Está promocionando características innovadoras del producto a clientes tradicionales. ¿Cómo consigues que vean el valor?
Al presentar características de productos innovadores a clientes tradicionales, el desafío radica en cerrar la brecha entre la comodidad de lo familiar y el potencial de lo nuevo. Es posible que sus clientes hayan operado con éxito durante años, o incluso décadas, sin estas innovaciones, por lo que es crucial presentar estas características no como meras novedades, sino como herramientas que pueden aportar beneficios sustanciales a su negocio. Comprender los valores, las operaciones y los puntos débiles de sus clientes es el primer paso para crear una narrativa convincente que se alinee con sus objetivos y muestre cómo las características innovadoras de su producto pueden cambiar las reglas del juego para ellos.
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Alan FergusonVice President - Digital, Crypto and Payment Innovation @ Mastercard | Advisor @ Celtic Football Club
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Christos Malliaros CPsychol AFBPsSBusiness Psychologist | HR Consultant | HR Tech | Founder @ Self In Progress
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Joshua PearsonI help executives build high-performance, high-trust organizations through culture & strategy consulting and fractional…