Alfonso y Christian

Deja de hacerlo. Si no estás del todo satisfecho con tus ventas y te preguntamos: ¿Tú luchas cada día para vender más? Seguramente digas que Sí. Pues el consejo de hoy es muy simple: Deja de luchar. Y nos explicamos: Si estás en el mundo de los negocios, sabes muy bien que ganan los que más tiempo están en modo “empresario” o en modo “emprendedor”. Es decir, cuando piensas en el negocio, en cómo potenciar tus habilidades, en mejorar la experiencia del cliente, en crear un mejor producto o servicio… Pero no puedes estar al 100% en ese modo si lo haces desde la lucha. ¿Por qué? Es muy sencillo... Porque entonces no estás disfrutando de lo que haces. Y cuando no disfrutas de lo que haces, las cuestas arriba se vuelven aún más empinadas. ¿Qué necesitas para disfrutar del camino? 2 recursos muy simples (que no sencillos). UNO: Conocimiento validado. DOS: Práctica diaria. Porque cuando sabes lo que estás haciendo, ganas confianza. Y cuando ganas confianza, empiezas a disfrutar de lo que haces. Es entonces cuando todo se vuelve diferente. Empiezas a ganar, te sientes satisfecho, mejoran tus relaciones, te abres a nuevas oportunidades, y como no, aumenta tu cuenta bancaria. ¿Quieres incrementar tu facturación y tus ventas? Invierte en trabajar tu mentalidad, desarrolla tus habilidades cada día, e implementa lo que aprendes. ¿Trato hecho? 😉

Nos encontramos en el segundo día de nuestro evento antes de cerrar 2025, y está siendo espectacular. Estamos disfrutando de lo lindo con los grandes profesionales que nos acompañan hablando sobre cómo se adaptan al cambio y a las nuevas tecnologías: Ventas, Inteligencia Artificial, Modelos de negocio, Innovación, Inspiración... Y da igual el sector (zapatos, peritajes, inmobiliario, educación...) Nos llevamos el aprendizaje de lo que ellos hacen para ir siempre un paso por delante y saber de quién se rodean para expandir sus ideas y el impacto de sus negocios. Y como no, nos subimos al carro, así que esto es solo el comienzo de todo lo que está por llegar. Si formas parte de nuestra comunidad, ya sabes que Silicon Valley nos espera en 2025. ¿Te parece importante vivir experiencias que te permiten entender hacia dónde van las tendencias para adaptarte al cambio? #ventas #salesacademy #mejoracontinua

La estrategia "mercadona" (no es lo que estás pensando) y la estrategia "camarero" que te ayudarán a cerrar más ventas. Cuando vas al médico porque te duele una parte del cuerpo, ¿qué es lo primero que hace este profesional para intentar ayudarte? Lo mismo que debes hacer tú si quieres cerrar más ventas. Y no, nos referimos solo a hacer preguntas. Lo más importante, y tu objetivo siempre que hables con un potencial cliente, debe ser conseguir que te diga una única cosa: La VERDAD. Igual que el médico no te puede recetar el mejor tratamiento si no le dices la verdad sobre lo que te ocurre, no podemos ayudar a un cliente si no sabemos exactamente: qué le preocupa,  qué problemas tiene, cuánto le duele su situación actual… Y por supuesto: qué es realmente lo que desea conseguir si soluciona ese problema. Porque solo así le podrás ayudar con tu producto o servicio, sabiendo si puedes resolver lo que de verdad le preocupa, aquello que en el fondo es lo que más le importa solucionar. ¿Y qué dos estrategias te van a servir para descubrir la verdad? Exacto. La estrategia “mercadona” y la estrategia “camarero”. Si no las conoces, no te pierdas el último mini episodio de nuestro podcast porque lo vas a descubrir en solo 5 minutos de reloj. Te lo dejamos en el primer comentario 😉

🤔El eterno dilema: qué hacer par dejar de competir por precio. Es un reto que nos encontramos muy a menudo con las empresas y profesionales a los que ayudamos para mejorar sus ventas. Porque es cierto que existen ciertos sectores, sobre todo dentro del B2B, que están muy acostumbrados a realizar estas prácticas de rebajar sus precios para cerrar el trato y conseguir al cliente. Lo hemos vivido en primera persona, y sabemos lo frustrante y desgastante que es entrar en esa guerra de precios. Por eso hace años nos enfocamos en darle la vuelta a la tortilla. En diseñar muy bien la estrategia de ventas para no tener que competir por precio nunca más, sin importar el sector donde nos movamos. ¿Te gustaría saber como lo hicimos? Te lo contamos con el ejemplo de un caso real que vivimos, en el último episodio de nuestro podcast: https://lnkd.in/e9SjG4_J Y antes de darle clic, recuerda: "Quien te compra por precio, se va por la misma razón" #ventas #negociación #guerradeprecios

¿Por qué es imprescindible la prospección para tener éxito empresarial? La realidad es que, sin prospección, prácticamente dependes de la casualidad para obtener clientes. O lo que es lo mismo, saber prospectar te da control sobre tu flujo de clientes, te permite llegar a un público más amplio y sobre todo: Te convierte en un activo valioso para tu empresa. Pero ya, ya sabemos lo que estás pensando… Que prospectar es duro, que da pereza, que te dicen que no el 90% del tiempo o que tienes cosas mejores que hacer. Pero en serio, ¿qué mejor hacer que conectar con potenciales clientes y convertirlos en compradores? A nosotros pocas cosas nos parecen más rentables y efectivas. ¿Qué puedes hacer para que no te cueste tanto prospectar? Aquí te dejamos un truco muy simple. 👉Haz de la prospección un ritual. Convierte la prospección en una parte integral de tu día a día. Dedica tiempo regularmente a buscar nuevos clientes y a fortalecer las relaciones con los que ya tienes. Lo más importante es que adquieras el hábito y bloquees tiempo de tu agenda para hacer llamadas. ¿Te apuntas al reto? #ventas #prospección

¿Sabes cuál es el secreto de las marcas que logran captar la atención de sus clientes de inmediato? La respuesta está en estas 3 siglas: V-U-V (y en este post vas a descubrir si tú también las utilizas). Hablamos de tu  Ventaja Única de Venta. 🎯Tu ventaja única de venta es la que hace que tus clientes piensen: “Este producto/servicio es justo lo que necesito”. ¿Pero cómo te aseguras  de que tu VUV realmente funciona y no es solo una frase bonita? Te contamos 3 puntos clave: 1- Comunica tu VUV de forma sencilla y convincente: tus clientes potenciales deben entender al instante por qué eres su mejor opción. Si encaja con tu producto o servicio, puedes ofrecer muestras o demostraciones gratuitas para que experimenten esa ventaja de primera mano. 2- Integra tu VUV en todas tus comunicaciones: desde tu web, redes sociales, hasta en tus folletos y correos electrónicos, deja claro cuál es tu ventaja competitiva. Asegúrate de que cada pieza de comunicación transmite esa diferencia que te hace único. 3- Conoce bien a tu mercado y a tu competencia: para crear una VUV que funcione, es fundamental que entiendas a fondo las necesidades de tu público y lo que tu competencia ofrece. Solo así podrás crear una propuesta irrechazable, que resuelva mejor los problemas de tus clientes. Si quieres que tu negocio destaque frente a la competencia, asegúrate de trabajar y reforzar tu ventaja única de venta de manera constante. Haz que tus clientes no solo te elijan, sino que lo hagan convencidos de que eres su mejor opción. ¿Ya tienes clara cuál es tu ventaja única de venta? Déjanosla en comentarios, igual nos interesa 😉 #ventas #marketing #estrategiadeventas

¿Nos sustituirá la Inteligencia Artificial? La pregunta del millón, que hoy queremos despejar con datos, hablando de márgenes de beneficio. Porque las empresas en general, tiene márgenes brutos relativamente bajos, en torno al 10%. Esto ocurre porque gran parte de sus gastos se dedican a pagar personal, y aquí es donde entra en juego la Inteligencia Artificial. La IA puede ayudar a reducir estos costes automatizando ciertas tareas y procesos. Entonces, ¿cómo te puedes asegurar de que la IA no te sustituirá? Para nosotros lo fundamental es saber hacia donde va la tendencia, entendiendo qué puedes hacer para unirte al carro y ver estas nuevas herramientas como una oportunidad real. Te dejamos un vídeo muy cortito en el primer comentario donde te damos nuestra visión, y en el que te compartimos cuáles son nuestras impresiones sobre cómo puedes ayudarte de la Inteligencia Artificial para utilizarla a tu favor, o qué habilidades serán las más valiosas y demandadas. ¡Esperamos que te sea útil! P.D: ¿Qué herramienta de IA es la que más utilizas?

Olvídate de ventas B2B o ventas B2C Cuando un cliente no da el paso para comprarte, la mayoría de las veces es por una razón muy humana: Todavía no confía lo suficiente en que le puedas ayudar. Y es completamente normal: Cuando no conoces bien un producto o un servicio, y además supone un desembolso importante, te lo piensas. Y tus potenciales clientes también lo hacen. Entonces, ¿cómo podemos ayudarles a tomar esa decisión? Aquí te dejamos un enfoque igual de sencillo como efectivo… Ya nos lo habrás oído decir más de una vez: No estamos en el mundo de la venta B2C o B2B, estamos en el mundo de la venta H2H. 👥Human to Human. Porque el valor real está en las relaciones a largo plazo. No te enfoques solo en la primera venta, pon tu energía en crear una relación duradera con tus clientes y céntrate siempre en aportarles valor real. Si logras que tus clientes estén satisfechos, no solo volverán, sino que te recomendarán a otros. Cultiva tus relaciones y vender se volverá algo sencillo y fácil para ti. ¿Estás de acuerdo? 😉 #ventas #negociación #B2B #B2C

¿No tienes resultados al prospectar? Aquí la razón principal👇 Hace poco lanzamos una encuesta sobre en qué área los profesionales de la venta querían que les ayudáramos a mejorar. Y el resultado ya te puedes imaginar cuál fue: Ganó la opción de Prospección en Frío ¿Nos sorprendió esta respuesta? La realidad es que no, porque sabemos que es una parte de la venta imprescindible para cualquier empresa. Y  también sabemos que es donde a la mayoría de profesionales les cuesta conseguir buenos resultados. Por eso más abajo te dejamos un vídeo donde vas a descubrir cuál es la razón principal por la que esto sucede. ¿Te ha pasado, que después de llevar varias semanas haciendo llamadas y enviando correos, no consigues que ese esfuerzo se traduzca en mayores ventas? A nosotros sí, hasta que nos dimos cuenta de lo siguiente: Teníamos que cambiar nuestro enfoque. Tal como sucede en el gimnasio, no vamos a conseguir el cuerpo de un culturista en un mes. Por eso necesitas un plan de prospección que te permita ser constante, y en este vídeo vas a descubrir: -Por qué hoy en día no hay excusas para no prospectar y cómo la tecnología ha simplificado el proceso  más que nunca. -Cómo manejar los rechazos sin desanimarte, y qué debes hacer para seguir adelante con más energía y enfoque. -La importancia de entender por qué esta práctica es la clave para que tu negocio crezca de verdad. Si quieres saber cómo empezar a prospectar con garantías de éxito, te dejamos el vídeo en el primer comentario. Y recuerda: "La diferencia entre quienes triunfan y quienes no lo hacen está en el esfuerzo que ponen en mejorar cada día." PD: Déjanos un comentario si este enfoque te parece interesante 😉

El objetivo de cualquier negocio o empresa, es facturar. Pero es bastante común que a veces el foco cambie de lugar: Bien por el desarrollo de un nuevo producto o servicio, o porque el día a día se llena de tareas que siendo necesarias, nos desvían del objetivo principal, que debe ser vender ¿Por qué? Porque si no vendes: no facturas, no llegas a más clientes, no creces, y no ayudas con tus productos o servicios. ¿Nuestro consejo? Que sí o sí, bloquees cada día una parte de tu jornada y la dediques a la venta. Define al menos 3 tareas diarias que te permitan generar ingresos, como por ejemplo: -Haz XX llamadas en frío. -Atiende los seguimientos que tienes pendientes. -Mejora la experiencia de cliente en cada parte de tu embudo o proceso de ventas. Recuerda que priorizar lo importante y no lo urgente siempre es el camino para tener un negocio estable y que consiga crecer a medio y largo plazo. #ventas #negociación #estrategiaempresarial