Last updated on 12 jul 2024

Tratar con un influencer que busca más dinero. ¿Estás preparado para negociar de manera efectiva en Relaciones Públicas?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

En el dinámico mundo de las Relaciones Públicas (PR), negociar con influencers es un arte lleno de matices. Cuando un influencer pide más dinero, es tu señal para entrar en el campo de la negociación con aplomo y estrategia. ¿Está usted preparado para manejar este delicado baile de la discusión? La capacidad de negociar de manera efectiva es una habilidad fundamental en las relaciones públicas, y es esencial para garantizar que ambas partes se vayan sintiéndose valoradas y satisfechas.

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1 Comprender las necesidades

Comprender las necesidades de un influencer es el primer paso en cualquier negociación. Pueden buscar un salario más alto por varias razones, como una mayor carga de trabajo o mayores costos de producción. Es crucial escuchar activamente y empatizar con su posición. Al reconocer sus preocupaciones y demostrar que valoras su contribución, construyes una base de confianza. Esta confianza es fundamental cuando se discuten los ajustes a la compensación, ya que muestra respeto por su profesionalismo y la importancia de su asociación.

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Mohammad Zaid

Business Analyst at Borgfy | Venture Studio-Building Tech Ideas | MBA | Digital Health | Mobile Apps
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- Understand Value: Research the influencer's market rates and value. - Prepare Data: Have clear budget constraints and expected ROI ready. - Highlight Benefits: Emphasize non-monetary perks like brand alignment and audience reach. - Offer Solutions: Suggest performance-based incentives or additional perks. - Stay Positive: Keep a respectful and transparent tone. - Find Win-Win: Aim for mutually beneficial solutions to foster long-term relationships.

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Tarab Ahmed

Crafting Visual Wonders | Inspiring Through Imagination | Media Relations |Crises Management| Optimizing Your Online Presence for Success Storytelling Through Marketing | Connecting Brands with Audiences
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Negotiating with an influencer about their fee can be tricky. But we can do few things like Clearly define their impact on your brand goals. Look at their engagement rates, audience demographics, and past performance. Be clear about what you can afford. It's easier to negotiate when you have a solid number in mind. Explain your budget constraints and the value you see in their work. Be honest but firm. If their fee is too high, propose other options like a longer contract, exclusive rights, or performance-based bonuses. Emphasize the long-term partnership and how it can benefit both parties.

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2 Establecer expectativas

Antes de entrar en negociaciones, es vital establecer expectativas claras. Debes conocer los límites de tu presupuesto y el valor que el influencer aporta a tu campaña. Comunique claramente lo que puede ofrecer y sea transparente sobre cualquier limitación. Este enfoque no sólo establece un tono profesional, sino que también ayuda a gestionar las expectativas del influencer. Al ser sincero, puede evitar malentendidos y fomentar un ambiente de colaboración en el que se puedan encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes.

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Muhammad Alee

Community Manager - Spectrum VMLY&R
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negotiation is a skillset that can be learned best if you learn in on the field certain influencers charge way too much for their work but as a pr person its our job to bring them to the decided budget by counter offering them the long term collaborations

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3 Compromiso creativo

La negociación consiste en encontrar un punto medio, y a veces eso requiere un pensamiento creativo. Si no puedes cumplir con la solicitud de pago del influencer, considera formas alternativas de compensación. Esto podría incluir exposición adicional, compromisos laborales futuros o bonificaciones basadas en el rendimiento. Al proponer soluciones ingeniosas, le demuestras al influencer que estás comprometido con una asociación mutuamente beneficiosa y que estás dispuesto a trabajar juntos para encontrar un acuerdo que se alinee con los objetivos de ambos.

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Ushna Rafiq

Help You Get Noticed | Public Relations Specialist
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If it's challenging to offer what an infleuncer expect, apply these 3 tips to deal: • Give them exposure to your audience • Introduce them to other infleuncers • Offer a "free" magazine feature to build more credibility That would be fair enough!

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4 Aprovechar las relaciones

Las relaciones que ha construido dentro de la industria se pueden aprovechar durante las negociaciones. Si tienes una buena relación con el influencer, recuérdale los proyectos exitosos que han hecho juntos y el potencial de futuras oportunidades. Utilice su red para obtener asesoramiento o para encontrar tarifas comparables que puedan informar sus discusiones. Las relaciones sólidas a menudo pueden conducir a negociaciones más flexibles, ya que existe una historia y un entendimiento compartidos que pueden ayudar a encontrar términos aceptables.

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5 Sepa cuándo caminar

A veces, a pesar de sus mejores esfuerzos, es posible que no sea posible llegar a un acuerdo. Es esencial reconocer cuándo alejarse de una negociación. Si las demandas del influencer exceden lo que razonablemente puedes ofrecer y no se puede llegar a ningún compromiso, es mejor separarse amistosamente. Esta decisión debe tomarse teniendo en cuenta los objetivos y el presupuesto de su campaña, asegurándose de mantener la integridad profesional y el respeto por los recursos de su organización.

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Vivek V Kumar

MD, Lexicon World (Digital PR): Helping Start-ups, NGOs, Corporates, project leadership for funding, sales, talent & reputation
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The influencer should never become bigger than the influence sought. Deploying a larger number of influencers from one level below is an effective hedge creating the option to walk out from the negotiations table. The real risk that needs careful management is turning the person into a negative influencer. Therefore communication of limitations and commercial boundaries right at the beginning of the relationship becomes imperative.

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6 Compromisos futuros

Por último, considere siempre las implicaciones a largo plazo de cualquier negociación. El resultado de tus discusiones con un influencer podría sentar un precedente para futuros compromisos. Esfuérzate por lograr acuerdos que sean justos y sostenibles, teniendo en cuenta la relación continua que quieras mantener con el influencer. Una negociación exitosa es aquella en la que ambas partes sienten que han ganado, allanando el camino para una colaboración continua y el éxito mutuo en el panorama en constante evolución de las relaciones públicas.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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4

5

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1 Comprender las necesidades

2 Establecer expectativas

3 Compromiso creativo

4 Aprovechar las relaciones

5 Sepa cuándo caminar

6 Compromisos futuros

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1 Comprender las necesidades

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