Last updated on 28 jun 2024

Está luchando para que las partes interesadas sénior se sumen a sus iniciativas. ¿Cómo puedes ganarte su apoyo?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Conseguir que las partes interesadas de alto nivel apoyen sus iniciativas a menudo puede parecer una batalla cuesta arriba. No se trata solo de presentar hechos y cifras; Se trata de comprender sus prioridades, alinear sus objetivos con la visión estratégica de la empresa y comunicarse de manera efectiva. Debe hablar su idioma, anticiparse a sus preocupaciones y estar preparado para mostrar cómo su iniciativa beneficiará a la organización, no solo a su departamento o equipo. Ganar su apoyo es crucial, ya que estas personas a menudo tienen las llaves de los recursos, las aprobaciones y la influencia necesarias para convertir sus ideas en realidad.

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Ângelo Vieira Jr.

DT Expertise | Marketing | Branding | Omnichannel | Digital Trade Mkt | Growth | Innovation | CX | Ecommerce |…

1 Comprender las necesidades

Para ganarse a las partes interesadas de alto nivel, primero debe comprender qué las impulsa. Por lo general, se preocupan por el panorama general: cómo las iniciativas afectarán los resultados, la reputación y la estrategia a largo plazo de la empresa. Tu trabajo es conectar los puntos entre tu propuesta y estos objetivos generales. Muéstrales cómo tu iniciativa se alinea con sus intereses y aborda sus inquietudes. Hablar su idioma centrándose en el retorno de la inversión (Retorno de la inversión), la gestión de riesgos y la alineación estratégica. Al demostrar que entiendes sus necesidades, puedes construir una base de confianza y abrir la puerta a más discusiones.

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Johann Strobl

15+ years pharmaceutical logistics | 3PL and distribution solution designer | Experienced General Manager + Multi-disciplinary Director | VALUE CREATING LEADER 🌱🔗 |
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Winning the support of senior stakeholders for your initiatives involves a strategic approach: Understand Their Priorities: Identify what matters most to them and align your initiatives with these goals. Communicate Benefits: Clearly articulate the advantages of your initiatives for the organization and stakeholders. Build Relationships: Foster strong, trust-based relationships through regular and meaningful interactions. Seek Their Input: Involve them early in the planning process and incorporate their feedback. Demonstrate Quick Wins: Showcase early successes to build credibility and momentum. Maintain Transparency: Keep them informed about progress, challenges, and adjustments.

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2 Mensajes artesanales

La comunicación efectiva es clave para persuadir a las partes interesadas de alto nivel. Tu mensaje debe ser claro, conciso y adaptado a la audiencia. Evite la jerga y los términos demasiado técnicos a menos que estén familiarizados con ellos. En su lugar, concéntrese en los beneficios de su iniciativa en términos que resuenen con sus prioridades. Utilice narrativas convincentes para ilustrar los posibles resultados y asegúrese de abordar cualquier objeción potencial por adelantado. Al elaborar un mensaje que apele a sus valores y preocupaciones, aumenta sus posibilidades de obtener su apoyo.

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Ângelo Vieira Jr.

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Don't wait to call key parties only when approving or validating something, this is part of an old management model. Invite co-construction from the beginning and engage from that moment on. You will most likely already have the key pieces with you and everything can become easier.

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3 Participe desde el principio

Involucrar a las partes interesadas al principio del proceso puede aumentar significativamente sus posibilidades de éxito. Al involucrarlos desde el principio, les das un sentido de pertenencia y les permites dar forma a la iniciativa para que se ajuste mejor a su visión. La participación temprana también te ayuda a recopilar información valiosa sobre sus objetivos y preocupaciones, que luego puedes abordar en tu propuesta. Las actualizaciones y comprobaciones periódicas los mantienen informados y demuestran su compromiso con la transparencia y la colaboración.

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4 Mostrar beneficios

Las partes interesadas sénior necesitan ver un vínculo claro entre su iniciativa y los beneficios tangibles para la organización. Cuantifique las ventajas siempre que sea posible, ya sea el ahorro de costes, el aumento de la eficiencia o el crecimiento de los ingresos. Si la cuantificación directa no es posible, utilice estudios de casos o analogías para que los beneficios sean más cercanos. Recuerde que es más probable que apoyen proyectos que tengan un impacto demostrable en el éxito de la organización.

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5 Abordar los riesgos

Una de las formas más rápidas de perder el apoyo de las partes interesadas es ignorar los riesgos potenciales. Sea sincero sobre los desafíos y tenga un plan sólido para mitigarlos. Esto demuestra que eres realista y que has pensado en todos los aspectos de la iniciativa. La gestión de riesgos es una preocupación fundamental para las partes interesadas sénior, por lo que demostrar que se han tenido en cuenta los "qué pasaría si" puede contribuir en gran medida a asegurar su respaldo.

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6 Fomentar las relaciones

Construir relaciones sólidas con las partes interesadas de alto nivel es esencial para el éxito a largo plazo. Tómese el tiempo para comprender sus objetivos personales y profesionales, preferencias y estilos de trabajo. Ser receptivo a sus necesidades y cumplir constantemente las promesas genera credibilidad. Las relaciones sólidas se basan en el respeto mutuo y la confianza, así que siempre mantén un comportamiento profesional y sé honesto sobre lo que puedes ofrecer. Al cultivar estas relaciones, creas aliados que estarán más inclinados a apoyar tus iniciativas actuales y futuras.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 Comprender las necesidades

2 Mensajes artesanales

3 Participe desde el principio

4 Mostrar beneficios

5 Abordar los riesgos

6 Fomentar las relaciones

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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2 Mensajes artesanales

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