¿Cómo puede crear herramientas efectivas de habilitación de ventas para sus socios de canal?
Las herramientas de habilitación de ventas son esenciales para los administradores de cuentas de canal que desean capacitar a sus socios para vender de manera más efectiva. Estas herramientas pueden incluir capacitación, contenido, coaching, comentarios e incentivos que ayudan a los socios a comprender sus productos, propuesta de valor y mercado objetivo. Sin embargo, no es lo mismo crear herramientas de habilitación de ventas para tus socios de canal que crearlas para tu equipo de ventas directas. Debe tener en cuenta las necesidades, los desafíos y las motivaciones únicas de sus socios, y adaptar sus herramientas en consecuencia. En este artículo, compartiremos algunos consejos sobre cómo crear herramientas efectivas de habilitación de ventas para sus socios de canal.