Aprenda a motivar a su equipo de recaudación de fondos para que supere sus objetivos con objetivos claros y realistas, comentarios y reconocimiento, capacitación y desarrollo, colaboración, empoderamiento e incentivos.

In order to create a successful fundraising team you want to encourage your colleagues to take calculated risks and step outside their comfort zones. This means that sometimes the will get it wrong and fall flat on their face. When this happens make sure you don't criticise them. Rather ask what can we learn from this. As Aeschylus said, "Where I stumble there's my treasure." So it's vital that you create a no blame culture.

¿Cómo puedes motivar a tu equipo de recaudación de fondos para que supere sus objetivos?

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Motivar a su equipo de recaudación de fondos para que supere sus objetivos no solo es esencial para la misión de su organización sin fines de lucro, sino también para crear una cultura de trabajo positiva y gratificante. Sin embargo, puede ser un desafío mantener a su equipo comprometido, inspirado y productivo, especialmente en tiempos de incertidumbre, estrés o cambio. En este artículo, aprenderás algunas estrategias prácticas y efectivas para motivar a tu equipo de recaudación de fondos y ayudarlos a alcanzar su máximo potencial.

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Jonathan Andrews

Founder and Managing Director at Remarkable Partnerships

1 Establece metas claras y realistas

Uno de los primeros pasos para motivar a tu equipo de recaudación de fondos es establecer objetivos claros y realistas que se alineen con la visión, los valores y las prioridades de tu organización sin fines de lucro. Los objetivos deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo. También deben comunicarse de forma clara y coherente a su equipo, y revisarse y ajustarse periódicamente en función de los comentarios y el rendimiento. Al establecer objetivos claros y realistas, puede ayudar a su equipo a concentrarse en lo que importa, realizar un seguimiento de su progreso y celebrar sus logros.

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Jonathan Andrews

Founder and Managing Director at Remarkable Partnerships
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When setting fundraising goals it's important to understand that the fundraising target isn't the end goal. The goal is changing lives or saving our planet. As Simon Sinek says, "People don't buy what you do, they buy why you do it." So when you set a fundraising target you need to include the impact you will make by achieving it.

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Leanne McNulty MCIOF(Cert)

Major Gifts Fundraiser | Coach | Writer | Neurodivergent | Advocating for intersectional climate solutions #StopRosebank
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Targets need to be based on data and accurate forecasting. Too many base them on what they want to spend, as opposed to what they can realistically bring in. If the goal is unachievable in the first place, its demoralising and can lead to staff becoming apathetic and unmotivated.

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2 Proporcionar retroalimentación y reconocimiento

Otra estrategia clave para motivar a tu equipo de recaudación de fondos es proporcionar retroalimentación y reconocimiento de forma regular. La retroalimentación debe ser constructiva, oportuna y específica, y debe resaltar tanto las fortalezas como las áreas de mejora. El reconocimiento debe ser sincero, significativo y personalizado, y debe reconocer los esfuerzos y resultados tanto individuales como de equipo. Al proporcionar retroalimentación y reconocimiento, puede ayudar a su equipo a aprender de sus experiencias, mejorar sus habilidades y sentirse valorado y apreciado.

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3 Ofrecer oportunidades de formación y desarrollo

Una tercera estrategia para motivar a su equipo de recaudación de fondos es ofrecer oportunidades de capacitación y desarrollo que mejoren sus conocimientos, habilidades y confianza. Las oportunidades de capacitación y desarrollo pueden incluir cursos formales, talleres, seminarios web, coaching, mentoring, aprendizaje entre pares o aprendizaje autodirigido. Deben ser relevantes para los objetivos, necesidades e intereses de su equipo, y deben proporcionar oportunidades para la retroalimentación y la aplicación. Al ofrecer oportunidades de capacitación y desarrollo, puede ayudar a su equipo a crecer profesionalmente, mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas e innovar en su trabajo.

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Leanne McNulty MCIOF(Cert)

Major Gifts Fundraiser | Coach | Writer | Neurodivergent | Advocating for intersectional climate solutions #StopRosebank
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If you want your team to raise more money, you have to invest in things that support them to do that like training, quality CRM and opportunities to grow.

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Rose M.

Senior Recruitment Consultant | Connecting Global Talent to Transform Organizations 🌍 | International Development & Executive Placements | Executive Search | Talent Acquisition
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As part of the learning experiences, the importance of storytelling and peer learning is truly remarkable. When individuals who have achieved success share their narratives in person, delving into the intricacies of their journey, including the triumphs and challenges, it brings authenticity and relatability to the process. This personal connection allows people to envision possibilities for themselves and fosters a sense of inspiration.

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4 Fomentar una cultura de apoyo y colaboración

Una cuarta estrategia para motivar a tu equipo de recaudación de fondos es fomentar una cultura de apoyo y colaboración que fomente la confianza, el respeto y la comunicación. Se puede cultivar una cultura de apoyo y colaboración creando una visión y valores compartidos, estableciendo roles y expectativas claras, promoviendo el trabajo en equipo y la cooperación, resolviendo conflictos de manera constructiva y brindando apoyo emocional y práctico. Al fomentar una cultura de apoyo y colaboración, puedes ayudar a tu equipo a sentirse conectado, comprometido y empoderado.

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Jonathan Andrews

Founder and Managing Director at Remarkable Partnerships
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In order to create a successful fundraising team you want to encourage your colleagues to take calculated risks and step outside their comfort zones. This means that sometimes the will get it wrong and fall flat on their face. When this happens make sure you don't criticise them. Rather ask what can we learn from this. As Aeschylus said, "Where I stumble there's my treasure." So it's vital that you create a no blame culture.

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5 Empodera a tu equipo para que tome decisiones

Una quinta estrategia para motivar a tu equipo de recaudación de fondos es empoderarlos para que tomen decisiones que afecten su trabajo. Capacitar a su equipo para que tome decisiones puede implicar delegar tareas y responsabilidades, solicitar aportes y comentarios, involucrarlos en la planificación y la resolución de problemas, y darles autonomía y flexibilidad. Al capacitar a su equipo para que tome decisiones, puede ayudarlos a tomar posesión de su trabajo, aumentar su motivación y satisfacción, e impulsar su creatividad e iniciativa.

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6 Premia a tu equipo con incentivos

Una sexta estrategia para motivar a tu equipo de recaudación de fondos es recompensarlos con incentivos que coincidan con sus preferencias y necesidades. Los incentivos pueden ser monetarios o no monetarios, individuales o de equipo, basados en el rendimiento o en el comportamiento, o una combinación de estos. Algunos ejemplos de incentivos son bonos, comisiones, tarjetas de regalo, certificados, placas, trofeos, reconocimiento público, tiempo libre adicional, horarios flexibles u opciones de trabajo desde casa. Al recompensar a tu equipo con incentivos, puedes mostrar tu agradecimiento, reforzar los comportamientos positivos y estimular su rendimiento.

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Leanne McNulty MCIOF(Cert)

Major Gifts Fundraiser | Coach | Writer | Neurodivergent | Advocating for intersectional climate solutions #StopRosebank
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I'm not so sure a certificate is going to cut it! Incentise your fundraisers by creating opportunities for learning and development and progression.

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1 Establece metas claras y realistas

2 Proporcionar retroalimentación y reconocimiento

3 Ofrecer oportunidades de formación y desarrollo

4 Fomentar una cultura de apoyo y colaboración

5 Empodera a tu equipo para que tome decisiones

6 Premia a tu equipo con incentivos

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5 Empodera a tu equipo para que tome decisiones

6 Premia a tu equipo con incentivos

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