¿Cómo se puede utilizar el encuadre y el reencuadre para enfatizar los beneficios del producto en un argumento de venta?

1 ¿Qué es el encuadre y el reencuadre?

El encuadre es la forma en que presentas información, hechos o argumentos para influir en la forma en que tu audiencia los interpreta. El reencuadre es el proceso de cambiar o ajustar el marco para crear una impresión diferente o más favorable. Por ejemplo, puedes enmarcar tu producto como una solución a un problema, una oportunidad para lograr un objetivo o una forma de evitar una pérdida. También puedes replantear tu producto comparándolo con alternativas, destacando sus ventajas o abordando las objeciones.

2 ¿Por qué son importantes el encuadre y el reencuadre?

El encuadre y el reencuadre son importantes porque afectan a la forma en que tu audiencia se siente y piensa sobre tu producto. Pueden ayudarte a crear interés, curiosidad, deseo, urgencia y confianza. También pueden ayudarte a superar la resistencia, el escepticismo o la indiferencia. Al enmarcar y replantear su producto de una manera positiva, relevante y convincente, puede aumentar sus posibilidades de persuadir a su audiencia para que lo compre.

3 Cómo enmarcar los beneficios de tu producto

Para enmarcar los beneficios de su producto de manera efectiva, debe tener una comprensión profunda de su audiencia, sus necesidades, sus puntos débiles y sus motivaciones. Además, debe estar familiarizado con las características, los beneficios y la propuesta de venta única de su producto. Una vez que tenga este conocimiento, puede hacer coincidir los beneficios del producto con las necesidades y objetivos de la audiencia. Hay varios tipos de marcos que se pueden utilizar para apelar a diferentes aspectos de la psicología de las personas. Por ejemplo, el marco problema-solución presenta el producto como una forma de resolver un problema específico que la audiencia tiene o quiere evitar. El marco de logro de metas presenta el producto como una forma de alcanzar una meta deseada. El marco de evitación de pérdidas promueve el producto como un medio para prevenir o minimizar una pérdida potencial. Y, por último, el marco de maximización de la ganancia enfatiza cómo el producto puede obtener o aumentar una ganancia potencial que la audiencia desea o quiere maximizar.

4 Cómo replantear los beneficios de tu producto

Para replantear los beneficios de su producto de manera efectiva, debe comprender las objeciones, inquietudes o preguntas que su audiencia pueda tener al respecto. También debes estar preparado para adaptarte a sus comentarios y reacciones. Para ello, puedes utilizar diversas técnicas como el contraste (Comparar su producto con otras opciones y resaltar su superioridad)pertinencia (Vincular tu producto a la situación actual, necesidades o intereses de tu audiencia)cuento (Contar una narración, anécdota o testimonio para mostrar cómo ha ayudado a otra persona o cómo puede ayudarla)pregunta (Hacer una pregunta retórica, provocativa o abierta para involucrarlos o invitarlos a pensar de manera diferente al respecto), y refutar (abordar las objeciones, inquietudes o preguntas que puedan tener al respecto y proporcionar pruebas y argumentos).

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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