¿Cómo puede utilizar el medidor de sensibilidad al precio de Van Westendorp para medir la sensibilidad al precio?

1 ¿Qué es el PSM?

El PSM es una técnica basada en cuestionarios que hace cuatro preguntas a sus clientes o clientes potenciales. Estas preguntas son: ¿a qué precio consideraría que el producto es demasiado caro, demasiado barato, caro y una ganga? Las respuestas a estas preguntas forman cuatro puntos de precio que se pueden trazar en un gráfico. Las intersecciones de las curvas indican el rango de precios óptimo y el punto de bajo costo marginal y marginal de costo. Este método puede ayudarlo a identificar el rango de precios ideal para su producto, lo que le permite maximizar sus ganancias y al mismo tiempo proporcionar a los clientes productos de calidad a precios razonables.

2 ¿Cómo diseñar el cuestionario PSM?

Al diseñar un cuestionario PSM, es importante seguir algunas prácticas recomendadas para garantizar la validez y fiabilidad de los resultados. Por ejemplo, use un lenguaje claro y simple que su público objetivo pueda entender, y una escala y formato consistentes para las preguntas. Además, proporcione un contexto y un escenario realistas para el producto o servicio, teniendo cuidado de evitar preguntas importantes o sesgadas. Finalmente, pruebe y pruebe el cuestionario antes de lanzarlo a una muestra más grande.

3 ¿Cómo analizar los datos de PSM?

Para analizar los datos de PSM, debe utilizar un software estadístico o una herramienta de hoja de cálculo que pueda generar los gráficos y calcular las intersecciones. Primero, calcule la media y la desviación estándar para cada pregunta, luego trace los valores medios de cada pregunta en un gráfico con el precio en el eje x y el porcentaje de encuestados en el eje y. Dibuja dos líneas desde el origen hasta el punto demasiado caro y desde el punto demasiado barato hasta la marca del 100%. Estas líneas representan los límites superior e inferior del rango de precios aceptable. Además, dibuje una línea desde el punto barato hasta el punto caro, que se conoce como la curva de indiferencia donde los encuestados son indiferentes entre comprar y no comprar. Para encontrar las intersecciones de estas líneas, resuelve ecuaciones o usa una herramienta de software. La intersección de los límites superior e inferior se denomina punto de precio óptimo (OPP) donde se maximiza la demanda. La intersección de la curva de indiferencia y el límite superior se conoce como punto de costo marginal (PME), donde la demanda comienza a disminuir. Por último, encuentre la intersección de la curva de indiferencia y el límite inferior que se conoce como punto de bajo costo marginal. (PMC), donde la demanda comienza a aumentar.

4 ¿Cómo interpretar los resultados de PSM?

La interpretación de los resultados de PSM requiere considerar la forma y posición de las curvas y los valores de las intersecciones. El precio óptimo (OPP) es el precio que maximiza la demanda de su producto o servicio, mientras que el punto de costo marginal (PME) es el precio más alto que puede cobrar sin perder demasiados clientes. El punto de la baratura marginal (PMC) es el precio más bajo que puede cobrar sin comprometer la percepción de calidad y la rentabilidad. El rango entre PME y PMC es el rango de precios aceptable para la mayoría de los clientes, y la pendiente y curvatura de las curvas indican el grado de sensibilidad al precio de los clientes. Una curva convexa empinada muestra una alta sensibilidad a los cambios de precios, mientras que una curva plana y cóncava indica baja sensibilidad.

5 ¿Cómo utilizar los insights de PSM?

La información de PSM se puede utilizar para tomar mejores decisiones y estrategias de precios para su producto o servicio. Puede establecer su precio inicial o ajustar su precio existente en función de la OPP, PME o PMC. Además, puede segmentar su mercado en función de diferentes preferencias de precios y disposición a pagar. Probar diferentes escenarios de precios y medir su impacto en la demanda y los ingresos también puede ayudar a identificar oportunidades para precios premium o de valor basados en la percepción de calidad y la competencia. Por último, optimizar su comunicación y posicionamiento de precios en función del valor y los beneficios del cliente también es beneficioso.

6 Esto es lo que más debe considerar

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