Last updated on 21 ago 2024

¿Qué hacer si las negociaciones se estancan mientras gestionas los contratos inmobiliarios como empresario?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Navegar por las negociaciones estancadas en la administración de propiedades requiere paciencia y estrategia. Como emprendedor, es probable que te encuentres con momentos en los que las discusiones lleguen a un callejón sin salida. Ya sea sobre los términos de un contrato de arrendamiento, el costo de las reparaciones o las responsabilidades de cada parte, encontrar un obstáculo es un obstáculo común. Pero no te preocupes; Hay formas comprobadas de revitalizar el diálogo y avanzar hacia un acuerdo mutuamente beneficioso.

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Rhonda C Martin

Leader, HR, Finance, Technical Documents, Marketing, Website, BPI, RM; Education, ELAR 7-12, ESL Sup, Autism, ADHD…

1 Evalúe las razones

Cuando las negociaciones se estancan, el primer paso es entender por qué. Da un paso atrás y analiza la situación. ¿Hay preocupaciones o malentendidos no abordados? A veces, lo que parece un punto muerto es en realidad una señal de que una de las partes necesita más información o tranquilidad sobre los términos que se están discutiendo. Al identificar la causa raíz del estancamiento, puede adaptar su enfoque para abordar los problemas específicos en cuestión y volver a encarrilar las negociaciones.

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Rhonda C Martin

Leader, HR, Finance, Technical Documents, Marketing, Website, BPI, RM; Education, ELAR 7-12, ESL Sup, Autism, ADHD, ADD, Behavior ID, Planning, & Intervention, ARDs, IEPs; Photography, Poetry, Painting, Creative Writing
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When you find yourself self herding cats, it's best to carry a light pen, at all times! Seriously though, with all respect to both parties, the best course of action is to find out what's really important to them about whatever it is you are working towards a mutual agreement. Find out what is driving them? What are their lines in the sand? Where are they flexible? It's, also, a good time to find out if there is anything they have, they didn't necessarily want, in comparison to somethings they did want. Find out what is motivating them to make this agreement. Once you do all of that. You will see where you have wiggle room to negotiate and create an agreement that everyone can be happy to sign. Now, you can reward yourself with the light.

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Dominick Gabayan

🚀Digital Marketer & Real Estate VA | GHL Automation Expert | Specializing in Lead Generation, SEO, & Social Media Strategy | Helping Businesses Scale with Data-Driven Campaigns
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If negotiations stall while managing property contracts, revisit the key terms, identify mutual benefits, and remain open to creative solutions that address both parties' concerns. Maintain clear communication and focus on finding common ground.

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Mohamed Yoonus

Property Consultant, Sales Specialist
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When negotiations stall in property contracts, first identify the root cause by clarifying concerns. Revisit your objectives and assess where you can be flexible. Enhance communication by actively listening and restating your position clearly. Propose creative solutions, like adjusting terms or adding value. If necessary, involve a neutral mediator. Use leverage wisely to encourage decisions but avoid straining the relationship. Sometimes, taking a break helps both sides reassess. Lastly, know when to walk away if the deal no longer aligns with your business goals, ensuring you have alternatives ready.

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Mary Ann Varner

Associate Broker | @ BHGRE Metro Brokers
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In my experience, it has been necessary to identify the root cause of the “stall” in negotiations. I always keep in mind that any real estate transaction is a large one and involves sizable amounts of money so emotions come into play … like fear and anxiety. Once I re-open the process to address any questions the parties may have, this sets the stage to move forward with the transaction. It’s about checking in to see that everyone is on the same page and confident with knowing and understanding the negotiated terms.

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2 Diálogo abierto

Mantener una comunicación abierta y honesta es clave cuando te encuentras con un obstáculo. Acércate a la otra parte con la intención de escuchar y comprender su perspectiva. Esto no significa ceder a sus demandas, sino más bien mostrar la voluntad de encontrar un terreno común. Una conversación respetuosa a menudo puede revelar soluciones que no eran evidentes en el fragor de la negociación y puede ayudar a ambas partes a sentirse escuchadas y valoradas.

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Andre Trungelliti - Experto en neuroventas

Licenciado en Administracion
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Escuchar y pensar son fuentes de conocimiento escuchar plenamente te permitira identificar la fuente de los problemas y pensar creativamente te desafiara a encontrar un punto de la negociacion de GANAR - GANAR - hay situaciones que para los negociadores no exigen ceder sin embargo ninguna de las partes sabe que se necesita realmente para continuar preguntar constantemente y estar dispuesto a soluciones "fuera" de lo comun puede ser una llave para destrabar la negociacion

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3 La flexibilidad cuenta

La flexibilidad puede ser su mayor activo para superar los impasses de la negociación. Considere soluciones alternativas que puedan satisfacer los intereses fundamentales de ambas partes. Por ejemplo, si está negociando un contrato de arrendamiento y no puede ponerse de acuerdo sobre el precio, tal vez podría ofrecer servicios adicionales o ajustar el plazo del arrendamiento. Estar abierto a la resolución creativa de problemas demuestra que estás comprometido a encontrar una solución, no solo a ganar la discusión.

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4 Consejos de expertos

A veces, es necesario traer un par de ojos nuevos. Consultar a un mentor o a un experto de la industria puede proporcionar nuevos conocimientos sobre el proceso de negociación. Es posible que te sugieran estrategias que no hayas considerado o que te ayuden a ver la disputa desde un ángulo diferente. Su experiencia en la administración de propiedades podría ser invaluable para romper el estancamiento y encontrar un camino a seguir que podría haber pasado por alto.

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5 Tómate un descanso

Si las tensiones son altas, podría ser beneficioso tomar un breve descanso de las negociaciones. Esto permite que todos los involucrados se calmen, reflexionen y regresen con la cabeza más despejada. Una pausa en las discusiones puede evitar que se tomen decisiones apresuradas con frustración y puede conducir a negociaciones más productivas cuando se reanuden. Recuerda, a veces un poco de distancia puede enfocar todo con mayor nitidez.

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6 Opción de mediación

Cuando todo lo demás falla, considere la mediación. Un tercero neutral puede facilitar las discusiones, ayudando a ambas partes a comunicarse de manera más efectiva y explorar opciones que quizás no hubieran considerado por su cuenta. Los mediadores son hábiles en la resolución de conflictos y pueden guiar el proceso de negociación hacia una resolución mutuamente aceptable sin la necesidad de litigios o una mayor escalada.

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1

2

3

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6

1 Evalúe las razones

2 Diálogo abierto

3 La flexibilidad cuenta

4 Consejos de expertos

5 Tómate un descanso

6 Opción de mediación

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1 Evalúe las razones

2 Diálogo abierto

3 La flexibilidad cuenta

4 Consejos de expertos

5 Tómate un descanso

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