A continuación, le indicamos cómo puede exudar confianza durante las inspecciones y visitas a la propiedad.

1 Conozca lo que hace

Antes de entrar en una exhibición o inspección, asegúrese de estar armado con toda la información necesaria sobre la propiedad. Esto incluye comprender las características de la propiedad, el historial y cualquier problema de mantenimiento que se haya abordado o esté pendiente. Cuando puede responder preguntas en el acto y proporcionar explicaciones detalladas, indica a los prospectos que es una fuente confiable y autorizada, lo que genera confianza en su capacidad para administrar la propiedad.

4 Comunicación clara

Comunicarse de forma clara y concisa es esencial durante las exhibiciones e inspecciones. Evita usar jerga que pueda confundir a tu audiencia y, en su lugar, explica los términos en un lenguaje sencillo. Hable a un ritmo medido, lo suficientemente alto como para ser escuchado fácilmente. Al asegurarte de que se entienda tu mensaje, demuestras dominio sobre el tema y respeto por la comprensión de tu audiencia.

5 Anticípate a las preguntas

Es probable que los posibles inquilinos y compradores tengan preguntas, así que anticipe estas consultas y prepare sus respuestas con anticipación. Conocer las preocupaciones e intereses comunes relacionados con la propiedad le permite abordarlos de manera proactiva, lo que puede impresionar a su audiencia y establecer aún más su experiencia y preparación.

6 Manejar objeciones

Manejar las objeciones con gracia es una verdadera prueba de confianza. Mantenga la calma y escuche atentamente cualquier inquietud que surja. Reconozca la validez de la preocupación y proporcione una respuesta reflexiva y orientada a la solución. Esto demuestra que no solo confía en el valor de la propiedad, sino también en su capacidad para gestionar cualquier problema que pueda surgir.