Wie kleine Unternehmen auf LinkedIn große Follower-Zahlen erreichen
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Welche kleinen Unternehmen (bis 10 Mitarbeiter auf LinkedIn) haben die meisten Follower?
Um herauszufinden, was eine Company Pages gut macht, wollten wir herausfinden, welche Pages bei den Followern weit vorne sind und daraus unsere Erkenntnisse ableiten. Hierfür haben wir uns mithilfe des Sales Navigators alle Profile bis 10 Mitarbeiter herausgesucht und die zehn Seiten mit den meisten Followern identifiziert. Die fünf relevantesten sind hier aufgelistet:
Platz 1: Gründerszene
Branche: Buch- und Zeitschriftenverlage
Follower: 255.020
Erfolgsfaktoren:
Gründerszene ist eines der relevantesten und reichweitenstärksten Onlinemagazine. Mehrfach täglich werden die Artikel des Businessinsider geteilt, die von einer breiten Leserschaft konsumiert werden. Hier liegt der Schluss nahe, dass der Seite viele Personen folgen, die sich für die geteilten Artikel interessieren. Die Postingfrequenz und die Relevanz der Inhalte sind der Schlüssel.
Platz 2: American Leadership
Branche: Business Consulting und Unternehmensdienstleistungen
Follower: 79.511
American Leadership ist ein Business und Consulting Dienstleister und sogenannter 3i (Internet Ideas Incubator), der sich nach den Erfolgen des spanischen und deutschen Vorbilds zusätzlich zu den bestehenden Business Units auf das Thema Finanzen spezialisiert hat. American Leadership postet regelmäßig Beiträge, einen eigenen Newsletter und nutzt gezielt große Hashtags sowie einem eigenen Community-Hashtag.
Platz 3: The Science Academy
Branche: E-Learning-Anbieter
Follower: 51.437 Follower
Die Science Academy ist im Bereich der E-Learning Plattformen tätig. Nach eigenen Angaben ist the Science Academy “die größte Gemeinschaft für wissbegierige Wissenschaftler, Denker und Tüftler.” Mehrfach täglich werden Beiträge und Videos des Content Creators Jousef Murad geteilt und mit relevanten Hashtags versehen. Auch hier scheint die große Followerschaft regelmäßig auf gut gestreuten Content zu warten.
Platz 4: Lean Prinzip
Branche: Business Consulting und Unternehmensdienstleistungen
Follower: 47.247
Hinter der Seite “Lean Prinzip” steckt die daleap UG aus Berlin. Das Onlineportal informiert auf seiner Unternehmensseite über Lean Management und Lean Production, zwei per se sehr relevante Themen. Lean Prinzip nutzt viele Möglichkeiten des Unternehmensprofils: von den Services, Produkten bis hin zu Beiträgen und Videos. Täglich werden Memes, Tipps oder Videos gezeigt. Neben der hohen Frequenz und der Aufmachung der Beiträge ist wohl vor allem das relevante Thema des Lean Managements maßgeblich für die Followerzahl
Platz 5: All Things Urban
Branche: Architektur und Planung
Follower: 46.362
All Things Urban ist ein Netzwerk für Architekt, Stadtplaner und alle Professionals aus dem Bereich Planung und Bau. Quasi täglich werden Job- oder Bildungsangebote geteilt, die scheinbar von einer sehr großen Leserschaft erwartet werden.
Unser Fazit:
Bei kleinen Unternehmen sind eher die Themen als das Unternehmen an sich ein Zugpferd. Englisch ist hilfreich und Memes funktionieren auch auf LinkedIn. Neben dem Thema an sich sind Hashtags und tägliches Posten von Vorteil.
Da uns aber auch die klassischen Unternehmensseiten interessiert haben, haben wir in unsere zweite Analyse nur Unternehmen einbezogen, die einen Service oder ein Produkt anbieten. Dafür haben wir die Rahmenbedingungen auf 50 Mitarbeiter erweitert.
Wie sieht es bei den Unternehmen bis 50 Mitarbeiter auf LinkedIn aus?
Platz 1: Hyundai Robotics Europe
Branche: Industrielle Automatisierung
Follower: 114.166
Hyundai Robotics, eigentlich aus Südkorea, aber mit einem Sitz in München steht für Robotics und industrielle Automatisierung. Mehrfach täglich postet das Unternehmen und teilt dabei auch häufig Beiträge der eigenen Mitarbeiter. Sehr gerne werden Video-Posts genutzt. Neben der eigenen Reichweite und der Reichweite der Mitarbeiter profitiert die Company Page sicherlich auch vom Markennamen “Hyundai”
Platz 2: SAP Build Process Automation
Branche: Softwareentwicklung
Follower: 46.527
Der Ableger des Softwarekonzerns profitiert sicherlich vom großen Namen des Mutterkonzerns. Trotzdem wird einiges für die Qualität der Unternehmensseite getan. Mehrfach täglich wird gepostet, mehrfach pro Woche zudem Videos. Außerdem wurde ein eigener Hashtag etabliert, welcher regelmäßig genutzt wird. Die Beiträge sind ausschließlich Unternehmenscontent der eigenen Sparte oder der Muttergesellschaft. Die hohe Followerzahl resultiert sicherlich auch aus der Anzahl der Mitarbeiter, die das Unternehmen nicht explizit als Arbeitgeber angegeben haben.
Platz 3: Global Digital Woman
Branche: Technologie, Information und Internet
Follower: 46.393
Global Digital Woman entwickelt Lösungen für die Themen Female Empowerment, Digitalization und Diversity, Equity & Inclusion (DEI). Auch bei diesem Unternehmen ist die Postingfrequenz mit täglichen Beiträgen und wöchentlichen Videos sehr hoch. Die CEO Tijen Onaran hat mit über 130.000 Follower eine sehr große Community und damit auch eine große Reichweite. Hier liegt der Schluss nahe, dass die Followerzahl des Unternehmens maßgeblich von der CEO beeinflusst wird, deren Beiträge oft geteilt werden.
Platz 4: Q-nnect AG
Branche: Softwareentwicklung
Follower: 41.129
Die Q-nnect AG bietet cloudbasierte Unternehmenssoftware an. Zwar wurde in den letzten zehn Monaten nichts mehr gepostet, aber die Followerzahl ist konstant geblieben. Vor dem Stillstand wurde regelmäßig gepostet und die Q-nnect AG fiel in der Recherche positiv auf, da der Infotext speziell auf die deutsche Zielgruppe ausgerichtet ist und statt dem klassischen Text ein gutes Copywriting bietet.
Platz 5: IoT Analytics
Branche: Marktforschung
Follower: 40.816
IoT Analytics ist nach eigenen Angaben einer der führenden Anbieter für Marktdaten, - studien und Strategic Business Intelligence. Im Gegensatz zu den anderen Unternehmen ist die Postingfrequenz mit zwei Posts alle zwei Wochen deutlich niedriger als bei den anderen Top-Unternehmen. Dafür erreichen sie in ihren Posts teils viel Engagement, was auf die relevanten Analytics zurückzuführen ist.
Zusammenfassung: Was sind die Erfolgsfaktoren für kleine Unternehmen?
Neben einer hohen Postingfrequenz und viel Mehrwert für die Zielgruppe ist vor allem das regelmäßige Posten, sprich immer im selben Rhythmus, ein Erfolgsfaktor. Innerhalb der Posts ist das Verwenden von 3-5 großen Hashtags eine gute Idee, auch die Etablierung eines Community Hashtags kann erwogen werden.
Zugpferde für die Unternehmensseite können Mitarbeiter mit einer hohen Bekanntheit oder einer hohen Reichweite, das Reposten der Beiträge von Mitarbeiter oder ein Trendthema, das vom Unternehmen bespielt wird, sein. Ist das Fokusthema des Unternehmens kein Trendthema, kann der Inhalt immer noch anschaulich, humorvoll oder anderweitig kreativ präsentiert werden.
Viele dieser Optimierungen bedingen aber eine gewisse Grundqualität des Profils. Dieses sollte vollständig sein, das Unternehmen, seine CI und vor allem auch sein Auftreten konsistent repräsentieren. Möglichst viele Mitarbeiter sollten das Unternehmen als Arbeitgeber angeben, ihm folgen und mit den Beiträgen interagieren. Postings sollten geplant, durchdacht und vor allem regelmäßig erfolgen. Hin und wieder “mal einen Beitrag” posten, führt nicht zum Erfolg.
Studiensteckbrief: So sind wir vorgegangen
Unternehmensprofile auf LinkedIn gibt es unüberschaubar viele. Für unsere Studie waren nicht nur die Erfolgsfaktoren relevant, sondern auch, ob sich diese je nach Unternehmensgröße unterscheiden.
Nach der tatsächlichen Mitarbeiterzahl oder auch der Unternehmensgröße zu filtern ist beim Sales Navigator nicht möglich. Daher haben wir uns als Messgröße für die Mitarbeiter auf LinkedIn entschieden. Das sind die Personen, die das Unternehmen als ihren Arbeitgeber angegeben haben. Nicht immer passt die Zahl der tatsächlichen Mitarbeiter und die der Mitarbeiter auf LinkedIn zusammen, da nicht alle Mitarbeiter auf LinkedIn vertreten sind, ihren Arbeitgeber angeben oder ihr Profil bei einem Arbeitgeberwechsel updaten. Passten diese beiden Werte nicht zusammen oder konnten wir die Abweichung nicht erklären, haben wir diese Profile herausgefiltert.
Für den ersten Teil haben wir Profile mit weniger als 10 Mitarbeiter über den LinkedIn Sales Navigator herausgesucht und in einer Liste abgelegt. Diese haben wir um Profile bereinigt, die offensichtlich keinen echten Standort in Deutschland haben, Follower vermutlich gekauft oder andere Anomalien aufgetreten sind. Die übrig geblieben Profile haben wir entsprechend ihrer Followerzahl geordnet und die erfolgreichen Profile auf Gemeinsamkeiten und mögliche Einflussfaktoren hin untersucht.
Im zweiten Schritt haben wir die Messgröße der Mitarbeiter auf LinkedIn auf 50 erhöht und Profile herausgefiltert, deren primäres Ziel Publishing ist. Wir wollten nur Profile analysieren, die Waren oder Dienstleistungen anbieten. Auch diese Profile haben wir um die oben genannten Kriterien gefiltert, geordnet und auf ihre Erfolgsfaktoren hin analysiert.