Tu cliente está rechazando tus precios. ¿Cómo puedes romper su resistencia y cerrar el trato?
Cuando se trata de negociaciones de ventas, encontrar resistencia en los precios es un obstáculo común. Sin embargo, con las habilidades de comunicación interpersonal adecuadas, puede navegar a través de este desafío y cerrar el trato. Comprender la perspectiva de su cliente, reafirmar el valor de su producto o servicio y encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso son clave para superar las objeciones relacionadas con el costo. Al entablar un diálogo abierto, empatizar con sus preocupaciones y demostrar flexibilidad, puede construir una relación que no solo aborde su resistencia, sino que también fomente una relación comercial a largo plazo.
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