¿Qué hacer si desea negociar beneficios adicionales en el campo de bienes raíces corporativos?

Ao atuar no setor imobiliário, independentemente de ser um profissional autônomo ou uma empresa, as estratégias de atração são voltadas para um determinado público-alvo. Esse recorte também está relacionado com a localização dos imóveis, faixa de preço e outras variáveis. Para que o profissional faça uma boa negociação, é essencial que ele conheça quais são as características do público, definindo qual a melhor linguagem e abordagem para atender às demandas dos clientes. Também é importante estar atento à segmentação de diferentes perfis de público, garantindo personalização e um bom relacionamento com o cliente.

1. Research: Before entering negotiations, research industry standards and common perks offered in the Corporate Real Estate field. This will give you a better understanding of what is reasonable to ask for. 2. Identify Your Value: Highlight your skills, experience, and contributions to the company to demonstrate why you deserve additional perks. Show how these perks can benefit both you and the organization. 3. Prioritize Perks: Identify the perks that are most important to you and align with your career goals. This will help you focus your negotiation efforts on the perks that matter most. 4. Initiate the Conversation.

Dans le secteur immobilier, connaître sa valeur est crucial pour négocier des avantages supplémentaires. Analysez le marché pour comprendre où vous vous situez et quels sont les avantages typiques offerts à votre niveau. Mettez en avant vos réussites, votre expérience et votre contribution à des projets réussis. Votre argumentation doit refléter votre valeur unique à l'entreprise, ce qui renforce votre position lors des négociations.

Avant de négocier, préparez un pitch convaincant. Rassemblez des données concrètes pour appuyer vos demandes, telles que des comparaisons de marché ou des exemples de réussites personnelles. Soyez précis sur les avantages recherchés et pourquoi ils sont mérités. Une préparation solide montre votre professionnalisme et peut incliner la balance en votre faveur.

Have a range of suggestions you researched. Depending you might need to only pitch one. Or in a project suggest this knowledge would benefit this project and you should get this via the company.

Le timing est essentiel pour négocier des avantages supplémentaires. Visez un moment où votre contribution récente a eu un impact positif visible, comme après la conclusion d'un gros contrat ou le succès d'un projet important. Approchez vos supérieurs quand l'entreprise est dans une phase de croissance ou de stabilité financière, ce qui augmente vos chances d'une réponse favorable.

La clé pour négocier des avantages supplémentaires en immobilier d’entreprise réside dans une communication efficace. Soyez clair et concis dans vos demandes, en évitant le jargon complexe pour que vos interlocuteurs comprennent facilement vos points. Écoutez également leurs réponses et préoccupations avec attention, montrant que vous cherchez un arrangement bénéfique pour les deux parties. Utiliser des exemples concrets pour illustrer comment les avantages demandés peuvent aussi servir les intérêts de l'entreprise.

Après avoir présenté votre demande d'avantages supplémentaires, il est crucial de faire un suivi. Si une décision n'est pas immédiatement prise, proposez une date pour revenir sur le sujet. Envoyez un email de remerciement résumant brièvement les points clés de votre discussion et exprimant votre appréciation pour le temps consacré à votre demande. Un suivi professionnel montre votre engagement et peut aider à maintenir votre demande en haut de la liste des priorités.