A continuación, te explicamos cómo puedes negociar con éxito con tu jefe oportunidades, ascensos o aumentos salariales.

2 El tiempo importa

Elegir el momento adecuado para iniciar la conversación es tan importante como la negociación en sí. Busca un momento en el que sea menos probable que tu jefe se distraiga o se estrese. Considere el ciclo financiero de la empresa: acercarse a su jefe después de un trimestre exitoso o cuando la organización ha tenido un logro notable puede aumentar sus posibilidades de éxito. Programar tu solicitud cuando has tenido recientemente un logro significativo también puede funcionar a tu favor.

3 Sé claro

La claridad es crucial cuando se habla de tus aspiraciones profesionales. Describa claramente lo que está pidiendo, ya sea un ascenso, nuevas responsabilidades o un aumento de salario. Evite la ambigüedad; En su lugar, proporcione una propuesta bien estructurada que incluya detalles. Por ejemplo, si busca un aumento, indique la cantidad exacta y justifíquela con evidencia de sus contribuciones a la empresa. Si estás buscando un nuevo rol o proyecto, explica cómo se alinea con tus objetivos profesionales y beneficia a la organización.

4 Escuche activamente

La negociación es una calle de doble sentido, y la escucha activa es una parte esencial del proceso. Presta atención a las respuestas y preocupaciones de tu jefe. Esto no solo mostrará respeto, sino que también lo ayudará a comprender su perspectiva y potencialmente descubrir argumentos adicionales para respaldar su caso. Esté preparado para responder preguntas y proporcionar más detalles según sea necesario. Recuerda, la retroalimentación de tu jefe puede ser invaluable para fortalecer tu posición o ajustar tu propuesta.

5 Ofrecer soluciones

Al negociar, es importante pensar más allá de sus propias necesidades y considerar cómo su propuesta puede beneficiar a la organización. Ofrezca soluciones que demuestren cómo el aumento salarial, la promoción o la oportunidad deseada pueden traducirse en valor para el equipo o la empresa. Por ejemplo, si estás pidiendo un ascenso, explica cómo planeas asumir más responsabilidades y contribuir a los objetivos de la organización. Este enfoque puede hacer que sea más fácil para tu jefe decir que sí.

6 Sigue

Después de la negociación, independientemente del resultado, es importante hacer un seguimiento. Si tu jefe necesita tiempo para considerar tu propuesta, acuerda un plazo para su respuesta. Si ha llegado a un acuerdo, asegúrese de que los términos acordados estén documentados y de que haya pasos a seguir claros. Si la respuesta es no, busque comentarios sobre lo que puede mejorar y tal vez negocie una solución provisional o una reunión futura para revisar la discusión.