Performance Marketing B2B

Hier ist ein Praxis-Beispiel für meine 5k-LinkedIn Ads Strategie. In den meisten Fällen verfügen B2B-Unternehmen bereits über einiges an wertvollem Content (ist für LinkedIn Ads eine Voraussetzung): - Produktvideos - Blogs - Case Studies - Whitepaper, Leitfäden (für Lead-Generierung) Doch oft werde ich gefragt: „Wie kann man diesen Content innerhalb einer LinkedIn-Strategie richtig abbilden?“ Hier findet Ihr ein Beispiel, wie ich es für einen Kunden umgesetzt habe: Kampagnengruppe: Awareness / Cold layer Ziel hier ist es, das Fachwissen des Unternehmens unter Beweis zu stellen. 2 Kampagnen: 1) Ziel = Engagement: - Infografiken zur Vereinfachung komplizierter Texte - Single Image Ads mit aktuellen Blog-Themen 2) Ziel = Videoaufrufe - Videoausschnitte aus letzten Webinaren Kampagnengruppe: Consideration (Retargeting) Ziel ist es, den Nutzern zu zeigen, dass Ihr ihre Herausforderungen versteht. 2 Kampagnen: 1) Ziel = Videoaufrufe - Produktvideos: Zeigen die USPs, Vorteile und Nutzer für die Zielgruppe. - Videoausschnitte aus der Demo 2) Ziel = Lead Gen Ziel ist es, Interessenten in die Pipeline zu gewinnen. Dabei habe ich E-Books und Whitepaper genutzt. Kampagnengruppe: Conversion (Retargeting) Ziel ist es, bei der bereits engagierten Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben. Zeigt mehr Glaubwürdigkeit und sorgt für mehr Vertrauen. 2 Kampagnen: 1) Ziel = Website-Besuche - Case Studies - Referenzen 2) Ziel = Website-Besuche - Demo-Anzeigen Ergänzend zu den Feed-Kampagnen habe ich weitere Anzeigenformate für jede Funnel-Stufe aufgesetzt: - Text Ads - Spotlight-Anzeigen Wie findet Ihr eine solche Strategie?

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🔥 Brandneu 🔥 Das LinkedIn Cheat Sheet in der aktuellsten Version 🤩 LinkedIn steht nie still. Und der Algorithmus ändert sich ständig. Basierend auf den aktuellsten Erkenntnissen von Richard van der Blom und Ivana Todorovic habe ich mein LinkedIn Cheat Sheet angepasst und aktualisiert. Damit hast du alles Wichtige auf einen Blick parat - ideal zum Abspeichern 💾. Einige Änderungen der letzten Monate: ✅ Die allgemeine Reichweite bei LinkedIn ist gefallen - mehr Konkurrenz durch mehr (AI-)Content macht es für jeden Creator schwierig. Deswegen: beachte die Best Practices, um das Maximum rauszuholen. ✅ Weiterhin liegen Profil-Postings weit vor Unternehmensseiten-Postings. Nur 2% des Feeds bestehen aus Seiten-Content, aber 50% aus Personen-Beiträgen. ✅ Document Posts (Karusell-Posts) bleiben stark, sollten aber nicht zu viele Slides umfassen (6-12 sind ideal) ✅ Bilder funktionieren weiterhin gut, am besten sind Selfies, Infografiken und Flowcharts. ✅ Videos performen seit April stark, aber nur native 9:16 Videos. Alle anderen Video-Formate verlieren. ✅ Längere Texte laufen gut (über 1000 Zeichen oder mehr), aber nur, wenn sehr auf Lesbarkeit geachtet wird (kurze Sätze, viele Absätze und Leerzeilen, Aufzählungen etc.) ✅ Links in Beiträgen reduzieren die Reichweite um bis zu 40% - überlege dir gut, ob du den Link wirklich brauchst. ✅ Fleiß wird belohnt - Top Creator posten 5x die Woche, weniger als 2 Posts pro Woche führen zu signifikant weniger Sichtbarkeit. ✅ Sei wählerisch bei der Auswahl deiner Kontakte - habe 1,5x so viele oder mehr Follower wie Kontakte, um die Reichweite zu maximieren. ✅ Immer noch der ultimative Tipp: Kommentiere und interagiere auf anderen Posts einige Minuten vor und nach dem Posten deines eigenen Beitrags. Führt zu deutlich mehr Reichweite. So, damit bist du erstmal eine Weile beschäftigt 😁 Mehr Insights gibt's bei den erwähnten Richard und Ivana. Richards vollständige Analyse verlinke ich im Kommentar. Was davon wirst du umsetzen?

Erst die Hashtags, jetzt die Kontakte? 😫 Offenbar bemerken gerade viele LinkedIn-Nutzer, dass größere Mengen an Kontakten plötzlich weg sind. Oft einige hundert. Und zwar nicht irgendwelche Fake-Accounts, sondern direkte und persönlich bekannte Kontakte. Ich vermute, dass es gerade einen Bug gibt. Würde auch zum Hashtag-Chaos von letzter Woche passen. Fake-Accounts räumt LinkedIn allerdings nicht zum ersten Mal auf. Das wäre also nix Neues und auch nicht bedauerlich. Und auch "inaktive" (einschließlich deaktivierte und vorrübergehend eingeschränkte) Accounts hat LinkedIn bereits vor nem Jahr mal aus der Zählung ausgenommen, vielleicht passiert das jetzt wieder. Meine Prognose: In 1-2 Tagen sind die (echten) Kontakte wieder da. Und Fakes bleiben weg, aber die will eh niemand. Also kein Grund zur Panik 🤗 Hast du fehlende Kontakte bei dir festgestellt?

Eure Anzeigen sollen wie Eisbrecher sein – sofort Aufmerksamkeit erregen, die Emotionen der Zielgruppe ansprechen und klaren Mehrwert bieten. Und dazu alles mit einem Hauch von Humor und Kreativität. 🚀 Viele B2B Unternehmen, insbesondere SaaS-Unternehmen, verstehen folgende Punkte nicht, wenn Sie LinkedIn Ads schalten: ✅ Eine kalte Zielgruppe kennt Euch nicht. ✅ Man muss sich also kurz und prägnant vorstellen. ✅ Dabei sollte man nicht total langweilig sein. Ich mache oft folgenden Vergleich: Wenn Ihr die Straße entlang geht und ein Verkäufer auf Euch zukommt, bleibt Ihr dann stehen und hört zu? Oder geht Ihr höflich weiter und ignorieren ihn, so wie ich. 👀 → Das Scrollen in sozialen Medien ist das neue Spazierengehen. → Eure langweiligen Anzeigen sind wie Verkäufer, die ignoriert werden. → Doch innovative und durchdachte Anzeigen erzielen die dreifache durchschnittliche CTR auf LinkedIn. Und generieren somit günstigere Klicks, mehr Aufmerksamkeit und entsprechend auch mehr Conversions. Wie sehr Ihr es?

Was macht Eure #LinkedIn #Ads Creatives zu echten Hinguckern? 👇 Hier findet Ihr ein paar Ideen: 1️⃣ Gesichter von Menschen: Wir Menschen als soziale Wesen und fühlen uns von Natur aus zu Gesichtern hingezogen. Die Gesichter echter Menschen sind daher in der Regel besser als andere Arten von Bildern. 2️⃣ Illustrationen: Die meisten Anzeigen, die wir auf LinkedIn sehen, sind langweilig und wenig kreativ. Illustrationen könnten also gut funktionieren, weil sie sich von anderen abheben sollten. 3️⃣ Testimonial-Zitate: Die Botschaft des Zitats muss für Euere Zielgruppe sehr relevant sein. Verwendet am besten kürzere Zitate, damit man die Hauptbotschaft schnell erkennen kann. Schriftart, -größe und -farbe sollten so gewählt werden, dass sie leicht zu lesen sind. 4️⃣ Auffallen mit Farben Wenn Ihr kontrastreiche Farben in Eurem Bild verwendet, wirkt es auf LinkedIn besonders gut. Wenn möglich, verwende Farben, die einen Kontrast zum Blau von Linkedin bilden. Ich empfehle auch nach Möglichkeit auf schwarz als Farbe zu verzichten, da viele LinkedIn im Dark Mode nutzen. Orange, Grün, Violett, Rot sind einige der Farben, die herausstechen. Solange sie natürlich zum CI passen. 5️⃣ Über den Tellerrand hinaus denken Anzeigen, die nicht nach einem Standardmuster erstellt werden helfen Euch schneller aufzufallen und Euch vom Wettbewerb abzuheben. 6️⃣ Nutzt Produkt- und Daten-Screenshots

💙😱 Die Geschichte von Hashtags auf LinkedIn ist eine Geschichte voller Missverständnisse 💙😱 Wer kennt's? Der Aufschrei hallt bis heute nach... Hashtags kommen und gehen. Werden nicht mehr klickbar angezeigt, sind ausgegraut. Hunderte "Expert*innen" berichten Abgesang der Hashtags und ein Aufschrei geschieht. Jemand schnappt es auf oder entdeckt den Glitch bei sich und schon rollte die Aufregungslawine los. Ich finde das etwas erschreckend anstatt in Ruhe abzuwarten und offizielle Quellen von LinkedIn abzuwarten, alle "narrisch" zu machen (Nachwirkungen von der Bits & Prezels) So ne Info geht viral und geht steil. Jetzt kann ich mir noch besser vorstellen und bewusst machen, wie politische Ereignisse so schnell eskalieren. Als ob die BILD etwas berichtet und hunderte Journalisten, nur um schnell zu sein die Sau durchs Dorf treiben. Wenn jemand noch von gestern einen Screenshot mit ausgegrauten Hashtags hat, die nicht klickbar sind, gerne in die Kommentare. Die Entwickler hätten gerne eine Info darüber. PS: Britta hat sich CapCut Pro endlich gegönnt, Daniel M. Zoll 🦄und Michael Schirnhofer werden stolz auf mich sein. Und mein Video hat Untertitel. Ich flipp aus. Andrea Ballschuh und Maren Kaspers 🦄 more Videos are coming. #LinkedIn #Hashtags #LinkedInfluencer #LinkedBB #B2Britta

📢 NEW: „Unternehmens-Engagement-Report“ als neuer Tab. Ab jetzt kannst Du Engagement-Daten nicht nur für hochgeladene Unternehmenslisten sehen, sondern für jede Kampagne! 🎯 Vorher: Zuvor konnten wir Engagement-Daten nur basierend auf hochgeladenen Unternehmenslisten sehen, jetzt können wir sie für jede Kampagne einsehen! Hier ein paar Tipps für die Nutzung der Daten: ✨ Nutze zusätzliche Filter wie Unternehmensgröße, um deine Zielgruppe noch genauer zu analysieren. ✨ Verabschiede dich von der 90-Tage-Grenze! Du hast jetzt flexible Zeiträume zur Auswahl – 7, 30, 60 oder 90 Tage. Mehr Einblicke, mehr Möglichkeiten! 📊 ✨ Mehr Unternehmen im Blick! Keine Einschränkung auf demografische Berichte mehr – entdecke mehr potenzielle Kunden und Partner. ✨ Erstelle und speichere ganz einfach neue Listen basierend auf deinen personalisierten Filtern. 🚀 ✅ Wo findet man das neue Feature? Unter „Planen“ -> „Unternehmen" Habt Ihr es bereits entdeckt? Theresa, Britta, Ines, Thomas, Maren

Hashtag Chaos - schafft LinkedIn gerade die Hashtags endgültig ab? 😱 Vor ziemlich genau einem Jahr gab es eine Kracher-Meldung: Hashtags waren für einige LinkedIn-Nutzer plötzlich nicht mehr anklickbar. Damals handelte es sich um einen Test mit einem beschränkten Personenkreis. Jetzt hat LinkedIn möglichesweise [editiert, vorher „offenbar“] den nächsten Schritt ausgerollt. Aber auf eine sehr seltsame Art und Weise: ➡️ Die meisten Hashtags am Desktop sind nicht mehr klickbar und verlinkt, also ohne Funktion. ➡️ In manchen Posts funktionieren Hashtags immer noch. ➡️ Es ist kein Muster erkennbar - der gleiche Hashtag funktioniert in einem Post noch und im anderen nicht. ➡️ Sogar innerhalb eines Posts funktionieren manche Hashtags und manche nicht mehr (siehe Screenshot) ➡️ Selbst im gleichen Post funktionieren Hashtags mal nicht und dann wieder doch. ➡️ Aktuell scheint nur Desktop betroffen zu sein, in der App scheinen Hashtags immer noch zu funktionieren. Ist es also ein Bug? Oder ein schrittweiser und äußerst konfuser Rollout? Die Richtung ist jedenfalls klar: Hashtags bei LinkedIn werden mehr und mehr irrelevant. LinkedIn braucht sie schon länger nicht mehr, sie bringen keine Reichweite und werden von den Lesern auch kaum genutzt. Achte stattdessen auf: ✅ einen gut gewählten Trigger (trifft der Post ein Bedürfnis, eine Emotion etc.?) ✅ einen starken Hook (erster Satz, der die Leute zum Weiterlesen "zwingt") ✅ ein starkes Creative (auffälliges Bild, Video etc.) ✅ starkee Interaktion (i.d.R. ein Resultat der ersten Punkte) Egal ob Hashtags jetzt wirklich "abgeschafft" werden oder nicht - sie werden schlicht und ergreifend egal.

Dieses Bild sagt mehr als Tausend Worte 😁 Hier bekommst du alle wichtigen LinkedIn-Bildgrößen auf einen Blick. Perfekt zum Abspeichern für später 🤗 Hier nochmal in der Übersicht: ✅ Profilbild / Seitenlogo: 400x400px ✅ Profil-Headergrafik: 1.584x396px ✅ Seiten-Headergrafik: 1.128x191px ✅ Event-Banner: 1.600x900px ✅ Video-Thumbnail (nur am Desktop möglich): 1.920x1.080px ✅ Bild-Post: 1.200x1.200px (1:1) oder 1.200x1.500px (4:5) ✅ Artikel-Headergrafik: 1.920x1.080px Zu welchem Thema hättest du gern mal eine Infografik? 👉 Übrigens: Wenn du noch viel mehr LinkedIn-Tipps willst, klicke auf "Zur Website" über diesem Post oder auf meinem Profil. Da findest du die kostenlose Masterclass "Dein LinkedIn Booster" - soll gut sein, hab ich gehört 😁