Alfonso y Christian

¿Cuál es la parte de la venta que más te cuesta? Cuando damos formaciones a equipos comerciales, casi siempre responden lo mismo: La prospección. Y sin embargo prospectar es una actividad que ningún negocio debería dejar de lado. ¿Sabes por qué? Porque en cuanto ganas un cliente, empiezas a perderlo. Necesitas siempre tener potenciales clientes en las cantidades necesarias, si quieres aumentar tus ventas y tener un negocio rentable. Y los necesitas tener no solo dispuestos a comprar, sino también en las mejores condiciones para comprarte. ¿Vale, pero cómo prospectar con garantías de éxito? Dale al play en el link que te dejamos en el primer comentario, en solo 8 minutos entenderás las claves que te llevarán a incrementar tu lista de potenciales clientes. Descubrirás entre otras cosas: ✅Qué 4 acciones realiza la gente al prospectar y por qué solo una es la que funciona. ✅Cómo conseguir un flujo constante de prospectos ✅Las 6 preguntas que debes hacer para ti o para que tu equipo tenga éxito al prospectar. Si es un tema que se te resiste o no sabes cómo hacerlo bien del todo… No te pierdas este episodio de nuestro podcast. Pero sobre todo, sobre todo: Ponlo en práctica. Y después nos cuentas 😉

🚀 Impulsando las Ventas Directas en el Sector Hotelero. Tras la participación en #FiturtechY de nuestros compañeros Alfonso Bastida Conde y Christian Helmut, seguimos reforzando la importancia de impulsar la venta directa en la hotelería. 📌 Claves para potenciar la venta directa en alojamientos turísticos: 🔹 Personalización: En el sector hotelero, la clave para maximizar la conversión y fidelización radica en ofrecer experiencias diseñadas a medida; adaptar los servicios a las preferencias y expectativas del huésped no solo mejora su satisfacción, sino que también optimiza la rentabilidad del hotel. En un entorno cada vez más competitivo, el uso estratégico de datos permite anticiparse a las necesidades del cliente, personalizar cada punto de contacto y generar estancias más memorables. Una experiencia diferenciada no solo impulsa la repetición, sino que también fortalece la reputación del establecimiento y aumenta las ventas directas. 🔹 Análisis de Datos: Entender el comportamiento del consumidor permite crear ofertas más estratégicas, mejorando la rentabilidad y optimizando cada punto de contacto en el proceso de compra. Al analizar los datos recolectados sobre las preferencias y el comportamiento de los clientes, las empresas pueden segmentar mejor su mercado y crear campañas más efectivas. 🔹 Mentalidad de Venta en Todo el Equipo: En un hotel, cada empleado es un embajador de la marca y un generador de valor. Desde la recepción hasta el equipo de limpieza, cada interacción con un huésped es una oportunidad para fidelizar y potenciar la venta. La hospitalidad no es sólo un servicio; es una estrategia comercial donde la excelencia en la atención impacta directamente en la rentabilidad.  💡 Fomentar una cultura de ventas en todas las áreas del hotel permite un enfoque más cohesivo y efectivo, alineando a todo el equipo en la mejora de la experiencia del cliente y la optimización de las oportunidades de ingreso. La venta hotelera del futuro se basa en la digitalización, la innovación y en equipos empoderados con una mentalidad comercial. Es momento de modernizar estrategias, potenciar la venta directa y transformar la manera en la que conectamos con nuestros clientes. ¿Tu hotel ya está preparado? #FiturtechY2025 #VentasDirectas #Hotel #Turismo #Innovación #Estrategia

¿No tienes tiempo para hacer todo lo que quieres? (Si te gustaría tenerlo, vete al link del primer comentario). La productividad es un tema que a casi todo el mundo le obsesiona por el deseo de poder hacer más, en menos tiempo. Y también para poder tener más tiempo libre. Si ya nos conoces, nos habrás oído decir más de una vez que para nosotros,  el tiempo es el activo más valioso que todos tenemos. Por eso organizamos nuestro día para sacarle el máximo partido con un enfoque que te va a ayudar a que tú, puedas hacer lo mismo. Aprovecha para escucharlo, son solo 10 minutos y si aplicas lo que te contamos, te harán ganar mucho tiempo en tu día a día. Te dejamos el link en el primer comentario 😉

Un mito muy extendido en el mundo de la venta es el siguiente: Cuando las cosas se ponen feas y la economía aprieta, los clientes se van por precio. ¿Por qué no estamos del todo de acuerdo con esto? Es cierto que en época de vacas flacas, muchos negocios entran en modo “supervivencia”. Recortes, ajustes, y a veces, decisiones precipitadas que terminan costando más a largo plazo. Pero ¿sabías que existe una estrategia más efectiva? 💡Recuerda lo siguiente: “Los clientes no se van solo por precio, sino porque sienten que ya no son una prioridad”. Si quieres mantenerlos incluso cuando están bajo presión para reducir costes, aquí van 5 claves que te ayudarán a conseguirlo. 📌 Anticípate a sus necesidades: no esperes a que te pidan descuentos o cancelaciones, ofréceles opciones antes de que busquen alternativas. 📌 Escucha y personaliza: no todos los clientes están en la misma situación. Comprende su contexto y adapta tus soluciones a sus necesidades reales. 📌 Segmenta y actúa: identifica qué clientes tienen más riesgo de irse y crea un plan específico para cada uno (no todos necesitan lo mismo). 📌 Responde rápido y con decisión:  nada hay peor que una respuesta evasiva. En su lugar, propón soluciones concretas y muestra flexibilidad. 📌 Construye relaciones, no solo transacciones: esto es fundamental. La confianza que generes hoy es la que te mantendrá en el futuro. Si demuestras compromiso en tiempos difíciles, seguirán contigo cuando todo mejore. 🔥 La clave está en ofrecer valor antes de que el cliente lo pida. Si te adelantas a sus preocupaciones y le das razones para quedarse, reducir costes no será su única opción. ¿Has aplicado alguna de estas estrategias en tu negocio? Te leemos en comentarios 👇🏼

Aprende a gestionar las 3 objeciones más comunes: Sabemos que son un verdadero dolor de cabeza para la mayoría de emprendedores o profesionales de la venta. La realidad es que la mayoría de personas consideran las objeciones como el final de la venta. Y sin embargo, son una buena noticia. ¿Sabes por qué? Porque es realmente donde empieza el cierre de la venta. Así que te animamos a cambiar el chip y a alegrarte cuando salga una objeción porque solo tendrás que gestionarla de la forma correcta, y la venta estará hecha. Por ejemplo, tus clientes: 👉 ¿Se lo tienen que pensar? 👉 ¿Tienen que consultar la decisión con su pareja o su socio? 👉 ¿Te dicen que no tienen dinero o que tu producto es demasiado caro? Hoy te contamos en nuestro podcast el paso a paso que nosotros mismos seguimos para transformar estas objeciones en un cierre. ¿Te animas a ponerlo en práctica? Escúchalo en el link del primer comentario y cuéntanos tus resultados cuando lo apliques 😉

El pasado 23 de enero, en el marco de FITUR, nuestros compañeros Alfonso Bastida Conde y Christian Helmut, tuvieron el honor de presentar en el Foro Futuro de FiturtechY, patrocinado por American Express, la masterclass "Mil y una oportunidades para la venta directa". Durante la sesión, se presentó una visión diferente y clave para potenciar la venta directa en el sector turístico, destacando la importancia de la personalización en la experiencia del cliente, para optimizar los resultados comerciales. Queremos agradecer al Instituto Tecnologico Hotelero por brindarnos esta plataforma y, en especial, a Pedro Fernández, por su invitación, atención y apoyo en hacer posible que Alfonso&Christian, Sales Academy and Consulting participara en este espacio de aprendizaje y reflexión. 🎥 Si no pudiste asistir o deseas revivir la sesión, te invitamos a ver la grabación completa aquí: https://lnkd.in/dnAuwe3n #FITURTECHY2025 #Masterclass GRUPO CAJAMAR #VentaDirecta #Turismo #FiturtechY #hoteles #ExperienciaCliente

Si llevas un tiempo sintiendo que te cuesta más de la cuenta cerrar ventas, puede ser por este motivo: ¿Conoces las 7 emociones disruptivas? Son esas emociones que, quizás sin darte cuenta, te están saboteando tus ventas. Porque sí, las emociones son contagiosas. Y el control emocional es indispensable en cualquier proceso de ventas. Por lo tanto, cuando eres capaz de desarrollar una confianza relajada y asertiva, y aprovechas el contagio emocional a tu favor, puedes influir positivamente en tus potenciales clientes. ¿Quieres saber cuáles son estas 7 emociones disruptivas y cómo manejarlas para que no afecten a tus resultados? Te lo contamos en el vídeo que verás en el primer comentario 👇

¿Ofreces un servicio B2B? Entonces te interesa darle al play al último capítulo de nuestro podcast: Vas a escuchar el feedback que le dimos a un profesional del sector de la hostelería para aumentar las ventas de su servicio. Y por supuesto, sacarás ideas prácticas para aplicarlas en tu propio negocio. ¿Te ha parecido útil este episodio? Déjanos tú opinión con lo que más te ha llamado la atención. (Te dejamos el link para escucharlo en el primer comentario)👇

¿Nos vemos hoy en FITUR? Si estás por aquí, nos encantará conocerte, y además podrás llevarte las estrategias de venta directa que vamos a compartir hoy de forma presencial. Hora de la masterclass -->16:00 h Lugar--> Pabellón 10B de IFEMA MADRID. Espacio #FiturtechY ¡Te esperamos!

¿Te gustaría reinventarte o profesionalizarte en el mundo de las ventas?  te lo ponemos fácil: Hoy a las 07 pm vamos a estar en directo compartiendo la estrategia que nosostros seguiríamos HOY, si tuviésemos que empezar de cero a generar ingresos. Como por ejemplo: 👉Desarrollar una habilidad humana imposible de ser sustituida por la tecnología. 👉Y utilizar la Inteligencia Artificial para potenciarla y ganar más, en menos tiempo. ¿Por qué haríamos esto? Porque vemos a diario que existe una alta demanda. Las empresas necesitan personal cualificado que pueda combinar una habilidad humana como el cierre de ventas, con herramientas de IA para ayudarles escalar sus negocios. ¿El resultado? Una fórmula que no solo ayuda a transformar  vidas, sino que permite generar ingresos superiores a la media (y de manera recurrente) a quienes deciden aprenderla. Y la vamos a compartir en directo en un taller gratuito HOY 21 de enero a las 07pm. Si quieres asistir en vivo apúntate gratis en el primer comentario 👇 Te esperamos 😉