Profit Zone

لا ترتبط عاطفيا بمشروعك قبل أن تتأكد من جدواه محاسبيا. ولا تعقد شراكات مالية قبل ان تدقق وتوثق فحواه كتابيا. بقلم عمر بكلي دمتم بخير #عمر_بكلي #اسال_والخبير_يجيبك #رحلة_رواد_الاعمال #Innovation #Management #humanresources #digitalmarketing #technology #Creativity #future #entrepreneurship #careers #markets #Startups #marketing #socialmedia #socialnetworking #economy #LeanStratups #economics #Branding #advertisingandmarketing #motivation #personalbranding #bestadvice #businessintelligence #networking #jobsearch #jobseekers #deeplearning #onlineadvertising #storytelling #homeoffice

عاشق المال وعاشق النجاح بقلم عمر بكلي هناك من دخل عالم المال والأعمال لجمع المال فقط وهناك من دخل فيه من أجل المال والنجاح معا والفرق بينهما جوهري وعميق 1. الأول ينتقل من مجال إلى آخر حسب الظروف أما الثاني فيركز على اختصاص معين واضح مهما تقلبت الأمور. 2. الأول يرتجل والثاني يخطط 3. الأول يغرق في المستعجلات الثاني يتحرك وفق الأولويات 4. الأول يستعمل الحيلة أما الثاني فيستخدم الذكاء 5. الأول يستهلك كل أرباحه والثاني يستثمر جلها. 6. الأول يعتمد على الصفقات السريعة الثاني يعتمد على تراكم الخبرة وامتلاك الميزات التنافسية 7. الأول يغير الأسماء التجارية دوريا أما الثاني فيحافظ ويبني إسمه وعلامته باستمرار. 8. الأول يتهرب من الضرائب أما الثاني فيدفع بعلم. 9. الأول يتفاوض بمنطق أنا أربح وأنت تخسر (المهم الصفقة) أما الثاني فهو يتفاوض بذهنية أنا أربح، أنت تربح والمجتمع يربح (منطق الشراكة) 10. الأول يجادل ويبتز والثاني يحاور ويقنع. 11. الأول يقلد وقد يغش والثاني يبدع ويطور. 12. الأول يرى المنافسة خطر والثاني يراها حافز 13. الأول يرى خدمة ما بعد البيع عبئ الثاني فيراها فرصة. 14. الأول يستخدم الموظفين أما الثاني يبني فريق 15. الأول يدير (يأمر وينهي) فقط أما الثاني يدير ويرافق 16. الأول يحب المدح والثاني يتقبل النقد. 17. الأول يسخر من التدريب والثاني يؤمن بالتطوير 18. الأول يرقي بالأقدمية والثاني يرقي بالكفاءة 19. الأول يتخذ كل القرارات بنفسه والثاني يفوض. 20. الأول يعتمد على الولاءات والثاني يبني أنظمة ولوائح. النتيجة: الأول ينقرض ويزول مهما كان ضخما والثاني ينمو ويدوم مهما كان صغيرا. دمتم جميعا بخير. #عمر_بكلي #اسال_والخبير_يجيبك #رحلة_رواد_الاعمال #Innovation #Management #humanresources #digitalmarketing #technology #Creativity #future #entrepreneurship #careers #markets #Startups #marketing #socialmedia #socialnetworking #economy #LeanStratups #economics #Branding #advertisingandmarketing #motivation #personalbranding #bestadvice #businessintelligence #networking #jobsearch #jobseekers #deeplearning #onlineadvertising #storytelling #homeoffice

حكمة صباحية بقلم عمر بكلي القدرة على التعلم باستمرار وبسرعة أصبحت هي سر البقاء في عالم سريع الغيير 🎯 دمتم بخير #عمر_بكلي #اسال_والخبير_يجيبك #رحلة_رواد_الاعمال #Innovation #Management #humanresources #digitalmarketing #technology #Creativity #future #entrepreneurship #careers #markets #Startups #marketing #socialmedia #socialnetworking #economy #LeanStratups #economics #Branding #advertisingandmarketing #motivation #personalbranding #bestadvice #businessintelligence #networking #jobsearch #jobseekers #deeplearning #onlineadvertising #storytelling #homeoffice

انطلقت الدورة الثانية "مهارات التواصل الفعال " في سلسلة برنامج التأهيل القيادي من تقديم الخبير الإستراتيجي عمر بكلي

إطار الإدراك بقلم عمر بكلي زود الله الإنسان بعينين بدل واحدة ليتسع الإدراك وتختلف الزوايا وزود العيون بخاصية النظر إلى البعيد والقريب في نفس الوقت ليكون الإدراك عميقا وبعيدا في أن واحد. وقد يضطر الإنسان إلى استخدام النظارات لتقريب البعيد أو توضيح القريب. كذلك على مدير مؤسسة أو قائد فريق أو مسير مشروع أن يكون له طول النفس فيغوص في التفاصيل لأنها سر التحكم وشرط النجاح وإلا ضاعت أمواله وانفلتت الأمور منه خاصة في عصر إنتشرت فيه اللامبالاة وقل فيه التركيز وضعف فيه الولاء وروح التفاني وخلق الإتقان. وهذا الجهد أو العدسة القريبة نسميه الإدارة العملياتية Operational Management. لكن في نفس الوقت فإن ضرورة البقاء في عالم شديد التقلب وسريع التغير تقتضي أيضا أن لا ينسى المدير أو المسير نفسه في إدارة المستعجلات اليومية ويغرق في إدارة الطوارئ الملحة ويغفل عن التغييرات القادمة وإلا وجد نفسه بعد مدة ليست طويلة أمام حائط مسدود أو طريق مقطوع.(وقد فصلنا في مقال سابق 7 خطوات عملية للخروج من دوامة الطوارئ والمستعجلات) لابد من الإنفصال بصفة دورية عن الواقع اليومي لحسن إدراك العالم ورؤية الصورة الكبيرة والرجوع بعد ذلك إلى الميدان لتعديل ما ينبغي تعديله بسرعة وباستمرار مثل ما يعمل مدربي الفرق الرياضية. وهذه العدسة البعيدة هي ما نسميه بالإدارة الاستراتيجية. Strategic Management. (مما قد يساعد على ذلك هو أخذ عطلة قصيرة للقيام بخلوة حقيقية دون اصطحاب الهاتف أو الإنترنيت ليصفو الذهن ويقوى الإلهام) الخلاصة: لضمان نجاح وإستمرارية المشاريع لابد من تقوية حاسة البصر للقريب والبعيد في آن واحد. أي لابد على المسيرين من امتلاك مهارة التنفيذ والقدرة على إدارة الجزئيات الدقيقة (Engineering mindset) وأيضا إمتلاك مهارة التفكير الإستراتيجي وفهم التوجهات المستقبلية لتوقع القادم والتكيف معه والتموقع فيه بسرعة وذكاء. وهذا يحتاج لأدوات منهجية وتقنيات عملية خاصة بذلك. نظرا لأهمية هذا الموضوع قمنا بتأليف كتاب بعنوان تقنيات التفكير الإستراتيجي (باللغة الفرنسية حاليا): Les Techniques du Raisonnement Stratégique يشرح ويبسط أساليب عملية تسمح بتدريب العقل على التفكير الإستراتيجي. #عمر_بكلي #اسال_والخبير_يجيبك #رحلة_رواد_الاعمال #Innovation #Management #humanresources #digitalmarketing #technology #Creativity #future #entrepreneurship #careers #markets #Startups #marketing #socialmedia #socialnetworking #economy #LeanStratups #economics #Branding #advertisingandmarketing #motivation #personalbranding #bestadvice #businessintelligence #networking #jobsearch #jobseekers #deeplearning #onlineadvertising #storytelling #homeoffice

نموذج النتائج ونموذج الجهد (3) بقلم عمر بكلي الحلقة 3 لمقال ذهنية النتائج وذهنية السعي: بالإضافة إلى الخصائص الذاتية لكل شخص يمكن تغذية ذهنية النتائج لدى المدراء ومسؤولي المشاريع من خلال: 1. القدوة. 2. ضبط مؤشرات كمية لقياس أداء كل مدير. 3. ربط الترقية والعلاوات بنسبة تحقق النتائج. 4. المرافقة (coaching) من طرف شخص ذو نتائج ملموسة بينما يتم غرس ذهنية الجهد والسعي من خلال الأدوات التالية: 1. دورات تكوينية في طرق رسم وتطوير سيرورة الأعمال 2. وجود لوائح عمل واضحة وأنظمة تشغيل دقيقة. 3. أتمتة العمليات من خلال نظام معلومات ERP ومن خلال حلول تكنلوجية متنوعة

نموذج النتائج ونموذج الجهد (2) بقلم عمر بكلي تتمة المقال الأول حول التفكير بالنتائج والتفكير بالوسائل: المبيعات وخدمة الزبائن والمهام التي فيها هامش إبداع واجتهاد هي من أنسب المهام لإنسان النتائج. بينما إنسان الوسائل قد يليق في مهام المحاسبة والمراقبة أو المهام التي تخضع لتقنين دقيق ولا تحتمل الخطأ. مزايا النموذج الأول هو الفعالية وعيبه التعجل وعدم استقرار الموظفين. بينما يتميز النموذج الثاني بالرشادة والقدرة على الحفاظ على الممتلكات والعلاقات الإنسانية وعيبه ضعف المردودية. السيناريو المثالي هو التكامل بين النموذجين تحت قيادة إنسان النتائج مع وجود ضوابط وآليات لأخذ رأي صاحب الوسائل مأخذ الجد والإعتبار. دمتم بخير الى الحلقة القادمة إن شاء الله

نموذج النتائج ونموذج الجهد بقلم عمر بكلي يتميز بعض المدراء بحسن التنفيذ والطاعة والتفاني في بذل الجهد واحترام اللوائح والمراسيم. بينما يتفوق البعض الآخر بالقدرة على تحقيق النتائج. نعم لا يمكن أن تحدث نتائج دون جهد. لكن صاحب النتائج يعتبر الجهد مجرد وسيلة. بينما يعتقد صاحب الجهد أن المهم هو الحركة والنشاط وبذل أقصى الجهد. وفيما يلي الفوارق الأساسية بين النموذجين. نموذج النتائج ونموذج الجهد (Outcome mindset vs Effort mindset) 1. الهدف : الأول يركز على هدف واحد فقط في وقت معين. أما الثاني فهو يحاول تحقيق عدة أهداف في نفس الوقت. 2. التعامل مع الأجال: الأول صارم ولا يسمح بأي تأخير. أما الثاني قد يتساهل ويقبل الأعذار. 3. إتخاذ القرار: الأول سريع وحاسم. أما الثاني فهو يفضل أخذ وقت لإتخاذ القرار 4. معيار اختيار الفريق: الأول يعطي الأولوية للكفاءة والإبداع. والثاني يعطي الأولوية للأقدمية والولاء. 5. إدارة المستقبل: الأول يبادر ويباغت. والثاني يتريث ويتكيف. 6. ضغوط العمل: الأول يستعمل الضغوط. والثاني يتفادى الضغوط. 7. المردودية: الأول يعتقد أنه كلما قل عدد الفريق كلما زادت الإنتاجية والثاني يعتقد أن لابد من زيادة عدد الفريق لزيادة المردودية 8. التحفيز: الأول يقول انجز أولا ثم أكافئك ثانيا. الثاني يقدم الوعود أولا ثم يطالب بالإنجاز ثانيا. 9. العلاقات الإنسانية: الأول الإنجاز أولا والعلاقات ثانيا. الثاني العلاقات أولا والإنجاز ثانيا. 10. اللوائح والخطط: الأول يحترم اللوائح وقد يتجاوز بعضها أحيانا إذا اقتضى الأمر الثاني لا يسمح بتجاوز اللوائح ولو اقتضى ذلك تأخير بعض الآجال والمواعيد. كلا النموذجين يشتملان على مزايا وعلى مخاطر في ذات الوقت. وكلاهما ضروريان لنمو المنظمات وبقائها ولا يغني أحدهما عن الآخر. لكن الرهان هو على من يكون في المقدمة ويكون بيده زمام القيادة وهنا بالتحديد تكمن تحديات كثير من المؤسسات خاصة العائلية منها. وبالأخص في فترات الأزمة والركود التجاري. في الحلقة القادمة سنتطرق إلى مزايا وتحديات وكيفية التحوط من مخاطر كل نموذج. وسنخصص حلقة ثالثة لكيفية بناء وتأهيل كل نموذج. اضغط على زر الاشتراك وفعل الجرس ليصلك كل منشوراتنا وتكون اول المستفيدين دمتم بخير.

الذي يسعى ليرضي الجميع سيخسر الجميع بقلم عمر بكلي لا تحاول أن ترضي الجميع لأنك لن تستطيع. لا تحاول أن تبيع لكل الناس. ركز. إختر شريحة زبائن محددة. تأكد أنها مربحة وأنها جديرة بأن تستثمر معها. كيف منتجاتك وخدماتك مع احتياجات ورغبات هذه الشريحة بالتحديد. ثم سوق لها بكل ما تستطيع. لا تشتت مواردك ومجهوداتك مع غيرها. إذا تريد حقا أن ترى نتائج واضحة وتبني مؤسسة محترفة. ملاحظة:  (لا يعني ذلك أن ترفض البيع لمن هومن غير الشريحة التي اخترتها لكن لا تركز عليه ولا تبحث عنه)  لا تخف من الإختيار. ليس الحل هو تفادي الإختيار. بل الحل هو الإعتماد على البيانات الموضوعية والمؤشرات الكمية في اتخاذ القرارات الإستراتيجية وعدم الإكتفاء بالحدس أو الرغبات الشخصية أو التفضيلات الذاتية. Fact and data based decisions. فور أن تبدأ في تنفيذ إستراتيجيتك التجارية ضع مؤشرات لقياس النتائج. قيم باستمرار. قيم بموضوعية وشجاعة لا تبرر ولا تصادم الحقائق المادية. ثم عدل بسرعة. كن مرنا. لا تتماطل. فنحن نعيش في عالم لا ينجح فيه من كان بطيئا مترددا. في الأخير كن إيجابيا. ليس الفشل هو عدم الحصول على النتائج المرجوة لكن حقيقة الفشل هو الإستسلام أو التستر على الواقع والهروب إلى الأمام وعدم الإعتراف بالواقع وعدم تعديل السلوكات العقيمة والتمسك بالممارسات غير المجدية. فالإنسان القوي ليس الذي لا يخطئ لكنه ذلك الذي يملك الشجاعة الكافية للإقرار بالخطأ وتعديله فورا وبحكمة. وقد تطرقنا في حقيبة مسؤول التسويق إلى هذا وأكثر بالتفصيل ·     أسس التسويق الاستراتيجي ·     كيفية بناء علامة تجارية قوية ·     تحديد الفئة المستهدفة ·     المزيج التسويقي وكيفية اعداد خطة تسويقية ·     استراتيجيات وتكتيكات التفاوض الفعال ·     الأخطاء القاتلة في إدارة العملية التسويقية وكيفية تجنبها ·     استراتيجية التموقع في السوق بالإضافة الى: ·     هدية مجانية: دورة تدريبية مكثفة بعنوان إدارة الفريق. ·     خصم 20   % من برنامج تنظيم وهيكلة قسم التسويق. للتسجيل في البرنامج ارسل لنا رسالة نصية وسيجيب عليكم فريق Profit Zone في أسرع وقت دمتم جميعا بخير