Beitrag von uvex group

𝗜𝗰𝗵 𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲 𝗺𝗶𝘁 𝗮𝘂𝗳 𝗞𝗼𝗻𝘇𝗲𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗿𝗲𝗶𝘀𝗲 – weil eine #Strategie so immens wichtig für den #Erfolg von #Kommunikationsmaßnahmen ist! Und außerdem ist ein neuer Kunde bei #kokokonzept an Bord, sodass ich mit dieser Zusammenarbeit von Beginn an ganz konkrete Einblicke geben kann. Also keine Theorie oder „man müsste, könnte, sollte“ – nein, wir machen! ▶ Der Kunde ist da und es geht um vertriebsunterstützende #ProduktPR. Ich freue mich sehr drauf, ist ein richtig spannendes Thema. In das es gilt, sich einzuarbeiten. Demnach ist das der erste Schritt: ▶ Einarbeitung. Ich bitte um alle Unterlagen, die es bereits gibt und bekomme Bilder, Videos, Case Studies, Maßzeichnungen, Präsentationen, technische Dokumentationen, Flyer, Produktkataloge, Messeüberblick, Presseveröffentlichungen. Die Frage war: Ist das alles wirklich wichtig und interessant für Dich? Ja klar, ist es! Denn: 𝗔𝗺 𝗔𝗻𝗳𝗮𝗻𝗴 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗭𝘂𝘀𝗮𝗺𝗺𝗲𝗻𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁 𝗴𝗲𝗵𝘁 𝗲𝘀 𝗱𝗮𝗿𝘂𝗺, 𝘇𝘂 𝘃𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗵𝗲𝗻 – 𝗱𝗲𝗻 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻, 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁, 𝗱𝗶𝗲 𝗠ö𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻, 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗮𝗹. ▶ So wird nun gesichtet und recherchiert: Was gibt es im Netz noch für Informationen zum Thema? Wie tickt die Branche? Wie sieht der Wettbewerb aus? Wirklich alles kann von Bedeutung sein. Nach dieser ersten Fleißarbeit für den Überblick, die ich hinter mir habe, geht es jetzt ans #Konzept. Und hier bald dann mehr zu diesem Thema. 😅

Produkt-Präsentation im #B2B-Vertrieb.... Wenn die Ansprechpartner & Entscheider für das Produktportfolio des internationalen Kunden an verschiedenen Standorten/Ländern sitzen, ist ein persönliches Treffen vor Ort nicht immer möglich oder effizient. Dank Corona führen wir solche Termine bei der Insta GmbH über unseren eigenen Videoraum in der Firmenzentrale in Lüdenscheid durch. Ein voll ausgestatteter Raum mit mehreren Kameras, Mikrofonen, einem Mischpult zum einfachen Umschalten der Kameras und was vor allem nicht fehlen darf: eine gute Beleuchtung. 📹 Mit so viel Technik muss man sich erst einmal anfreunden und Erfahrungen sammeln. Meine Lernkurve in den letzten Jahren war enorm. Möchte die Art der #Kommunikation und Präsentation nicht mehr missen. Bringt Reputation und spart vor allem Zeit und Reisekosten: Das ist doch #Nachhaltigkeit im Vertrieb, für die Kundenbeziehung und für die Umwelt, oder? 🌱 Zumindest erreiche ich so deutlich mehr Entscheider beim Kunden und kann Brücken bauen, die bei einem 1:1 Termin vor Ort nicht möglich gewesen wären. Am Ende zählt der Mehrwert für den Kunden! Mehrwert für den Kunden erreicht man natürlich auch durch fachliche Kompetenz. Bei neuen Produkten oder komplexen Sachverhalten gehe ich nicht ohne kompetente Verstärkung in einen Kundentermin. Letzte Woche wurde ich von Karsten Gräf, einem unserer Produktmanager #KNX & #DALI, unterstützt. Wir ergänzten uns gegenseitig, der eine konzentriert sich auf die Produktpräsentation und Anwendung, der andere auf den Vertrieb und das Drumherum. Fehler oder technische Probleme bleiben nicht aus, einfach entspannt damit umgehen und jeder merkt das man auch nur ein Mensch ist 😉.

𝗞𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗶𝗲𝗿𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁-𝗣𝗥: 𝗡𝗶𝗰𝗵𝘁 𝘀𝗲𝘅𝘆 - 𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗲𝗳𝗳𝗲𝗸𝘁𝗶𝘃 Klar klingen die aktuellen Trends der PR Branche wie 'Digital first', 'Data driven' oder 'Employee Advocasy' innovativ. Sind sie ja auch. Dennoch registrieren nicht nur technische Unternehmen: das 'Brot & Butter'-Geschäft, die handfeste, ja handwerkliche Kommunikation am Produkt entlang schafft die Informations-Basis für seriöse Sichtbarkeit beim Kunden. Und damit auch die Rampe zum Verkauf. 𝗞ä𝗿𝗿𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗞𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗸𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻? Der Begriff 'Kärrnerarbeit' stammt von 'Karrenführer' ab, also eine körperlich anstrengende Tätigkeit. Körperlich anstrengend ist kontinuierliche Produkt-PR natürlich nicht. Dennoch haftet ihr etwas mühseliges, ja unerotisches an. Denn schillernd ist sie nicht. Dafür bietet sie nicht nur Industrie-Unternehmen klare Vorteile:   ✅ Markenbekanntheit: Das Unternehmen und seine Produkte bleiben dauerhaft im Gedächtnis der Zielgruppen verankert.   ✅ Marktführerschaft: Kontinuierliche Kommunikation über Innovationen und technologische Fortschritte via Produkt-PR positioniert das Unternehmen als Innovationsführer.   ✅ Vertriebs-Unterstützung: Produkt-PR unterstützt den Verkaufsprozess, indem sie die Vorteile und den Nutzen der Produkte klar hervorhebt.   ✅ Kundenbeziehungen: Regelmäßige Produkt-PR informiert Kunden, stärkt Kundenbindung und begeistert potenziellen Neu-Kunden.    ✅ Seriöse Sichtbarkeit: Kontinuierliche Produkt-PR garantiert, dass das Unternehmen mit seinen Produkten im Gespräch bleibt. Dies führt zu einer nachhaltigen Marktpräsenz.   ✅ Image: Kontinuierliche Produkt-PR zahlt direkt auf die Wertschöpfungskette des Unternehmes ein, und damit auf das Image von Unternehmen und Marke. Denn anhand der Produkt-Qualität zeigt sich nicht zuletzt die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens. 𝗡𝗶𝗰𝗵𝘁 𝘀𝗲𝘅𝘆?   Kontinuierliche Produkt-PR - vielleicht doch nicht so unsexy? nun, über Sexyness lässt sich streiten. Dass unternehmerischer Erfolg aber Spaß macht, ist sicher unbestritten. Und der misst sich noch immer am Verkaufserfolg der Produkte und Lösungen, am Return on invest und schließlich daran, was am Ende übrigbleibt. Insofern trägt kontinuierliche Produkt-PR entscheidend zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens im Maschinenbau bei. Punkt. Foto: Florian Wieser #pr #produkt #wertschöpfungskette

Wettbewerbsvorteile entstehen dadurch, dass Marketing und Vertrieb gemeinsam ihre individuellen Stärken auf das Erfüllen des Kundenbedarfs fokussieren. Warum? Das erfahren Sie im Video. #b2b #vertrieb #marketing #Kundenorientierung

Kundenbindung deluxe Im modernen Vertrieb ist es wichtig, beim (potentiellen) Kunden präsent zu sein und bestehende Kontakte zu pflegen. Das geht heute glücklicherweise auf viele verschiedene Arten - vorbei sind die Zeiten in denen der Vertrieb "Klinken putzen" musste. Ob auf Messen und Hausmessen, über Anzeigen und Artikel in Fachzeitschriften, per Newsletter, Telefon, Mail oder Direktnachricht, durch persönliche Besuche oder eben auch durch Content in Social Media – die Möglichkeiten sind vielfältig. Ein gesunder Mix aus diesen Aktivitäten erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass an Dich gedacht wird, wenn der Bedarf beim Kunden entsteht. Tatsächlich finde ich, darf man nicht nur auf einen dieser Kanäle bauen, aber man muss auch nicht alle bespielen. Es geht darum, die richtigen Kanäle für Dein Geschäft und Deine Zielgruppe zu identifizieren und diese gezielt zu nutzen. Frage an euch: Welche Kanäle der Kontaktpflege bevorzugt ihr - egal ob Sales oder Kunde - eure Sicht interessiert mich sehr! Viele Grüße Sandra P.s. auf was ich mich diese Woche freue? Zum Beispiel auf: Mein Teamsmeeting mit Unchained Robotics und ViscoTec. auf das #Zukunftslab  vom Content Creator Club® - mit AWARD und Siegerehrung ____________   Das #Paggenteam hat ein ♥️ für ihre #Elektronikfertigung    Schablonendruck - Dosieren - Bestücken - Löten - Inspektion - Reinigung - Materialwirtschaft - Test - Handling

Wie funktioniert gutes Employer Branding in der Logistik? Um diese und weitere Fragen geht es morgen in einem interaktiven Webinar der Logistik-Initiative Hamburg, bei der Michel als Guestspeaker dabei ist. Mitglieder der LIHH und BHV können sich jetzt noch schnell anmelden! 🚀

Besuch beim gleichen Kunden, schon wieder! (warum es wichtig ist bei Bestandskunden präsent zu sein) Ok, die Antwort hat jetzt weniger mit Vertrieb zu tun, falls du das zunächst vermutet hast. Ich bin heute zu einem Bestandskunden unterwegs, um mit dem Projektteam einen Kick-Off Workshop durchzuführen. 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗻𝗼̈𝘁𝗶𝗴? Ab einer gewissen Unternehmensgröße sind die Verpackungsthemen nicht nur bei einzelnen Personen, sondern bei größeren Teams angesiedelt. Nicht immer habe ich es mit den gleichen stakeholdern zu tun. Gerade heute lerne ich das komplette Team neu kennen, obwohl ich schon mehrere Monate mit der Firma kooperiere. Und ich kann dir sagen, die Erwartungen an ein "gutes Projekt" sind nicht von Silos, Abteilungen oder Expertise abhängig: 𝗘𝘀 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗱𝗶𝗲 𝗠𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗱𝗮𝗵𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿! Ich freue mich drauf. #heutekeinzoom #verpackungskonzept #spaßamjob  

Erfolgsfaktor Mensch: Persönliche Begegnungen für lokales & regionales Marketing 💛 Seit Februar stehen unsere 16 Standorte in meinem Kalender: 2 Standortbesuche pro Woche ist das Ziel! 💪🏻 Aber warum? Die Antwort ist einfach: da persönlicher Austausch unbezahlbar ist. Als großer Fan von digitalen Lösungen war mir das ehrlicherweise lange Zeit nicht in der Form bewusst. Heute bin ich fest davon überzeugt, dass der Schlüssel zu unserem gemeinsamen Erfolg in der direkten Verbindung zu unseren Teams liegt - als ab ans Steuer und los geht’s! Jeder Stopp, jedes Highfive und jedes Gespräch am POS hilft mir die Herausforderungen & Chancen zu verstehen, die jeder Standort mit sich bringt. Manchmal ergeben sich Prozessanpassungen, manchmal „einfache“ Quickwins, manchmal sind es auch größer geplante Kampagnen oder Events. Anpassung an lokale Märkte? Nur möglich, wenn wir zuhören, lernen und verstehen. Das ist dann echte Teamarbeit - und genau meine Vorstellung vom Miteinander 🤝 #Teamwork #Marketing

𝗔𝗹𝘀 𝗠𝗶𝗱𝗹𝗲𝘃𝗲𝗹 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿:𝗶𝗻 𝗶𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝘂𝗻𝗯𝗲𝗸𝗮𝗻𝗻𝘁𝗲 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗮𝗴𝗲𝗻𝘁𝘂𝗿 𝗶𝗻 𝗛𝗮𝗺𝗯𝘂𝗿𝗴 𝘄𝗲𝗰𝗵𝘀𝗲𝗹𝗻 – 𝗮𝗹𝗹𝗲𝗿𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗔𝘂𝘀𝘀𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻! Was sich erstmal kontraintuitiv anhört, ist in echt aber eine spitzenmäßige Idee. Denn nach den ersten Jahren in einer (vermutlich) großen & namhaften Agentur, hat man zwar wahnsinnig viele Erfahrungen gesammelt (yay!) aber hoffentlich auch schon gelernt, was man 𝖓𝖎𝖈𝖍𝖙 mehr so gern will. Nämlich vielleicht (ganz hypothetisch): 1️⃣ ...dass die Arbeit unter Konzernstrukturen leidet (die von Kunden, aber auch die selbstgemachten durch Netzwerkzugehörigkeit), 2️⃣ ...dass Stundenschreibung mehr und mehr Selbstzweck wird, 3️⃣ ...dass die Aufstiegschancen immer mehr Pflichten, aber leider nicht mehr Rechte beinhalten, 4️⃣ ...dass man nur eine:r von vielen ist. Naturellement schreibe ich das hier alles, weil es bei W3 digital brands GmbH – Ü𝕓𝕖𝕣𝕣𝕒𝕤𝕔𝕙𝕦𝕟𝕘! – ganz anders ist. Ich suche eine:n Account Manager:in, mit dem/der ich hier in Hamburg unseren Standort weiter aufbaue. Ja, das ist am Anfang auch viel Projektmanagement. Ja, das Team ist (noch) klein – aber es wächst stetig. Und: Ja, uns kennt hier bisher kaum jemand. (Aber Gott sei Dank schon viele Richtige 😍 ) Ich verspreche: mit spitzenmäßigen Kollegen vom #Bodensee und einer feinen Truppe hier in Hamburg haben wir einiges vor. Und auch schon einiges gerissen. Und wenn Du jetzt immer noch liest und es Dir irgendwie in den Fingern kribbelt: 💌 Schreib mir und mach mit. ⏭ Oder teile den Post, damit spitzenmäßige Leute davon erfahren und die dann mitmachen wollen. #wearehiring #accountmanager #accountmanagement #digitalagentur #job #w3digitalbrands #jobsinderspeicherstadt #hamburg #inhabergeführteagentur #gwa

Beziehungsstatus: Es ist kompliziert!? In jedem zweiten Unternehmen existiert eine Kluft zwischen Sales und Marketing.   Und nur in 55% der Unternehmen sind beide Abteilungen gleichgestellt. Gleichzeitig ist man sich einig, dass es in der Zusammenarbeit noch Verbesserungspotential gibt.    Die Annäherung in Richtung eines Power Couples kann aus drei Richtungen gelingen:   Kommunikativ – Über ein gemeinsam genutztes Collaboration-Tool. Strategisch – Mit gemeinsamen KPIs, Zielen und strategischen Elementen. Operativ – Mit gemeinsamen Jour-Fixes, Sparring und Interpretation von Ergebnissen.   Die Integration von Marketing in den gesamten Salesprozess ist in Zukunft essentiell:   Für bessere Kundenbeziehungen. Für eine vorwärtsgerichtete Zielerreichung. Für Relevanz, Wiedererkennungswert und Markenbindung.   Customer Experience erreichen wir nur, wenn alle Teams daran gleichermaßen beteiligt sind.  Denn am Ende des Tages kaufen Menschen von Marken, die sie verstehen und die sie wertschätzen.   Ist eine Über- / Unterordnung von Marketing gegenüber Sales auch bei Dir zu spüren?  Wie geht Ihr damit um?