¿Cuáles son los errores comunes del modelo de previsión en las operaciones de ventas?
La previsión es una función crucial de las operaciones de ventas, ya que ayuda a alinear los objetivos, los recursos y las estrategias de ventas con la demanda y los ingresos esperados. Sin embargo, la predicción no es una ciencia exacta, y hay muchos escollos potenciales que pueden afectar a la precisión, fiabilidad y utilidad de las previsiones. En este artículo, analizaremos algunos de los escollos comunes del modelo de pronóstico en las operaciones de ventas y cómo evitarlos o mitigarlos.