¿Cómo se puede negociar con una gran cuenta en venta directa?
Negociar con una gran cuenta en ventas directas puede ser desafiante, gratificante y rentable. Sin embargo, también requiere un enfoque estratégico, una comprensión clara de las necesidades y objetivos del cliente y una sólida propuesta de valor. En este artículo, aprenderá cómo preparar, llevar a cabo y cerrar una negociación exitosa con una gran cuenta en ventas directas.
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MARC JOURNEAUDirecteur régional des ventes chez Sandvik Coromant
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Dennis MirandaEspecialista em Prospecção e Vendas B2B há mais de 12 anos - Autor do bestseller "A Arte de Superar Objeções e Fechar…
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