Probezeit fast geschafft (jedenfalls bestanden), Salesforce Ökosystem verstanden, Doing Business as usual als Vertrieblerin für IT-Services, nur unter einem anderen Logo?! Habe ich es mir so vorgestellt, aus der Welt des E-Commerce kommend, meinen Horizont vom #Commerce zu weiteren Themen wie #Sales, #Service und #Marketing, der berühmten #360GradView auf den Kunden, zu erweitern?
Ja und nein!
Ja, weil ich mich schon immer für mehr als die reine Transaktion im Onlinebusiness interessiert habe. Zum erfolgreichen E-Commerce gehören eben nicht nur eine tolle #CustomerJourney und #Experience, sondern auch das entsprechende #Onlinemarketing, #Kundenfokussierung, #Personalisierung und selbstverständlich auch ein hervorragender #Kundenservice dazu.
Nein, weil die Probleme, die unsere (potentiellen) Kunden haben, die wir lösen wollen, immer wieder die gleichen sind und sehr unabhängig von der Technologie, mit der wir sie lösen. Sie gehen über die Technologie hinaus. Es sind die Fragen nach den eigenen #Ressourcen, #Skills, #Budgets, #Prioritäten und #Mindset, die den Erfolg von IT-Projekten bestimmen. Wir können ja fast alles anbieten und verkaufen als Vertriebler, aber ich finde es zunehmend wichtig, in den Gesprächen herauszufinden, ob die zu lösenden Probleme mit einem zeitlich begrenzten Projekt, das wir durchführen, nachhaltig gelöst werden, oder nur einen temporären Erfolg bieten.
Und wie schafft man #nachhaltigen Erfolg in der #Transformation, in der #Digitalisierung von Vertriebs-, Marketing und Kundenserviceprozessen? Es gibt dafür Voraussetzungen wie zum Beispiel die richtige Technologie, den richtigen Dienstleister und Partner, Relevanz usw. Aber es gehört auch die Bereitschaft der Unternehmen dazu, und zwar von allen Stakeholdern, Mindset, Verhalten, Strukturen und Prozesse zu #überprüfen und #verändern oder gar #anpassen zu wollen, um #Mehrwerte für die eigene Zukunft zu schaffen.
Wie ist es bei Euch? Erzählt mir mehr auf der #Salesforce #WorldTour #München nächste Woche.
Oder, falls mich die #Hamburg #Community vermisst, rund um die #OMR Anfang Mai. Laura Kremer Was sind die tollsten Sideevents, auf die ich hingehen muss?
Unit Director E-Commerce & MarTech Consulting bei hmmh AG
3 MonateWir freuen uns riesig, dass ihr da seid! Noch mehr Expertise mit Fokus auf Data Driven Commerce & Marketing 🎊🙂