Development Systems

En un entorno donde las empresas buscan ser cada vez más eficientes y competitivas, los procesos de evaluación, o assessments, han pasado a ser una práctica común.  #modelosdenegocio #assessment

En entornos profesionales donde la adaptabilidad y la colaboración son claves, un feedback efectivo puede marcar la diferencia para pasar de un equipo estancado a uno de alto rendimiento. #modelosdenegocio #feedback

El mentoring es un proceso de desarrollo individual; una persona con más experiencia guía y aconseja a otra, generalmente más joven y necesitada de inspiración. Se trata de una relación permanente de diálogo para alcanzar un desafío a través de un aprendizaje compartido. #modelosdenegocio #mentoring

¿Qué necesitamos? Una herramienta ágil y eficaz que nos permita tener una visión clara de qué es lo que tenemos para poder actuar en consecuencia con el equipo de Jefes de Venta.

El Área Comercial trae las ventas. Sin Área Comercial, no hay empresa. Lógicamente, al Área Comercial se les mide por vender. ¿Pero estamos prestando atención a lo que les hace vender? #modelosdenegocio #redcomercial #equipodeventas #developmentsystems

Descubramos las ventajas de emplear la IA en selección: Aceleración del proceso, claridad en la toma de decisiones, experiencia mejorada para los candidatos, adaptabilidad y precisión.

Conozcamos el proyecto de transformación comercial, “Transcom”, que está acelerando el performance de PERNOD RICARD ESPAÑA en el mercado: 1. El valor de la “convivialité”, que busca potenciar las relaciones entre las personas dentro y fuera de la compañía, también presente en un proyecto de transformación. El plan de comunicación, la forma de enfocar el proyecto o de realizar seguimiento debe tener en cuenta este factor humano. 2. Un proyecto de transformación comercial contempla de forma holística todos los elementos del día a día del equipo: roles y funciones, relaciones con clientes e interdepartamentales, flujos de comunicación e información, herramientas digitales, reuniones de seguimiento, indicadores, objetivos… 3. Se aplica a los procesos una visión cliente. Cuestionarse los procesos desde el punto de vista de lo que el cliente necesita o valora permite tomar decisiones de forma objetiva ante distintas opiniones internas. 4. La transformación reside en el equilibrio entre una definición pormenorizada de la metodología de trabajo y la máxima libertad de cada comercial a trabajar como mejor considere. Definiendo unos mínimos que cada persona del equipo respeta pero que le permiten adaptar la metodología de trabajo a su zona y a su cartera de clientes. 5. Es importante identificar los “grises” en las relaciones clave. En un proyecto de transformación no es necesario redefinir todos los procesos, sino saber encontrar aquellos cuya mejora generará un mayor impacto en el negocio. 6. El dato debe estar más presente en las decisiones que toman los equipos comerciales; es preciso demostrarles la utilidad del dato y los riesgos de no utilizarlos. 7. Dichos datos implican un proceso de gestión, compuesto por la captura, preparación, análisis e interpretación de los datos. Las fases deben estar estructuradas y asignadas claramente a distintos roles para evitar dudar del dato. 8. La medición de la transformación comercial tiene distintas vertientes. Existen mediciones de la ejecución de las actividades de comunicación e implantación. La principal medida de adherencia a un nuevo modelo de trabajo es la observación directa en el campo de la puesta en práctica o no de las nuevas funciones y comportamientos por parte del equipo. 9. La transformación comercial no termina con las guías de metodología y unos talleres de comunicación. La fase más larga y complicada es la de consolidación; los seguimientos por parte de los mandos y del equipo de transformación vigilan que se sigue la sistemática de trabajo y celebran los logros. 10. Los equipos de transformación deben contar con perfiles perseverantes, con el objetivo del proyecto siempre en mente y conscientes de que la transformación requiere un esfuerzo duro y continuo. PERNOD RICARD RECIBIÓ LA MENCIÓN ESPECIAL DE "ESTRATEGIA COMERCIAL Y DE CLIENTES" DEL PREMIO INTERNACIONAL MEJOR MODELO DE NEGOCIO 2024 - DEVELOPMENT SYSTEMS #modelodenegocio  #PremioModeloNegocio

Los procesos de selección siempre parecen una tarea sencilla, un libro de instrucciones con el que si sigues los pasos en el orden indicado, acaba incorporándose el candidato ideal Pero…¿Qué hay detrás de ese libro de instrucciones?¿Qué problemas enfrenta el reclutador?¿Hay manera de hacerles frente?

Conozcamos el proyecto de transformación comercial, “Transcom”, que está acelerando el performance de PERNOD RICARD ESPAÑA en el mercado: 1. El valor de la “convivialité”, que busca potenciar las relaciones entre las personas dentro y fuera de la compañía, también presente en un proyecto de transformación. El plan de comunicación, la forma de enfocar el proyecto o de realizar seguimiento debe tener en cuenta este factor humano. 2. Un proyecto de transformación comercial contempla de forma holística todos los elementos del día a día del equipo: roles y funciones, relaciones con clientes e interdepartamentales, flujos de comunicación e información, herramientas digitales, reuniones de seguimiento, indicadores, objetivos… 3. Se aplica a los procesos una visión cliente. Cuestionarse los procesos desde el punto de vista de lo que el cliente necesita o valora permite tomar decisiones de forma objetiva ante distintas opiniones internas. 4. La transformación reside en el equilibrio entre una definición pormenorizada de la metodología de trabajo y la máxima libertad de cada comercial a trabajar como mejor considere. Definiendo unos mínimos que cada persona del equipo respeta pero que le permiten adaptar la metodología de trabajo a su zona y a su cartera de clientes. 5. Es importante identificar los “grises” en las relaciones clave. En un proyecto de transformación no es necesario redefinir todos los procesos, sino saber encontrar aquellos cuya mejora generará un mayor impacto en el negocio. 6. El dato debe estar más presente en las decisiones que toman los equipos comerciales; es preciso demostrarles la utilidad del dato y los riesgos de no utilizarlos. 7. Dichos datos implican un proceso de gestión, compuesto por la captura, preparación, análisis e interpretación de los datos. Las fases deben estar estructuradas y asignadas claramente a distintos roles para evitar dudar del dato. 8. La medición de la transformación comercial tiene distintas vertientes. Existen mediciones de la ejecución de las actividades de comunicación e implantación. La principal medida de adherencia a un nuevo modelo de trabajo es la observación directa en el campo de la puesta en práctica o no de las nuevas funciones y comportamientos por parte del equipo. 9. La transformación comercial no termina con las guías de metodología y unos talleres de comunicación. La fase más larga y complicada es la de consolidación; los seguimientos por parte de los mandos y del equipo de transformación vigilan que se sigue la sistemática de trabajo y celebran los logros. 10. Los equipos de transformación deben contar con perfiles perseverantes, con el objetivo del proyecto siempre en mente y conscientes de que la transformación requiere un esfuerzo duro y continuo. PERNOD RICARD RECIBIÓ LA MENCIÓN ESPECIAL DE "ESTRATEGIA COMERCIAL Y DE CLIENTES" DEL PREMIO INTERNACIONAL MEJOR MODELO DE NEGOCIO 2024 - DEVELOPMENT SYSTEMS #modelodenegocio  #PremioModeloNegocio

GENERALI, empresa merecedora de la mención especial de FACTOR HUMANO: Generali camina hacia los 200 años de historia habiéndose convertido en una de las compañías más grandes del mundo (según Fortune 500). Algunos datos que acreditan esta afirmación: • 82.000 empleados y 1.900 en España (no recoge datos Liberty seguros) • 67M de clientes en el mundo y 3M en España • 75.800 M€ en primas • 710.000 M€ bajo su gestión Actualmente se encuentran desarrollando su plan estratégico Lifetime Partner 24 Driving Growth, que tiene como objetivo ofrecer resultados financieros, la mejor experiencia de cliente y un impacto social y medioambiental aún mayor, gracias a la capacitación de su personal. En relación a la estrategia de personas, han desarrollado GPEOPLE 24: Ready for the Next, con el objetivo de: • Mejorar una cultura Lifetime Partner, sustentable y meritocrática • Construir un entorno laboral más diverso garantizando la igualdad de oportunidades y la inclusión • Invertir en habilidades empresariales y digitales para impulsar el crecimiento e impulsar el impacto de nuestra gente • Permitir una organización eficaz que adopte modelos de trabajo híbridos sostenibles arraigados en lo digital Generali ha presentado unas métricas que acreditan el éxito del plan y, por tanto, ser merecedores del galardón mención especial Factor Humano del PREMIO INTERNACIONAL MEJOR MODELO DE NEGOCIO 2024 de Development Systems. #modelodenegocio #developmentsystems #PremioModeloNegocio