Aprenda a evaluar el potencial de crecimiento de su campaña de marketing y elija la mejor estrategia con la matriz de Ansoff, un marco que categoriza cuatro tipos de oportunidades de crecimiento.

- Évaluez le niveau de familiarité de votre marché cible : Par exemple, lorsque Coca-Cola a lancé Coca-Cola Zero, ils ont analysé la familiarité de leurs consommateurs avec les boissons diététiques. - Analysez votre connaissance du marché : Apple utilise des études approfondies pour comprendre ses clients avant de lancer de nouveaux produits comme l’iPhone. - Positionnez votre campagne selon la matrice : Si vous ciblez un marché connu avec un produit existant (Pénétration de marché), comme McDonald’s qui améliore constamment son menu. - Adaptez votre stratégie : Pour un nouveau produit dans un nouveau marché (Diversification), regardez comment Netflix a introduit des contenus originaux pour capter de nouveaux segments.

Last updated on 10 ago 2024

¿Cómo evalúa el potencial de crecimiento de su campaña de marketing con la matriz de Ansoff?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Como gerente de campañas de marketing, debe evaluar el potencial de crecimiento de sus campañas y elegir las mejores estrategias para lograr sus objetivos. Una herramienta que puede ayudarlo a hacerlo es la matriz de Ansoff, un marco que clasifica cuatro tipos de oportunidades de crecimiento según el mercado y el producto. En este artículo, aprenderá cómo usar la matriz de Ansoff para evaluar el potencial de crecimiento de su campaña de marketing y decidir qué dirección seguir.

Conclusiones clave de este artículo

Strategic alignment:

Map your campaign to the Ansoff matrix quadrants to evaluate growth potential. By categorizing strategies into market penetration, development, product development, or diversification, you align goals with actionable plans.
Assess risks and rewards:

Before choosing a quadrant from the Ansoff matrix—like diving into a new market or launching a fresh product—weigh the associated risks against potential gains. This careful evaluation helps secure your campaign's success.

Este resumen se basa en la IA y estos expertos

1 ¿Qué es la matriz de Ansoff?

La matriz de Ansoff es una cuadrícula 2x2 que muestra cuatro combinaciones posibles de mercado y producto: penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación. Cada cuadrante representa un nivel diferente de riesgo y recompensa para su campaña de marketing. La matriz le ayuda a identificar las brechas y oportunidades en su mercado actual y cartera de productos, y sugiere las mejores maneras de aprovecharlas para el crecimiento.

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Uriel Figueroa

Marketing Coordinator @ Maintenance, Inc. & Subsidiaries
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Using the Ansoff Matrix: 1. Market Penetration: Increase market share with existing products. 2. Market Development: Expand into new markets with existing products. 3. Product Development: Introduce new products to existing markets. 4. Diversification: Venture into new markets with new products or services, assessing risks and returns.

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2 ¿Cómo aplicar la matriz de Ansoff a tu campaña de marketing?

Para utilizar la matriz de Ansoff para su campaña de marketing, debe responder a dos preguntas: ¿Qué tan familiarizado está su mercado objetivo con su producto? ¿Y qué tan familiarizado estás con tu mercado objetivo? Dependiendo de tus respuestas, puedes colocar tu campaña en uno de los cuatro cuadrantes y seguir la estrategia correspondiente.

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Carolina Rodríguez Vásquez

INTL Marketing Campaign Manager | CX | MBA | Digital Marketing | University speaker
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The Ansoff Matrix assesses growth potential by analyzing market penetration, market development, product development, and diversification. Apply it to your marketing campaign by aligning strategies with these quadrants: penetrate existing markets, develop new markets, introduce new products, or diversify into new markets/products. Evaluate each option's risks and rewards to determine the best approach for campaign growth.

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Ahlem Mahroua 🌱

🟡 CMO and Board Advisor for Impact Startups | 🟢 ex-Google | 🟠 0 to €13M ARR in 4 Years | ⚫️ Public Speaker, Mentor & Consultant
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- Évaluez le niveau de familiarité de votre marché cible : Par exemple, lorsque Coca-Cola a lancé Coca-Cola Zero, ils ont analysé la familiarité de leurs consommateurs avec les boissons diététiques. - Analysez votre connaissance du marché : Apple utilise des études approfondies pour comprendre ses clients avant de lancer de nouveaux produits comme l’iPhone. - Positionnez votre campagne selon la matrice : Si vous ciblez un marché connu avec un produit existant (Pénétration de marché), comme McDonald’s qui améliore constamment son menu. - Adaptez votre stratégie : Pour un nouveau produit dans un nouveau marché (Diversification), regardez comment Netflix a introduit des contenus originaux pour capter de nouveaux segments.

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3 Penetración en el mercado: aumente su participación en un mercado existente

La penetración en el mercado es la estrategia menos arriesgada y más común para las campañas de marketing. Implica vender más de su producto existente a su mercado existente, aumentando el conocimiento de su marca, la lealtad del cliente o la ventaja competitiva. Puede utilizar tácticas como descuentos, promociones, referencias o programas de lealtad para atraer y retener a más clientes. La penetración en el mercado es adecuada para campañas que tienen un fuerte ajuste producto-mercado y se enfrentan a una baja competencia.

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4 Desarrollo del mercado: Entrar en un nuevo mercado con un producto existente

El desarrollo del mercado es una estrategia más arriesgada que implica expandir su base de clientes al ingresar a un nuevo mercado con su producto existente. Esto puede significar apuntar a una nueva área geográfica, un nuevo segmento demográfico, una nueva industria o un nuevo canal. Puede utilizar tácticas como la investigación de mercado, la localización, las asociaciones o la publicidad para llegar y atraer nuevos clientes. El desarrollo de mercado es adecuado para campañas que tienen un producto probado y desean explorar nuevas oportunidades.

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5 Desarrollo de productos: Lanzar un nuevo producto en un mercado existente

El desarrollo de productos es otra estrategia arriesgada que implica crear y vender un nuevo producto a su mercado existente. Esto puede significar agregar nuevas características, beneficios o variaciones a su producto, o desarrollar un producto completamente nuevo que satisfaga las necesidades o deseos de sus clientes. Puede utilizar tácticas como la innovación, los comentarios de los clientes, las pruebas o la marca para lanzar y promocionar su nuevo producto. El desarrollo de productos es adecuado para campañas que tienen una base de clientes leales y desean ofrecer más valor.

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6 Diversificación: Lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado

La diversificación es la estrategia más arriesgada y desafiante para las campañas de marketing. Implica crear y vender un nuevo producto a un nuevo mercado, lo que requiere mucha investigación, inversión e innovación. Puede utilizar tácticas como la diversificación, diferenciación, adquisición o empresas conjuntas para ingresar y establecerse en un nuevo mercado. La diversificación es adecuada para campañas que tienen una fuerte ventaja competitiva y desean buscar nuevas áreas de crecimiento.

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7 Esto es lo que más debe considerar

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¿Cómo evalúa el potencial de crecimiento de su campaña de marketing con la matriz de Ansoff?

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1 ¿Qué es la matriz de Ansoff?

2 ¿Cómo aplicar la matriz de Ansoff a tu campaña de marketing?

3 Penetración en el mercado: aumente su participación en un mercado existente

4 Desarrollo del mercado: Entrar en un nuevo mercado con un producto existente

5 Desarrollo de productos: Lanzar un nuevo producto en un mercado existente

6 Diversificación: Lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado

7 Esto es lo que más debe considerar

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