A continuación, te explicamos cómo puedes hacer un seguimiento eficaz de los nuevos contactos después de los eventos de networking.

1 Correo electrónico inicial

Su primer seguimiento debe ser un correo electrónico personalizado enviado dentro de las 24 a 48 horas posteriores al evento. Mencione un tema que hayan discutido o un interés compartido para refrescar su memoria. Este correo electrónico debe ser cálido, conciso y profesional, y expresar su agradecimiento por su tiempo y la conversación que compartieron. También es la oportunidad perfecta para sugerir una futura reunión o llamada telefónica si cree que hay potencial para una relación profesional beneficiosa. Recuerde, la clave aquí es la personalización; Un mensaje genérico se olvida fácilmente.

2 Establecer expectativas

En tu comunicación inicial, es importante establecer expectativas claras sobre lo que esperas obtener de la conexión. Sé sincero sobre tus intenciones, ya sea buscando consejos, explorando oportunidades de trabajo o discutiendo posibles colaboraciones. Esto no solo muestra respeto por su tiempo, sino que también hace que sea más fácil para ellos entender cómo pueden ayudarlo. Al ser específico, aumentas la probabilidad de un intercambio productivo y demuestras tus habilidades de liderazgo al dirigir la conversación hacia tus objetivos.

3 Ofrecer valor

A la hora de hacer un seguimiento, ten siempre en cuenta lo que puedes ofrecer a cambio. Esto podría ser cualquier cosa, desde un artículo relevante hasta una posible oportunidad de negocio o incluso ofrecer voluntariamente su experiencia. Al ofrecer algo de valor, demuestras que estás interesado en una relación mutuamente beneficiosa en lugar de un favor unilateral. Este enfoque no solo establece un tono positivo para la relación, sino que también muestra su cualidad de liderazgo de ser ingenioso y considerado.

4 Sé breve

Respeta su tiempo manteniendo tus comunicaciones de seguimiento breves y directas. Los correos electrónicos o mensajes largos pueden ser abrumadores y, a menudo, no se leen. En su lugar, elabore su mensaje para transmitir sus puntos principales de forma rápida y eficaz. Si es necesario seguir discutiendo, proponga una reunión o una llamada. Este enfoque demuestra que valoras su tiempo y eres capaz de mantener una comunicación clara y eficiente, rasgos de un líder eficaz.

5 Mantente conectado

Para nutrir la relación, es importante mantenerse conectado más allá del seguimiento inicial. Interactúa con ellos en plataformas de redes sociales profesionales compartiendo su contenido o comentando sus publicaciones. Esto te mantiene en su radar y ayuda a establecer una buena relación. También puede considerar la posibilidad de establecer recordatorios para comunicarse periódicamente con actualizaciones o artículos de interés. El compromiso constante y reflexivo demuestra su compromiso con la relación y su liderazgo en el mantenimiento de redes profesionales.

6 Seguimiento

Por último, si prometiste enviar información o hacer una presentación durante tu conversación inicial, asegúrate de cumplirlo. Esto es crucial para establecer la confianza y la confiabilidad, dos componentes clave del liderazgo. No cumplir sus promesas puede dañar su reputación y el potencial de la relación. Al seguir adelante, solidificas tu posición como un profesional creíble y confiable, alguien que no solo establece conexiones, sino que las sostiene.