Beitrag von Arcus Group

Verkauf vs. Vertrieb: Ein wesentlicher Unterschied In der Geschäftswelt werden die Begriffe Verkauf und Vertrieb oft als Synonyme 🚫 verwendet, obwohl sie unterschiedliche Aspekte des Geschäftsprozesses darstellen. Verkauf (Sales) 🎯 ist der direkte Prozess, der zum Geschäftsabschluss führt – es geht um die persönliche Kundenansprache und den Aufbau von Beziehungen. Vertrieb (Distribution) 🧭 hingegen bezieht sich auf den gesamten Prozess, der ein Produkt zum Kunden bringt, einschließlich Logistik und Kanalauswahl. Eine klare Unterscheidung dieser Begriffe in unseren Strategien ermöglicht es, die Kundenansprache und Produktverfügbarkeit zu optimieren. Ebenso wichtig ist die korrekte Nutzung dieser Begriffe in Berufsbezeichnungen, um Missverständnisse zu vermeiden und Rollen klar zu kommunizieren. Verkauf zielt auf den direkten Kundenkontakt 👥 ab, während Vertrieb das Netzwerk 🕸️ bildet, durch das Produkte ihren Weg zum Markt finden. Beide Bereiche ergänzen sich und sind für den Unternehmenserfolg essentiell. Nutzen wir diese Unterscheidung, um unsere Ansätze zu verfeinern und unsere Geschäftstätigkeit effektiv zu gestalten. Eine präzise Rollendefinition stärkt die Identifikation der Kompetenzen und Erfahrung der Arbeitnehmer. 👨🏽🏫🕵🏼♂️ *Zwinker* an HR-Kollegen im Netzwerk, wenn ihr Stellenbeschreibungen erstellt und / oder den Berufstitel wählt. 😜 #Verkauf #Vertrieb #Sales #Distribution

📈 Erhöhte #Produktionskosten und steigender #Preisdruck – was nun? 📉 Die Produktionskosten steigen und der Preisdruck nimmt zu. Jetzt ist es wichtiger denn je, #wettbewerbsfähige Preise zu haben, um sich am Markt zu behaupten! 🔍 Was können Sie tun? #Kostenmanagement? #Prozessoptimierung? Das sind einige Ansätze, um Kosten zu senken, aber leider bringen sie nicht immer den gewünschten Einspareffekt. 💡Wir haben eine viel wirksamere Lösung für Sie! Global zu sourcen 🌍! Das Team von technical-purchaser hat durch seine langjährige Expertise die Möglichkeit, Sie bei Ihrem globalen Einkauf zu unterstützen. Wir übernehmen für Sie den kompletten Beschaffungsprozess. Klingt unglaublich? Ist es aber nicht! Neugierig? Wir sind gerne für Sie da! Tel. --> 07724/5794321 oder per Mail an: service@technical-purchaser.com Eine Übersicht über unseren Leistungs- und Produktspektrum finden Sie hier https://lnkd.in/ed39TSu4 #Qualitätsmanagement #Effizienzsteigerung #Einkauf #Wettbewerber

Personalberatung ist mehr als nur Stellen besetzen! Vertriebspositionen richtig zu besetzen ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Handeln am Markt. Grundlage dafür ist eine top funktionierende und gut aufgestellte Vertriebsorganisation und eine Super-Vertriebsstrategie. Bei beidem sind wir beratende und unterstützende Profis. #vertrieb #personalberatung #strategie #sales #vertriebsprofi #erfolgreichbesetzen #vertriebsorganisation

Was du von erfolgreichen Einkaufsabteilungen lernen kannst?   Spare nicht am falschen Ende🛠️⏳ Viele Unternehmen setzen auf Generalisten im Einkauf, weniger Personal, jeder vertritt jeden, klingt nach einer super Sparmaßnahme – aber kann einer wirklich alles können? Wenn ich mir erfolgreiche Einkaufsstrategien anschaue, fällt eine Sache auf: Fachleute, die sich auf einzelne Warengruppen spezialisieren. Warum ist das so wichtig? Hier sind drei gute Gründe: 1️⃣ Marktwissen:  Jede Warengruppe hat ihre Besonderheiten – ob Rohstoffe, Spritzgussteile oder Elektronik. Wer die Anbieter, Trends und Preisdynamiken kennt, kann bessere Konditionen verhandeln und vermeidet Fehlkäufe. 2️⃣ Technisches Verständnis:  Ein Einkäufer für Spritzgussteile muss andere Anforderungen bewerten können als jemand, der Elektronik kauft. Ohne tiefes Verständnis für die jeweilige Warengruppe steigen Fehlerquoten und Nachverhandlungen. 3️⃣ Effizienz:  Ein Generalist jongliert mit vielen Themen, hat aber wenig Zeit, sich in Details zu vertiefen. Spezialisten hingegen können sich voll und ganz auf ihre Warengruppe konzentrieren – und erzielen so bessere Ergebnisse. Ein Einkaufsteam mit Spezialisten je Warengruppe bringt den entscheidenden Vorteil: Fachwissen, schnelle Reaktionszeiten und optimale Ergebnisse. Genau deshalb hat SNL Global für jede Warengruppe eigene Experten, die sich darauf konzentrieren, das Beste aus jedem Projekt herauszuholen. Wie seht ihr das? Arbeitet ihr mit spezialisierten Einkäufern – oder setzt ihr auf Generalisten? Ich freue mich auf eure Erfahrungen! 😊 #GlobalSourcing #Einkauf #Sourcing #WolfOfSourcing

Die Worte, die kein Geschäftsführer sagen will: "Ich musste den Vertrieb ausbremsen." ❌ Endlich verbessert sich die Auftragslage wieder. Die Kunden wollen kaufen. Und dann musst du auf "Stopp" drücken, weil im Hintergrund die Kapazitäten für Produktion und Logistik fehlen? Das ist natürlich der Super-GAU. 🤯 Denn du weißt genau, wie viel Geld du dann letztendlich auf der Straße liegen lässt. Was du brauchst, damit das nicht passiert, ist eine verlässliche Quelle an neuen Bewerbungen von erstklassigen Fachkräften. Nur so kannst du bei erhöhtem Auftragseingang schnell genug reagieren und neue Mitarbeitende einstellen. In den meisten Branchen klemmt es beim Vertrieb. Das ist auch keine gute Situation. Aber Aufträge ablehnen zu müssen, ist mindestens genauso schlimm. 👎 Bei Bührmann Weine haben wir dafür gesorgt, dass die Nachfrage an hochwertigen Produkten jetzt lückenlos bedient werden kann. Schau dir selbst an, was Geschäftsführer Christian Nesbeda zur Zusammenarbeit sagt. PS: Du willst auch sicherstellen, dass es dir nicht an Fachkräften mangelt? Dann lass uns gerne in einem kostenlosen Beratungsgespräch über deine Situation sprechen. Hier kannst du dir direkt einen Termin buchen: https://lnkd.in/eXN5cJW2

25 % mehr Umsatz in wirtschaftlich schwierigem Umfeld – oder abwarten und Tee trinken? Klar, wenn der Absatz schwächelt, kann man sich zurückziehen und hoffen, dass es irgendwann wieder bergauf geht. Oder aber – und das ist die klügere Wahl – man nutzt die Chancen, die im eigenen Unternehmen schlummern! Wo ist Potenzial? 💡 Im Innendienst! 💡 Viele Unternehmen sehen ihren Innendienst immer noch als „verwaltend“ an. Doch in der Realität steckt hier ungenutztes Potenzial, das direkt in den Vertrieb fließen kann. Ohne mehr Personal einzustellen. Beispiele 1️⃣ Ein deutsches mittelständisches Maschinenbauunternehmen hat seinen Innendienst komplett neu aufgestellt: Weg von der bloßen Auftragsbearbeitung, hin zu aktiven Verkaufsgesprächen. Mit einer klaren Strategie, Schulungen und neuen Tools konnte der Innendienst den Umsatz um 25% steigern – trotz Flaute am Markt. 2️⃣ Ein Handelsunternehmen im B2B-Bereich hat seine Innendienstler gezielt dazu befähigt, Kundenbeziehungen zu intensivieren und aktiv Zusatzverkäufe zu generieren. Das Ergebnis Ein Wachstum von 30% bei Bestandskunden. ❓ Was ist das Geheimnis? Alte Gewohnheiten müssen weichen. Es geht darum, den Innendienst in die Lage zu versetzen, proaktiv zu verkaufen und den Markt intensiver zu bearbeiten. Die Ressourcen sind da – man muss sie nur wecken! 👉 Willst du wissen, wie auch dein Unternehmen davon profitieren kann? Melde dich jetzt zu unserem Seminar „Innendienst im Wandel“ an und erfahre, wie du deinen Innendienst zum Vertriebsmotor machst. Link zur Anmeldung im ersten Kommentar #Vertrieb #geschäftsführung #industrie #maschinenbau ……………………………………….. 🌞 Vertrieb braucht Entwicklung. Ich bin Lothar Stempfle, unterstütze Unternehmen, Verkäufer, Führungskräfte bessere Ergebnisse zu erzielen; praxisnah - wirksam - ergebnisorientiert. 🚀 Es geht immer noch besser. 🖋️ Schreibe mir eine PN und wir reden darüber

Die Ziele des After Sales Service müssen mit den Unternehmenszielen verknüpft sein. Im Unternehmen sollte strategische Kohärenz herrschen. Dementsprechend sollten die Ziele des After Sales Service in die gleiche Richtung abzielen, wie die anderen Unternehmensbereiche, um Synergien zu erzeugen und um die übergeordneten Unternehmensziele zu erreichen. Ein Artikel von Hendrik Bienert: https://lnkd.in/epSsVxCs

Preisverhandlungen - bist du ein Sachbearbeiter oder operativer Einkäufer? 🤔     Du liest richtig – der operative Einkäufer führt selbstverständlich auch Preisverhandlungen durch! Es herrscht oft die Meinung, dass der operative Einkäufer nur für die Abwicklung der Serienmaterialien verantwortlich ist. Doch diese veraltete Definition gehört ins Museum! 🏛️   Ein operativer Einkäufer ist verantwortlich für die Beschaffung von Serienmaterialien und das bitte ganzheitlich! Dazu gehören auch Preisverhandlungen. 📉💬 Operative Einkäufer sind keineswegs "weniger wert" als strategische Einkäufer. Sie sind keine bloßen Sachbearbeiter, sondern tragen die ganzheitliche Verantwortung für ihre Warengruppen und Lieferanten – einschließlich der Preisverhandlungen! 💼🤝 Ich bin wirklich mal gespannt, liebe operative Einkäufer und Einkaufsleiter – wie steht ihr zu diesem Thema? Teilt eure Meinungen und Erfahrungen! 💬 #Einkaufstipp #Preisverhandlungen #Sachbearbeiter #OperativerEinkäufer #KKSC

𝐃𝐚𝐬 𝐢𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐬𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐬𝐭ä𝐧𝐝𝐧𝐢𝐬 𝐯𝐨𝐧 𝐆𝐥𝐨𝐛𝐚𝐥 𝐒𝐨𝐮𝐫𝐜𝐢𝐧𝐠. 🌍🔍 Global Sourcing aus meiner Sicht in einem Satz erklärt? Ganz einfach: Es geht darum, Produkte und Dienstleistungen einzukaufen, die aufgrund von Standortvorteilen wie niedrigeren Löhnen kostengünstiger zu produzieren sind. So einfach die Erklärung ist, so wichtig ist es aber, gerade beim Einkauf von Spritzgusswerkzeugen, dass es sich hierbei um Produktionsmittel handelt und die Produktion in der Regel an einem anderen Ort stattfindet. Es bringt also nichts, einfach nur das Produktionsmittel einzukaufen, ohne einen regionalen Partner zu haben, der Service, Wartung und Reparaturen für dieses Produktionsmittel übernimmt. Daher haben wir mit unserer Erfahrung einen Weg gefunden, den Beschaffungsvorteil mit einem Service-Angebot zu verbinden. Also eine Win-Win-Situation zu schaffen. 🔧🤝 Wie seht Ihr dieses Thema? #GlobalSourcing #ServiceExcellence #Innovation #AsMoPLAST