Gemeinsam durch stürmische Zeiten: Eine Erfolgsgeschichte der Transformation
Viele Mittelstandsunternehmen, die den größten Teil Ihrer Produkte an Automobilhersteller liefern, haben des Thema „aktiver Vertrieb und Verkauf“ in den vergangenen Jahren kaum benötigt und deshalb vernachlässigt. Entsprechend dessen und ohne Alternativmärkte zu haben, bricht deren Umsatz momentan ein – für viele Betriebe eine herausfordernde bis hoffnungslose Situation.
Als Lösungsmodell hat TplusM genau dafür das Projektprogramm „Sales Attack“ entwickelt und unterstützt Kunden damit erfolgreich in der Stabilisierung derer Umsatzsituation.
„Sales Attack“ gliedert sich wie folgt:
· Phase 0: TplusM-interne Einschätzung des Kunden und dessen Potential hinsichtlich Megatrends, Zukunftstechnologien, Benchmark, und Marktauftritt
· Phase 1: Einzelinterviews der Führungskräfte und Workshops zur Organisations-, Produkt- und Marktpotentialanalyse
· Phase 2: Ermittlung potentieller Kunden, Branchen, Marktzugänge und Zukunftstechnologien über und durch das TplusM-Netzwerk
· Phase 3: Erstellung eines kundenindividuellen Maßnahmenplans zur Erlangung der technologischen und organisatorischen Kompetenz, die für die neu definierten Absatzmärkte erforderlich sind
In Niedersachsen und in enger Zusammenarbeit mit der #TransformationsagenturNiedersachsenGmbH, bei der TplusM als akkreditierter Berater gelistet ist, können sich zu beratende und zu unterstützende Unternehmen die Phasen 0 und 1 öffentlich bis zu 100% fördern lassen.
Eines dieser Unternehmen befindet sich nach erfolgreichem Abschluss dieser Phasen nun in Phase 2, stellt Kunststoff-Spritzgussteile her und sucht jetzt mit Unterstützung von TplusM neue Absatzmärkte im Non-Automotivebereich:
· Es ist als VW-Lieferant einen hohen Standard in Qualität und Liefertreue gewohnt.
· Es hat eine außergewöhnliche Kompetenz in der Herstellung von hochfesten Kunststoffteilen in einer hohen Genauigkeit trotz komplizierter Geometrien (Glasfaseranteil größer 50 %).
· Zudem besitzt es eine hohe Flexibilität in der Fertigung unterschiedlicher Losgrößen (Klein- bis Großserie).
· Dieses komplexe Portfolio an Kompetenzen ist in der Kunststoffspritzguss-Branche nahezu als Alleinstellungsmerkmal zu betrachten.
Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, was möglich ist, wenn Organisationen aus unterschiedlichen Bereichen zusammenarbeiten. In Zeiten, in denen viele von Krisen sprechen, sehen wir, dass Transformation auch eine Chance sein kann – eine Chance, die wir gemeinsam ergreifen müssen.
Lassen Sie uns gemeinsam darüber sprechen, wie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs gebracht werden kann und wir gemeinsam etwas richtig Gutes tun können!
