Oft werde ich gefragt, wo denn die Mehrwerte in einer Verbands-Zusammenarbeit liegen. Hier nur ein Beispiel: Neuer Kunde, evtl. sogar ein größerer Auftrag? Man kann sich vorstellen, was dann los getreten wird… Bonitätsabfrage. Eventuelles grübeln, ob man bestätigt. Rücksprache mit der Kreditversicherung. Freigaben durch die Vertriebsleitung. Prozesse, die das Alltags-Geschäft eines Industriebetriebs gerne auch mal lähmen, obwohl man in den heutigen Zeiten doch „der erste“ sein möchte, der liefern kann. Mit dem Delkredere-Schutz einer Zentralregulierung stellt sich diese Frage gar nicht. Dieser Mehrwert wird aber meist gänzlich übersehen. Wie seht Ihr das? 💡
Prokurist • Geschäftsleiter Österreich & Südtirol bei MZE-Möbel-Zentral-Einkauf GmbH
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Head of Sales & Business Development bei dgh.
6 MonateEin weiterer Vorteil liegt auch in der gemeinsamen Erarbeitung von Konzepten, Produkten und Marketing-Strategien. So kann das Wissen aus dem Handel gebündelt und mit dem der Industrie kombiniert zu Erfolgsgeschichten gebracht werden, weil möglichst alle Parameter nur auf diese Weise berücksichtigt werden können.