¿Cómo puedes establecer contactos con profesionales de ventas de medios más experimentados?

1 Identifica tus objetivos

Antes de comenzar a establecer contactos, debe tener una idea clara de lo que desea lograr con ellos. ¿Quieres encontrar un mentor, recibir comentarios, aprender las mejores prácticas o explorar nuevas oportunidades? Tener objetivos específicos y realistas te ayudará a enfocar tus esfuerzos y adaptar tu enfoque a cada contacto potencial. También te ayudará a medir tu progreso y evaluar tus resultados.

2 Investiga a tus prospectos

Una vez que tenga sus objetivos en mente, debe identificar e investigar a los profesionales de ventas de medios con los que desea establecer contactos. Puede utilizar varias fuentes, como LinkedIn, publicaciones de la industria, podcasts, blogs o eventos, para averiguar quiénes son, qué hacen y qué les interesa. También puedes buscar puntos en común, como contactos, intereses o experiencias compartidas, que puedan ayudarte a establecer una buena relación y confianza. Cuanto más sepas sobre tus clientes potenciales, más fácil será ponerte en contacto con ellos e iniciar una conversación.

3 Acércate estratégicamente

Cuando esté listo para ponerse en contacto con sus clientes potenciales, debe ser estratégico y respetuoso. Puede utilizar diferentes canales, como el correo electrónico, las redes sociales o el teléfono, según sus preferencias y la situación. Sin embargo, independientemente del medio, siempre debes seguir algunas reglas básicas: sé educado y profesional, preséntate a ti mismo y a tu propósito, explica por qué te interesan y qué valor puedes ofrecer, y pide una acción específica, como una reunión, una referencia o una recomendación. También debe evitar ser demasiado insistente o exigente, y hacer un seguimiento adecuado.

4 Construir una buena relación y confianza

Una vez que haya iniciado el contacto con sus clientes potenciales, debe establecer una relación y confianza con ellos. Puedes hacerlo siendo amable y genuino, mostrando interés y aprecio, escuchando activamente y haciendo preguntas abiertas, y compartiendo información y conocimientos relevantes. También debe tratar de proporcionarles valor y apoyo, por ejemplo, compartiendo recursos útiles, presentándoles a otros contactos o dándoles su opinión. Al hacer esto, demostrará su credibilidad y profesionalismo, y creará una impresión positiva.

5 Mantén y haz crecer tus relaciones

La creación de redes no es un evento único, sino un proceso continuo. Necesitas mantener y hacer crecer tus relaciones con los profesionales de ventas de medios con los que te has relacionado, manteniéndote en contacto, haciendo un seguimiento de tus conversaciones y actualizándolos sobre tu progreso. También debe buscar formas de profundizar sus conexiones, como pedir consejos, comentarios o referencias, ofrecer su ayuda o experiencia, o invitarlos a unirse a su red o comunidad. Al hacer esto, fortalecerá sus vínculos y creará valor a largo plazo.