Beitrag von PROMARCA

Susanne Delius spricht mit Volker Steinhoff, Co-Autor im Rezept-Buch Zusammen entscheiden, über die Frage, was Entscheiden in Organisationen bedeutet und warum es so wichtig ist, nicht nur den Moment der Entscheidung zu sehen, sondern Prozesse und Beteiligungen – auch im Hinblick auf Folgen von Entscheidungen, die Kunst des Führens und das Dabeisein aller „Betroffenen“. Jetzt reinhören 🎧

Lesen Sie in der neuen Ausgabe 01/24 der „Mediation“ den Beitrag von Jutta Portner über Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen. Die digitale Ausgabe mit vielen weiteren Artikeln rund um Konfliktlösung, Entscheidungsfindung und Kommunikation erhalten Sie über den folgenden Link: https://lnkd.in/dUrrpbFi #ctobe #virtuellverhandeln #juttaportner

Im Thema Verhandlungen stellt sich oft die Frage, ob es ethisch vertretbar ist, die Verhandlungstechnik bluffen zu nutzen oder nicht. Meiner Ansicht nach ist Ehrlichkeit der beste Weg, um langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Dennoch ist Bluffen in Verhandlungen immer wieder ein Thema. #Verhandlungstechnik #Bluffverhandeln https://lnkd.in/dggj_ghy - bluffen beim Verhandeln?/

Bei Verhandlungen -Das beste Rezept – Fragen stellen. Kluge Verhandler/innen stellen Fragen, haken nach und gehen sicher, die Position des anderen verstanden zu haben. https://lnkd.in/disMJgTF

Viele Verhandler denken, dass Bluffen mehr Erfolg bringt. Ich bin anderer Meinung und hier ein Artikel im ERFOLGmagazin über das Thema und danke für die Veröffentlichung Erfolgreiche Verhandlungen: Warum Ehrlichkeit statt Bluffen der Schlüssel ist - ERFOLG Magazin https://lnkd.in/dV_SG_qe #verhandlungsbluff #Verhandler #bluffinverhandlungen

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Viele fühlen sich bei Business-Verhandlungen bereits sicher. Es ist gut so. Wie geht man am besten vor, wenn es kompliziert wird? Wenn es sich erweist, dass 👉 der Weg zum Deal richtig komplex ist, 👉 mehrere Verhandlungsinstanzen einbezogen werden müssen, 👉 sich alles über einen längeren Zeitraum hinausziehen wird? Gibt es da einen Raum zum Skalieren oder besteht die Gefahr, dass man Überblick samt Durchblick verliert? Simon Rycraft bringt auf der diesjährigen #NegoticonLite interessante Einsichten in seiner Keynote zum Thema: „Erfolgreich skalieren: Die Komplexität von aufwendigen, kommerziellen Deals meistern.” Seine Expertise im Umgang mit komplexen Verhandlungsszenarien und die Abwicklung von großen Deals machen ihn zu gefragten Autorität auf diesem Gebiet. 👉 Verhandlungsstrategien nach Simons Art, ✔ 👉 den Durchblick zu bewahren, wenn es viel zu komplex wird, ✔ 👉 Simon's Techniken zur gewinnbringenden Dealgestaltung, ✔ 👉 sowie Simon's Einblicke aus seiner Praxis ✔ sind genau das, was seinen Keynote interessant für alle Business-Verhandler macht. Seien Sie am 19., 20. und 21. April mit dabei. Die Verhandlungstagung findet online unter der Schirmherrschaft von NegotiCON - International Negotiation Conference statt. Mehr Informationen über das Tagungsprogramm und die Tickets, um an dem Online Livestream teilzunehmen, gibt es unter der www.NegotiCON.com #NegotiCON #Verhandlungen #Verhandlungshandwerk #Konfliktlösung #Krisenbewältigung #IchBinDabei

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Das 1 x 1 des Verhandelns – was zwingend dazu gehört Wir alle dürfen gerade erleben, wie „scheinbare“ Verhandlungen NICHT FUNKTIONIEREN. Unter dem Blickwinkel des schwarzen Humors, könnten wir die bisherige Performance der GDL als Lehrstück dafür betrachten, WIE ES NICHT GUT GEHEN KANN. Erfolgreiche Verhandlungen setzen auf beiden Seiten die (innere) Bereitschaft voraus, lösungsorientiert auf der Sachebene zu agieren – dazu gehört zwingend, sich aufeinander zuzubewegen! Wer in Verhandlungen geht und dabei unumstößlich an seinen vorher klar definierten Positionen festhält, verhandelt aus meiner Perspektive nicht. Dienen Verhandlungen doch auch dazu, die Interessen und Bedürfnisse der Gegenseite kennen- und verstehen zu lernen. Erst auf der Basis des Verstehens kann ein Perspektivenwechsel vorgenommen werden. Wenn dieser vollzogen werden kann, besteht die Chance auf einen für beide Seiten nachhaltig akzeptierten Verhandlungsabschluss. Allen Empörungsschreien zum Trotz: Ich stehe uneingeschränkt zum Streikrecht, dies ist ein hohes Gut. Aber wer Rechte hat, hat auch Pflichten – mir liegt die Bezeichnung Verantwortung mehr. Die Verantwortung, neben den ureigenen Anliegen, das Wohlergehen und die Entwicklung anderer gesellschaftlich, politisch, ökologisch und wirtschaftlicher Aspekte und Notwendigkeiten im Auge zu behalten. Die ca. 40.000 Mitglieder der GDL werden gegenüber Millionen anderer Individuen als auch unterschiedlicher Systeme psychologisch gesehen übergriffig. Ich möchte solch ein Verhalten nicht tolerieren (müssen). Ein Streik/die Verweigerung ernsthaft zu verhandeln, ist dann angemessen und notwendig, wenn sich die Gegenseite in keiner Form bewegt. Damit Verhandlungen gelingen können, bedarf es – neben dem oben angeführten geglückten Perspektivenwechsel – unabdingbar, SELBST-BEWUSSTER Persönlichkeiten als Verhandlungsführer. Was ich damit meine, sind Menschen - Die ihren Blick über die Belange ihres Selbst bzw. ihrer Gruppe erheben können - Die empathisch sind - Für die das eigene Erfolgserlebnis nicht an erster Stelle steht - Die selbstkritisch auf das Thema Macht schauen können - Die offen für neue Wege sind - Die das „große Ganze“ im Blick haben können - Die sich ihrer Achillesferse bewusst sind . Das heißt wissen, welche Provokationen, Anfeindungen und Aussagen triggern. Wer dies nicht umgehend zu identifizieren vermag, hat verloren. Denn dann verliert er sich in persönlichen Empfindlichkeiten, verlässt die Sachebene und kann sein Verhandlungsziel nicht mehr stringent verfolgen. Meine Schlussfolgerung: Her mit den Laternen, um „die eigenen Schatten (nach C.G. Jung) ausleuchten“. Den was erhellt wurde (= in das Licht des Bewusstseins getreten ist und bearbeitet wurde) kann keine bedrohliche Fußangel mehr sein. Dann kann nichts daran hindern, ERFOLGREICH UND MIT AUGENMASS ZU VERHANDELN.