziell im B2B-Sales kommen dadurch verschiedene Themen typischerweise zu kurz: Unsere Interim Managerinnen und Manager berichten, dass vermutlich zwei Drittel mittelständischer Unternehmen kein richtiges Buying Center Management haben!   Wettbewerbsvorteil "Buying Center Management" im B2B-Vertrieb Entscheidungen im B2B-Bereich, insbesondere über größere Investitionen, werden nicht von einer einzelnen Person getroffen. Vielmehr haben wir es oft mit einem komplexen Netzwerk von Entscheidern und Einflussnehmern zu tun – dem sogenannten Buying Center. Wer erfolgreich sein will, muss verstehen, wie die Rollen im Buying Center verteilt sind und welche persönlichen Bedürfnisse und Motive die einzelnen Mitglieder antreiben: ▪️ Durch die Identifikation aller Beteiligten können wir Verkaufsstrategien gestalten und sicherstellen, dass wir auf die persönlichen Einwände und Bedürfnisse aller Entscheider eingehen. ▪️ Verschiedene Mitglieder des Buying Centers haben unterschiedliche Motive. Das bedeutet, dass wir individuell auf die Interessen der User, Gatekeeper, Entscheider und Initiatoren eingehen müssen. ▪️ Oft wissen wir nicht einmal mit Sicherheit, ob wir alle Beteiligten kennen, die die Gesamtentscheidung (mit) beeinflussen. ▪️ Wer die persönlichen Motive der einzelnen Stakeholder im Buying Center versteht, kann seinen Vertrieb so ausrichten, dass nicht nur die verkaufswahrscheinlichste Lösung dargestellt, sondern diese auch bestmöglich präsentiert wird – mit speziellen Argumenten für jeden einzelnen Entscheidungsträger.   Sicherlich machen sich erfahrene Vertriebsmanagerinnen und -manager dazu Gedanken - oft intuitiv, vielleicht rudimentär dokumentiert in einem Notizfeld des CRM und je nach Tagesform im Sales Pitch auf der Tonspur transportiert. Systematisch ist das nicht.   Interim Manager kombinieren konzeptionelles Wissen mit praktischem Wissen Interim Managerinnen und Manager kombinieren die Praxisstärke von Linienmanagern mit der konzeptionellen Kompetenz von Beratern. Sie können helfen, solche Expertise in einer Vertriebsorganisation praxisorientiert aufzubauen. Oftmals innerhalb weniger Monate.   Wie ist das in Ihrem Vertrieb? Wo im CRM werden Informationen über die verschiedenen Stakeholder der Buying Center Ihrer Kunden strukturiert dargestellt? Wer erhebt sie, was taugen sie und wie werden sie genutzt?   Sprechen Sie mit unserem Associated Partner Jochen Mayer, der seit Jahren Interim-Projekte im Bereich Sales betreut, über Ihre Herausforderungen und überzeugen Sie sich von der Expertise unserer Poolmitglieder.   #InterimManagement #Vertrieb #Sales #PeopleManagement #Leadership #B2B

𝗜𝗺𝗺𝗲𝗿 𝗴𝘂𝘁 𝘃𝗼𝗿𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁𝗲𝘁 – 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗻𝘂𝗿 𝗳ü𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗻𝘀𝘁𝗳𝗮𝗹𝗹!   Ein Teil unseres Teams hat wieder erfolgreich einen Erste-Hilfe-Kurs absolviert und ist nun auch auf medizinische Notfälle bestens vorbereitet. Auch in unserer täglichen Arbeit als Interim Management Provider ist schnelles und präzises Handeln entscheidend.   Wir sorgen dafür, dass die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind – ob es darum geht, Unternehmen in kritischen Situationen zu unterstützen oder im Notfall Erste Hilfe zu leisten. Das Team der Management Angels steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite.   www.managementangels.com   #managementangels #interimmanagement #eim #gronova